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第22章 我还是个学生啊（第1页）

第二天，满心想着赶紧搞钱的两人早早起床，江佑先是锻炼了一个小时，然后带着路胖子在康乐村里七转八转，来到了一个挂着“珍珍制衣厂”招牌的小院子前。此时的院子里，吴晓飞对着一堆t恤满脸愁容。好不容易从镇上那个合资服装公司抢到一个代加工订单，前面几批货交上去的时候都顺顺利利的。可是厂方换了个新来的验收员，那叼毛说这批货质量有问题，不收了。本来服装代工的利润就少，这样一来这批订单等于一分钱没赚，还贴进去了两个月的时间，医院里的老丈人还等着钱治病呢！“死扑街！冚家铲！”刚走进院子的江佑，听见吴晓飞这熟悉的口头禅，忍不住笑了，他轻轻咳嗽一声。吴晓飞顺着这声咳嗽看向大门，发现不知什么时候院子里进来了两个少年人。“老板，我们是外地的。”路胖子在旁边喊了声。“我叫江佑，这是我的合伙人路荣。老板怎么称呼啊？”江佑本来想直接叫对方小名，可想到生意人都会本能地抗拒莫名其妙的热情，还是明知故问了一番。“你叫我阿飞就好了，阿飞正传的那个阿飞，他们都是这么叫的。”听见这话，江佑有点恍惚。前世第一次见到吴晓飞时，吴晓飞就是这么介绍自己的。如果说当时路胖子对自己的好，是穿越时间的不离不弃。那阿飞对自己的好，则是凭空出现的雪中送炭。记得当时刚到羊城时，阿飞跟自己一见如故，处处照顾自己。在岭南那几年的年夜饭，都是在他家吃的。“那我叫你飞哥好了。”江佑从回忆中反应过来。“你们来做什么？”阿飞向两人分别递烟“不好意思不会抽，飞哥，您这里有没有尾单？我们两个想进一点。”很多代工厂在接到订单时，都会多做一些货，用来替换不合格的成品，或者干脆就进给小摊贩卖，这些就是尾单。阿飞指了指地上：“呐，这地上都是啊，1500件，都拿走的话便宜给你们。”江佑上前翻了翻，发现这批t恤的质量确实不错，示意路胖子一起看看。“怎么样？”江佑问路胖子。“跟步行街那几家的专卖店的牌子货一个水平，图案看着也有五六十个吧？就看价格怎么样了。”“靓仔你眼光很不错吼。这些全是我给邦威代工的，质量肯定没得说，款式也是最新的。”阿飞在一旁自卖自夸道。“你家仓库里还有袜子吧？”江佑没头没脑问了句。“你怎么知道我仓库里有袜子？”“别人说的。我们从新阳来一趟不容易，想多进点东西。飞哥要不这样，我们去您库房里看看？”所谓的库房，其实就是挨着生产车间旁的一个稍小点的房间。三个人在小库房里倒腾了会，除了袜子，竟然还找出来了两百多件儿童裙。江佑和路胖子两人对视了一眼后，江佑开口了：“飞哥，袜子一万双，t恤和儿童裙我们全吃，开个价？”“t恤6块钱一件、裙子10块钱一条，袜子5毛钱一双。”阿飞大手一挥说道。“太贵了。t恤4块钱一件，裙子8块钱一条，袜子4毛钱一双。”没等江佑发话，路胖子率先出声。“靓仔，你这样我不赚钱啊。”“飞哥，现在对你来说，最重要的不是赚钱，而是怎么快速出清这批货吧？”“这批货占着你的资金、还有你的库房对吧？你要是想着赚钱，只能慢慢等买家，得猴年马月才能把这批货出清？”“这当中，要是有什么加工订单，材料人工都得你自己垫钱，要是没钱你就得去贷款，到时候利息又是多少钱？”“所以，你出个保本价，我们帮你出清库存，快速回笼资金。“听见这路胖子这一连串输出，江佑知道自己这次带路胖子来是带对了。他默默蹲到了一旁的台阶上，饶有兴致地看着路胖子跟阿飞两人在那讨价还价。路胖子和阿飞两人就这么掰扯了好一会儿，最终阿飞还是答应了路胖子提出的价格。“飞哥，你打算一直给人做代工？”蹲在地上的江佑问道。“当然不想啊，我跟你们说，代工就是在大厂的施舍下要饭吃啦。我们这一边搞代工的老板，哪个不想做自己的牌子嘛。“可是你也知道，现在服装行业竞争这么大，牌子不好干啊。”“这样，飞哥，这几千块钱，我也不白赚你的。我给你出几个主意，肯定比这几千块钱值。”见阿飞答应的爽快，江佑在旁边乐呵呵地说道。阿飞听见这话也蹲到了江佑身边：“阿佑，有想法教教老哥啊。”江佑非常自然地揽过阿飞的肩膀：“飞哥，你搞淘宝店做专门在网上卖的电商品牌。不是黄页网卖给批发商啊，是卖给消费者个人。”“在网上卖？卖什么？”阿飞虽然不太懂什么是电商品牌，但还是表现出了兴趣。，！“卖专业的运动袜子，比如跑步袜，篮球袜，足球袜这些的。或者去卖特殊的女士内衣。”“有搞头？”“先说运动袜，我看你这院子里有篮球架，飞哥你也锻炼？”见飞哥点头，江佑继续说道：“那你应该知道，穿着棉袜锻炼的话，完事后脚是啥感觉吧？”“棉袜吸汗不排汗，锻炼穿的话，会脚闷、扎痒、磨脚、湿黏，反正就是特别不舒服。”江佑双手一摊：“所以我建议你搞运动袜。现在市面上浪莎、宝娜斯这些牌子都是丝袜为主。耐克和阿迪的运动袜子，好几十块钱一双，一般人也舍不得。飞哥，你完全可以搞一个国产运动袜品牌，聚焦五到十块左右的运动袜这一细分市场。”这时咂摸出味道的阿飞打断了江佑：“所以关键是做细做精，争取让别人买运动袜的时候，第一个想到的就是我这个品牌，对不对？”“没错！”见阿飞懂了自己的意思，江佑兴奋地一拍大腿。“那阿佑啊，你为什么要我专门在网上卖呢？”“飞哥，你没发现上网的人越来越多了么？网络购物会是未来的潮流。电商可以让你省去渠道费、房租店租，做到真正的轻资产运营。比你代工还要垫钱强多了吧？”说到这里，江佑认真对阿飞说道：“飞哥，我诚心建议你去了解一下电商这门新兴的生意。”阿飞若有所悟地点了点头：“要真是你说的那样，那我必须做电商。对了，除了运动袜，你刚刚还说了那种特殊的女士内衣，这个的搞头在哪里？”听到阿飞的这个问题，江佑尴尬一笑：“飞哥，我还是个刚成年的学生，说这个不好吧……”：（）重生，回到父母身亡那一天

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