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第39章 获得新信息（第1页）

柳叶看到冯美霞她们站在门口，赶紧笑盈盈地迎过来，“美霞妹妹大驾光临，有失远迎，罪过。”柳叶这张嘴真是越来越会说了，赵大勇退到店门外，暗自感叹自己不如老婆有能耐。柳叶在为顾客服务时，赵大勇每次都会在旁边默默观察客人们的反应，从表情变化中，判断她们是否满意。一边等待柳叶吩咐他拿这取那，一边学习她的搭配技巧和说话方式。俗话说，“想跟师父学，要跟师父睡”，他跟“师父”睡了这么久，多少还是学到了东西，以后真的有机会自己单独开男装店，也可以施展一下所学到的东西。冯美霞就受用柳叶的美言，不客气道：“你是有点罪过，让我的朋友看到了你很会卖服装的一面。”柳叶立刻张开双臂来做拥抱状，“哎呀，我们的美霞妹妹真是人美嘴甜，来，抱一个。”然后就轻轻地抱了冯美霞，和她的两个朋友。柳叶的夸赞和拥抱自然而然，不做作，不虚伪，让人容易接受。这也是柳叶开服装店以来，第一次以拥抱的方式来表达对顾客的喜欢。冯美霞对两位朋友介绍道：“柳老板的货都是从株洲进来的，质量，款式没的说，你们尽管放心。”柳叶刚才还笑盈盈的脸一时僵住了，愣了片刻，株洲？她没听过这个地方，难道也有批发服装的地方？自己孤陋寡闻了？但又不能不打自招说是从安林进的货呀。便立刻应承了冯美霞的说词，“我一个月基本要去一趟株洲，所以我店里的货更新得快。”柳叶不得已张口就说，不带打草稿的。门口的赵大勇脑瓜子飞快地转悠，株洲，他们未知的地方，就这么被老婆忽悠进去了。真是个人才。柳叶给冯美霞的两个朋友，根据年龄，气质，形象，各搭配了一套秋冬款的风衣和大衣。三人走后，赵大勇和柳叶大眼瞪小眼地坐在凳子上，说“株洲”的事。“大勇，我们只顾着埋头卖服装还是不行啊，以为安林是批发市场的大地方，天外有天，没想到还有个株洲。”“我们太局限在自己的认知中了，得多去打探情报才是。”柳叶想起，宋正平在汽车站开车，应该知道有没有开往株洲的班车，或者去火车站问问，有火车去株洲吗？“大勇，派你一个公差，去火车站和汽车站打听一下去株洲的车。”柳叶现在尽量打发他去外面跑一下，自己来守店。有了那次事故，她可不想她的男人有什么不良记录。“好。”赵大勇倒是乐意去做跑腿的事，抬脚就去了汽车站。宋正平今天跑安林线不在车站。赵大勇在售票窗口问到了去株洲的车次，晚上十点发车，翌日清晨六点到达株洲，票价二十五元。回程时间是晚上十点，第二天清晨六点到琉城。两头黑，车上睡觉。火车到株洲是晚上七点十分，到株洲是凌晨三点，不排除晚点一两个小时。还有一趟上午十点三十五分的，如晚点一个小时，到株洲是下午七点多，市场都关门了。时间上不好将就。了解完车次和时间，赵大勇从火车站出来往新市场走，路过鹤鸣路，见两边都是服装鞋子店铺，想顺道看看别人的店铺是什么样子的。华伦天奴，美特斯邦威，潮流前线，以纯，一溜儿门面过去，都是品牌店，每家店铺陈设美观，灯光照射，亮亮堂堂。赵大勇鲜少有时间来这些地方，也不认识这些品牌。“美特斯邦威”店里的橱窗上，贴着一张郭富城的代言海报。赵大勇不认识大明星，只觉得这个男人好俊好男人。他有些胆怯地走进“美特斯邦威”店。店员见进来一位高大英俊的男人，穿着很普通，也看出了他身上的衣裤是廉价的，但他俊朗的外表被她们忽略了他的衣着，两个女店员一起过来招呼：“欢迎光临美特斯邦威，请问先生需要卖衣服还是裤子？”见女店员热情，赵大勇虽心有忐忑，却挺直了腰板，装作要买衣服的顾客的自然神态，“我先看看，看中了就买。”个子矮嘴巴涂得红艳艳的店员，轻启朱唇，娓娓地向他介绍起来：“我们美特斯邦威的产品很丰富，主打青春与时尚。以青春、时尚和休闲为主要设计理念，专注于为年轻人提供时尚、舒适的服饰。我看先生很年轻，很有气质，很适合我们家这一款……?”女店员逐渐把赵大勇引到了一排竖领翻领的秋季休闲款区域。赵大勇挑了件黑色拉链竖领款，比他矮了很多的女店员站在旁边恭维他，“先生穿上，气质比大明星还要好，非常适合。”赵大勇今天穿了件光面的老式夹克衣，柳叶在安林进货，找熟老板在隔壁四十块批发价买来的。可这品牌货穿上，质地和款式衬得他如大户人家的公子一样，清秀，有款，像有钱的主。“多少钱？”赵大勇比较关心价格。“这件是今年的新款，320元。”?，！320？太贵了。赵大勇没作声，故意摸了摸料子，掀开衣襟看里子，然后淡定地说：“我觉得不符合我的风格。”说完脱下衣服，塞在店员手上。穿上自己的衣服出了店门。第一次进品牌店，嫌贵舍不得买，还享受了人家的微笑热情的服务，对于以前和机器打交道的赵大勇来说，多多少少有些内疚。自己店里一件衣服也买个一二百的，都快赶上人家的品牌货了。又一想，自己店里的服装定价是不是高了？赵大勇有所不知的是，1999年的中国服装市场，正处于快速发展阶段，外国品牌尚未大规模进入中国市场，这个美特斯邦威凭借它的个性化的品牌主张和品牌形象，价格定位不仅符合年轻人的消费能力，也满足了他们对时尚和品质的需求。加之美特斯邦威用的是“明星代言人+中央台广告+代理商销售渠道”的模式，是他们这种初入服装行业的人做不到的，但柳叶他们有自己的消费群，青菜萝卜，各有所爱。赵大勇回到店里，把自己体验了一把品牌服装的心得汇报给柳叶听，完了说：“老婆，我想开男装店。”“嗯，是时候让你单飞了。”“服装店定价到底是多少，我怎么感觉我们不是品牌货也能卖出一二百的价，人家一个月工资也就这么多点。”赵大勇想把价格弄明白点。柳叶早打听了定价的秘密，“我是后来悄悄问过了别人，服装店的定价是这样的……”“那人说，我们要考虑利润率和衣服的应用场景。进价80元的衣服，设定50的毛利率。使用基本公式来计算售价：售价=进货价÷（1-毛利率）。所以，售价应该是80元÷（1-05）=160元。那人告诉我，这只是一个基础定价，还需要根据市场需求、竞争情况和产品定位等因素进行微调。他说，定价不是一成不变的，而是要根据实际情况灵活调整。不要被利润率锁死，要把自己当成一个消费者，摸摸这件衣服，感受它的价值，然后根据这个感受进行定价。明白了吗？赵大勇同志。”赵大勇同志语文成绩好，数学就没柳叶好了。“你说的太快太绕，听得我云里雾里的。我没你数学好，拐了弯就不会算了。”柳叶被他的话气笑了，“那你还敢单独开男装店？把你卖了还帮别人数钱呢”赵大勇无赖一样的说：“有你做后盾，我不怕被人卖了。”柳叶伸手过来，在他脸上轻轻地掐了一下，：（）岁如皎月

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