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第12章（第2页）

王爽心想：怪不得张元吉说话那么冲，原来是人脉大拿啊，名副其实的“关系户”，纯纯靠关系吃饭的，底气足。

“孟海离职的事儿不是针对你，他上个月就与我说了，客户基本也交接完毕，流程你帮他走下就行。”林奕然抿了口茶，心想：俩王八蛋一天就会挑事儿，还得我给你俩往回圆。

“领导，这都小事儿，我没往心里去。”王爽因为这事儿憋了大半天，无非就是想听两句安慰。

“这茶好啊！”王爽抿了口茶，决定相逢一笑泯恩仇。她虽不懂茶，但看林奕然忙活大半天，下意识觉着这茶就应该是好的。

林奕然笑而不语，心想：日后的路还长着呢，这帮犊子有你受的。

“呃，领导，陈夕要离职的事儿也跟您说了吧？”

“他要离职？”林奕然霎时笑不出来。他没想到昨天那事儿对陈夕触动这么大，直接给人弄得要离职。

ka就你最不省心，你比那群犊子加起来还不省心！

王爽说：“是啊，他说让您尽快审批。”

澜海与大多数公司一样，员工离职递交辞呈即可，但销售离职涉及业绩提成，需要领导逐层审批。

林奕然收了茶杯，面色依旧波澜不惊，故作淡定道：“你批完了？”

你要是批了，我就不好搞了。他要是离职，你这季度别想好了。

“还没。”

“驳回吧。”林奕然松了口气，心想：你总算做了件好事。

“啊？”王爽有点儿懵，斟酌道，“那我怎么跟他说？”

林奕然粲然一笑，笑得温和有礼落落大方：“你刚上任，他就申请离职，显然是对你意见颇深啊。”

火药桶

陈夕打开台式，依旧是熟悉的5分钟开机速度，击败了全国99的电脑。

往常陈夕都是ka第一个到岗开机的，今天上午没碰电脑，下午才慢悠悠地开始整理客户资料。

月初要做季度述职，总结上个季度的完成情况、年度达成情况、关键客户推进进度、本季度规划、本月重点工作等内容。澜海不允许工作时间写述职报告，林奕然对这事儿睁一只眼闭一只眼，ka便心照不宣地在工位不声不响地写述职，毕竟谁都不想回家“写作业”。

正常季度初季度末都是最忙的时段，ka键盘敲的噼里啪啦响，陈夕边听歌边整理客户名单。他要把这几年积累的客户都列成表，将所有的资源都带走。

现在看来，在商务干两年还没有ka一年积累的关键客户数量多，但若以ka的标准来评判，他的“关键客户”都是不达标的。

关键客户指的不完全是上市名企、世界500强，央企国企等有实力的客户。而是指能为澜海创造价值的、可以持续深入合作的、常年有广告预算的品牌企业或常年依赖于广告存活的某些行业客户。

例如：国家电网与中国移动，两家公司都是国企，但是国家电网是保供行业不需要宣传，而中国移动需要有品牌营销认知，所以国家电网没有广告预算，而中国移动每年的广告预算超千万。

向一个没有预算的企业要广告预算是不可能成功的，所以澜海开发的关键客户，前提是甲方有预算。

甲方的预算量级越高，分给不同媒体的金额就会越高，ka拿到的销售金额也会高，反之亦然。所以预算量级越高的甲方，媒介对预算的抢夺越激烈，ka的开发难度也会越大。

商务的中小客户只要加强覆盖，做好基础工作，勤奋努力就能签约，但ka不一样。ka客户常年在公交、地铁、电视等媒介刊登广告，几乎所有人广告公司的销售都知道这些客户，所以ka难在破冰公关、难在与竞媒抢夺预算、难在持续维系合作。

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