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第19章 各有收获（第1页）

柳叶本身就是个很好的模特，她的话深得女顾客的赞同。“老板娘真是行家，人又谦和，会做生意。”“以后我们就是你的忠实顾客了，来了新货一定要告诉我们啊。”柳叶听得眉开眼笑的，“多谢照顾生意，有了新货，我还是在门口吆喝。”“哈哈……”柳叶巧笑倩兮的专挑恭维她们的话说，长得漂亮上班钱不多的少妇，穿着打扮要讲究，见老板娘又懂一点搭配方法，少妇们很受用，价格就不在乎了，她说多少钱就给多少钱。把一旁的赵大勇和唐红梅，惊得下巴快掉了。忙了整整大半天，柳叶说得口干舌燥，十五平米的店子此刻安静了，她得以坐下来喝杯水，舒展一下腰杆。赵大勇过来给她按摩腰椎，顺便夸她，“老婆，我发现你真是个人才，不仅能说会道，还懂色彩搭配，天生就是做服装生意的材料。”柳叶被夸得心里美滋滋的，“是吗？我有你说得这么好吗？”“当然啦。娶到你真是我的福气啊。”“嗯，我嫁给你也是三生有幸啊。”柳叶及时回应了他。唐红梅上完厕所回来，正好听到他俩最后两句对话，嗔道：“哟哟哟，老夫老妻说起甜言蜜语来了，害羞不？”柳叶见她喜笑颜开的，知道她今天一定卖了不少货，“怎样？我俩这么搭配着卖东西，数钱数爽了吧。”唐红梅在她脸颊的小梨涡上轻轻点了一下，“当然啊。你得教教我怎么配色，我也可以用我的口红来搭配你的衣服卖。我发现，来新市场后，我的口红卖的最多了。”“嗯。我觉得做生意卖任何东西，话术最重要了。以前我们在厂子里和机器打交道，一天说不了一句话，做了生意，与各色各式的人打交道，我们要学刀切豆腐两面光，话也要说得两面光滑。”唐红梅觉得她这个比喻用得好，捡别人爱听的喜欢听的话说，成交率大大提升。仅仅三天，三十件皮风衣就卖了二十三件，柳叶在和赵大勇商量，离春节还有十来天，要不要再去一趟安林进货。“可以。你去还是我去？”赵大勇问她这话的意思，进得多的话他就去，能扛包到车站上下车。“我去吧。我再去找找有没有别的好货，赶在年前大赚狠赚一笔。”腊月二十一，柳叶冒着小雪去安林再进新货。这几天观察了少妇姑娘们的穿着打扮，说话与气质，觉着只要款式新潮，面料适中，价格高点都能接受。于是，柳叶从安林再进了十件皮风衣，还有款式新颖的短款羽绒服配牛仔裤，有青春气息的。给适合成熟女性进了呢子风衣，立领和驳领的，有腰带没腰带的，披肩围巾贝雷帽也进了些。不过胸针是柳叶临时考虑的。呢子中款长款风衣，驼色和红色紫色进的多，就想着在胸口上别一个漂亮的胸针，立刻显得高大上了，也是第一次进这样的货，在饰品店挑了许久。腊月二十二，柳叶为了摆放胸针，去五金店订做了一个一米二长的铝合金的玻璃展示柜，买来一叠小标签纸，将胸针贴了价格。赵大勇又夸起了老婆，“老婆，你真精明，这一趟把胸针也配来了。”“只要是料子好点的衣服，都可以搭配一款胸针，显得高档，价格自然就会高一点哦。”柳叶颇为得意自己的想法。腊月二十三，柳叶的新货很好卖。呢子大衣，进价一百二，她拿出胸针给搭配了一下，气质立刻提升了两个档次，售价三百，顾客还价到二百六七立刻就买。柳叶第一次选胸针，觉得花型的好看，有郁金香，兰花，百合，边沿镶嵌了像宝石一样的玻璃石，或像钻石一样的水晶，在光影下熠熠生辉，这样配起来，给毛呢衣服平添一份优雅，浪漫的韵味。有客人会问胸针多少钱一枚，柳叶也敢叫价，“五十八”，而进价只有十五六块。见此情形，赵大勇闷在心里高兴，取衣服烫衣服的速度又快又好。迎来一九九八年新年，柳叶的荷包第一次鼓了起来。服装店从腊月初盘下到除夕，二十多天，净赚两千五百四十五块。除夕夜，新年钟声还没敲响，正在沙发上数钱的赵大勇，冷不丁地蹦出来一句，“老婆，我爱你。”柳叶坐在沙发上，泡脚看春晚，听到他的话，怔了半晌，疑惑这男人哪根神经抽搐了一下。还是恋爱时，他说过一次“我爱你”，那时是情到深处了。今天这话说得有点突兀。柳叶不解风情地反问他，“你是爱我还是爱钱呀？”赵大勇将一堆钱分门别类，言不由衷地回她，“爱你呀，也爱钱嘛。”柳叶“呵呵”一笑，“爱我是真，爱钱也是真，爱我给我们家挣了这么多钱吧。二十多天挣的钱，比我们两个人一年的工资还多。”面对这二十多天过手的钱，她心里倒有些波澜不惊。她隐约觉得，往后，她经手的钱会更多。，！“所以，我说爱你呀。当初我不同意你拿吃饭的钱去当本钱，是错误的，我向你道歉。”赵大勇将钱都归置好了，放在身边有点破旧的手提包里，“从今往后，你是王我是臣，我都听你的。你的决策是英明的。”他竟然学会拍马屁了。柳叶将双脚晾在塑料盆边沿，眼睛扫到了那破包，眉头一皱，“你把包里的钱拿出来……那是个破包，都新年了，那么多钱装一个破包里，多不吉利啊。过完年第一件大事，去买个好看的新包，专门用来装钱。”“嘿嘿……你是迷信。”赵大勇听话照做，拿出包里的大小几坨钱，捏在手上，“干脆，今晚我抱着这几捆钱睡觉得了，说不定明天一觉醒来，怀里生了好多钱崽子，几多好啊。”“哈哈……”柳叶被他的话逗笑了，“赵大勇，我没发现你还挺幽默的。”“嗯，都是钱激发出来的幽默。”赵大勇因为数钱数得高兴，破天荒和柳叶贫起嘴来。相比柳叶家的快乐幸福，唐红梅家就显得平静许多。周建国的门市部，除了给两个职工发了工资，每个月落在自己兜里也就比坐办公室的工资多了五百多块。春节前，倒是烟酒卖得好，除去开支，余存了一千多块进了口袋。唐红梅年前进的新货搭着柳叶的服装卖了一半去，比平常多赚了三百多。除夕夜，从周建国父母家吃了团年饭回来，唐红梅还是想知道周建国这几个月门市部生意如何，便问，“建国，你们门市部在铁路那边，生意应该不错吧。赚了多少？”周建国一愣，略微纠结实报还是瞒报。见他犹豫的神色，唐红梅知道他暗动的心思，心中对他霎时生了芥蒂，“不方便说就不说了。”“你呢？”周建国想转移话题。“和你一样，不方便说。”女人的第六感总是那么灵敏也不好，唐红梅拉了脸，进了儿子的小房子。留周建国和周晓华父子二人在客厅看春晚。周建国此刻毫无心思看电视，心里莫名的慌乱。他不知道自己刚才的迟疑给了唐红梅什么错觉，不是不方便说，是在想如何说。既然误会了就误会吧。范梨花得了李辉的帮助，知道哪些单位年终发了多少奖金，加之她亲和的笑容，漂亮又有气质，保单签得很顺利，一份一份签回来，拿到了出单率最高的奖金，有些佣金也到账了，这个春节，她的钱包最鼓。：（）岁如皎月

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