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第88章 山人自有妙计（第2页）

和这个入场券相比，一个卫生纸配方，不值一提。更何况，目前新浪特优卫生纸的配方他已经走了专利，由局工商局提交到了省里，已经得到了批复。

所以此时面对厂里所有骨干的反对，李宪行使了自己的权利，搞了回独裁。在一群骨干的不安之中会议草草结束，并通过了和北林纸厂接触的决定。

决定一下，李宪立刻行动，带着陈树林和北林纸厂的那几个讨债职工一起到了邦业县，又从邦业县乘坐刚刚通行的客车前往到了北林市。并于次日找到了北林纸厂的厂长袁大庆，谈了代工的事情。

袁大庆刚刚走马上任不久，正在为厂子停工职工闹着工资的事情而焦头烂额。开始，听到李宪是一个局级单位下属企业的厂长来找自己做代工，这个厂长还带着几分不满，认为这是埋汰自己。

这个身为北林市最大造纸厂的厂长，竟然不知道新浪特优卫生纸在市场上的表现。

这让李宪暗自摇头——新浪特优已经在北林市卖了半个月。将近五十吨。对市场的反应竟然迟缓到了这种程度，你不扑街谁扑街？

目前北林纸厂的情况，就是职工的三跟肠子闲了两根半，工资发不出来吃饭都没着落。虽然不太看得起李宪，可是面对李宪开出来的每吨成纸支付55元代工费的条件，在争讲一番之后，袁大庆倒是答应了下来。

当天，李宪就找了律师，拟订了代工合同。根据李宪的要求，合同采用了日后比较常用的oe模式。

具体就是北林纸厂公司受新浪纸业的委托，生产新浪特优产品。品牌产权归新浪所有，产品的销售归新浪所有，北林仅仅为委托方加工，完全按新浪纸业的设计和工艺要求生产，新浪纸业按吨交付代工费用。

按照合同约定，最终每吨成纸新浪需要向北林纸厂支付65元的代工费。而按照北林方面的要求，每一批代工原纸订单量不得低于50吨。

这个要求，在李宪看来更像是对方害怕代工量小，犯不上开动生产线而做的一个限制。

对此，他只能笑而不语。

在北林滞留了两天，将一切料理好之后，李宪才回到了林业局。

一路上，陈树林的情绪都不太高。直到回了厂子，他才将憋了一路的牢骚说了出来。

“厂长，一批五十吨，咱们用得着这么大的产量吗？生产出来往哪儿卖啊！”

面对这个问题，李宪神秘一笑。

“山人，自有妙计！”

说完，也不理瞪着眼珠子的陈树林，径直回了自己的办公室。，！

就连国外的企业，也都在拿着饭碗磨刀霍霍。你们说，我们现在的技术，和国外比咋样？”

这话问出来，办公室里所有人蒙了。

这就跟洋妞似的，光听说过好，可是没见过，没摸过，没睡过。谁能知道她到底好不好啊？

见到众人一副懵逼脸，李宪一口气泄了出去。

现在是92年年末，不出意外的话，在93年年末94年年初，日企诸如尤妮佳，花王，美企诸如宝洁，金佰利就将会陆续抵达中华，凭借其国际化运营和现金的技术迅速抢占高端卫生纸市场。

到了那个时候，自己的技术优势将不复存在，而在这些跨国企业的管控优势和营销优势面前，怕是连自己背靠木材产地的地利都将不复存在。

如果死守着现有的市场，那么很有可能在一年最多两年之后，新浪纸业就得和北林纸厂或者是马胜利集团一样成为过去式。

所以在那之前，自己必须抓住任何可以利用的机会，将新浪纸业的品牌打出去，至少要成为东北地区的卫生纸no1!

这样，自己才可以领到一份入场券，有资格站到中华市场的牌桌上，利用自己对未来的了解去大杀四方。

和这个入场券相比，一个卫生纸配方，不值一提。更何况，目前新浪特优卫生纸的配方他已经走了专利，由局工商局提交到了省里，已经得到了批复。

所以此时面对厂里所有骨干的反对，李宪行使了自己的权利，搞了回独裁。在一群骨干的不安之中会议草草结束，并通过了和北林纸厂接触的决定。

决定一下，李宪立刻行动，带着陈树林和北林纸厂的那几个讨债职工一起到了邦业县，又从邦业县乘坐刚刚通行的客车前往到了北林市。并于次日找到了北林纸厂的厂长袁大庆，谈了代工的事情。

袁大庆刚刚走马上任不久，正在为厂子停工职工闹着工资的事情而焦头烂额。开始，听到李宪是一个局级单位下属企业的厂长来找自己做代工，这个厂长还带着几分不满，认为这是埋汰自己。

这个身为北林市最大造纸厂的厂长，竟然不知道新浪特优卫生纸在市场上的表现。

这让李宪暗自摇头——新浪特优已经在北林市卖了半个月。将近五十吨。对市场的反应竟然迟缓到了这种程度，你不扑街谁扑街？

目前北林纸厂的情况，就是职工的三跟肠子闲了两根半，工资发不出来吃饭都没着落。虽然不太看得起李宪，可是面对李宪开出来的每吨成纸支付55元代工费的条件，在争讲一番之后，袁大庆倒是答应了下来。

当天，李宪就找了律师，拟订了代工合同。根据李宪的要求，合同采用了日后比较常用的oe模式。

具体就是北林纸厂公司受新浪纸业的委托，生产新浪特优产品。品牌产权归新浪所有，产品的销售归新浪所有，北林仅仅为委托方加工，完全按新浪纸业的设计和工艺要求生产，新浪纸业按吨交付代工费用。

按照合同约定，最终每吨成纸新浪需要向北林纸厂支付65元的代工费。而按照北林方面的要求，每一批代工原纸订单量不得低于50吨。

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