关键客户识别与选择矩阵模型全章节_第54章第2页

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第54章（第2页）

造化弄人，有编制的工作没找到，富婆变成帅哥，包养谈不上，对方只是单纯地想上。

陈夕可以让林奕然为所欲为，因为喜欢；他不能与沈月生做金钱交易，因为恶心。小臂刚刚抬起，又颤抖着放下，陈夕紧紧攥着拳头，深深呼吸。

把我当商品定价呢？要不是看你是甲方，我呼你一耳刮子！

冷静，我要冷静。

他想捅我，我冷静个6啊！

咖啡厅有监控，如果我先出手，他是正当防卫，我很可能打不过他，搞不好还要蹲局子。

不是给他找补，也不是因为他是甲方，只是因为打不过……

所以我要冷静。

沈月生漂亮的眼淡淡看向陈夕，像打量办公室里的摆件，眼底平静无波。他毫不掩饰轻浮与傲慢，总是用很轻的语气说出很重的话：“如果你想要这单，最好的方式就是降价。或者你也可以评估一下自己值多少，15w够我睡几次。”

不行，我冷静不下来，我t惯你毛病，给你脸了？

我不打你，骂他两句总行了吧？

陈夕克制愤怒思忖再三道：“一场活动的成功与否不仅仅是执行公司的标准，还有与活动创意、与策划的配合、以及后期宣发。仅凭价格来衡量标准，‘你的标准’本就不合理。”

“我觉着双方合作的前提是互相尊重。你话都不让人说完，资源位也不看，就想单纯的比价，品胜没有让澜海看到合作的诚意，价钱自然就谈不了。”

做销售的要时刻铭记目标，实现目标的途中一定会遇到坎坷，客户只有签约和不签约两个选项，达不到100分，99分与0分一样，都没有意义。

陈夕要签约也要骂人，一语双关道：“有些人就是垃圾吃多了，吃不了丁点儿好的，眼光与出价都低到离谱，出的钱只能买到便宜货。”

在谈判到价格博弈阶段时，通常是甲方极力压价，乙方用品质、服务、专业等优势守住毛利。但今天这情况，是甲方要求“赠送”，乙方拒绝赠送并强势向甲方要钱。

谈判方向朝着诡异的趋势发展，沈月生一直不吭声，陈夕百感交集——

如果没有这笔回款，我会损失500元的激励报名费，会与灶王城项目失之交臂，有极大的可能完不成季度考核，还不上信用卡交不上下季度房租……

我需要品胜的回款。

沈月生不做人，我还得做人。

甲方都是狗，如果按狗的等级来给这些人打分，陈夕觉着沈月生还不如徐东旭，徐东旭虽然生气但能软磨硬泡，沈月生不给机会只想一刀切，提的要求无理到离谱，难搞，太难搞！

谈判进入僵持，沈月生不开口，显然是在思考，这鸡肋买卖要不要做。

这时就需要销售来打破僵局。

可这话该如何说？

刚拒绝他又舔他，太过刻意；不舔他，把姿态放得太高，就是驳甲方面子，一定会失去合作可能。所以要在“舔”与“高姿态”中找到平衡点，不能把话说得太轻浮，更不能太过。

这t就是逼良为娼，又当又立啊！

纵观古今谈判场，从未见过如此诡异刁钻的谈判场景。

这情况就算来罗杰·道森（1）来了也懵逼。

开口，谈判有可能会崩，不开口，谈判绝对会崩。

陈夕握紧双拳给自己打气：富贵险中求，拼了！

“活动执行只是澜海业务的一部分，未来品胜与澜海的合作机会还会有很多，如果前期压缩人工成本导致执行人数不够，效果未达预期，我想这对我们双方都是损失。”打蛇打三寸，戳人戳要害，既然知道你的需求，就要狠戳！

文的不行来武的，软的不行来硬的：“品胜活动执行时间紧，你无论选择哪个公司，明天都要入场，再晚就来不及。澜海的政策我已经说得够明确，你如果觉着行，我们就签约；如果觉着不行，现在就可以离开，以后品胜的项目澜海不会有人再碰。”

与直球选手沟通，话不在多，在于精。陈夕这把刀刺得精准，沈月生被刺破护甲，玉雕般的脸终于有了裂纹。品胜活动早已宣发，执行迫在眉睫，时间紧迫耽搁不得。

陈夕在逼着沈月生做决策。

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