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相对于封建君权经济,自由资本主义在这个时代展现了旺盛的生命力和强大的适应性,活力四射。
弊端也很明显;
出于资本家的趋利性,对于投资热点一拥而上,无序发展,产品很快由紧缺变得泛滥,于是残酷的经济危机随之而来,通过冰冷的市场调节优胜劣汰。
当今的北美大陆,投资钢铁业的热潮愈刮愈烈,呈现出非理性的一面。
菲舍尔想要拿到紧缺的炼焦煤资源,李福寿提出的条件很简单,就是销售相同数量的钢铁产品。
对于红河谷重工业基地来说,产品销售始终是一个大问题。
不解决这个难题,红河谷就谈不上持续健康的发展。
红山钢铁厂已投入了正式生产,经过初期调试,生产出来的钢铁已经达到了五大湖地区标准,每月产量达到8000余吨,年产量约10万吨规模。
按照澳洲本地的市场规模,完全无法消化如此巨量的钢铁产品。
李福寿采取的方法有三个;
其一,自我消化。
经过长时间的员工培训和设备安装,红山造船厂也投入了正式生产,将会为19世纪联合航运公司提供源源不断的远洋货轮,同时承接其他海外船东的订单。
当前在船台上,已经同时放出了4艘3000吨级的远洋货轮龙骨,正在加班加点建设过程中。
此外红山钢铁厂生产的铁路钢轨,正在将煤矿,铁矿和铝土矿连接在一起,将轻工业生产基地和重工业生产基地以及码头连接在一起,彻底打通运输瓶颈。
一些钢铁板材,卷材和棒材进入钢铁制品加工厂,生产出钢丝绳,钢绞线,焊接钢管,农具,钢制闸阀,油田用钢管等等,深加工产品,进一步提高附加值。
其二,扩大海外市场销售。
在香港,广州,新加坡和美国分别设置诺曼底进出口公司分支机构,销售红河谷出产的深加工农副产品和钢铁制品。
下一步,将会继续在加尔各答,曼谷,雅加达等东南亚地区设置分支机构,借用诺曼底伯爵英裔法国贵族身份背景,将红河谷优质产品销售到海外。
其三,寻找重要合作伙伴分担销售压力。
李福寿与老菲舍尔先生所谈进军北美市场销售计划,就是其中重要的组成部分。
作为北美地头蛇,菲舍尔公司有办法规避钢铁产品高昂的进口税收,不管是代理还是分销总有办法。
在这个年代,各国关税壁垒高企。
作为一家经营出色的国际进出口公司,若是不会偷税漏税,夹带私货这一套,单纯高昂的关税就能交得吐血,也别提什么赚钱了。
按照美方规定;
钢铁产品进入北美市场需要缴纳376的高额税收,目的就是限制国外钢铁产品,保障北美钢铁企业利益不受冲击。
经过三天紧张而又密集的会谈,双方终于达成一揽子合作协议。
菲舍尔进出口公司作为红河谷在北美重要的代理伙伴,除了经销炙手可热的炼焦煤以外,还将经销煤气,煤焦油,以及钢质板材,卷材,钢丝绳,钢绞线,焊接钢管,农具,钢制闸阀,油田用钢管等钢铁产品,价格随行就市,在红河谷码头装船交货,钱货两清。
菲舍尔进出口公司将会在红河谷设立重要办事机构,以承接大量经营业务和货物交割,后续设备安装维护等事宜。
双方进行大规模交叉持股安排,菲舍尔进出口公司付出172的股份,三名董事局席位,获得红山炼焦煤厂96股权,红山钢铁厂117股权,并且在诺曼底进出口公司获得25股权,密切双方合作,将相互利益紧紧捆绑在一起。
换股协议的签署,对于红河谷方面一次巨大胜利。
首先
菲舍尔进出口公司作为美国西海岸首屈一指的大型贸易企业,资产值高达数百万美元,并且在美国东北部重工业林立的5大湖地区拥有重大影响力,在欧洲各国拥有广泛渠道,每年盈利数十万美元。
纵然以全美论,菲舍尔进出口公司也可以排进前五,并不逊色于西海岸财雄势大的贸易公司。
菲舍尔公司握有底特律市排行第二的卡吉尔机械有限公司部分股权,是位列第三的大股东,其承诺将全力促成经营不善的卡吉尔公司接受红河谷并购,完善蒸汽机械产品格局。
一个手中握有广泛渠道,一个手中握有大量资源,强强联合的好处毋庸置疑。
从另一个方面说;
菲舍尔进出口公司为了维护自身利益,将会派出大量富有经验的财技人员和业务人员进驻诺曼底公司,这对诺曼底公司迅速成熟起来无疑起了极大的监督促进作用,借助对方的经验和渠道迅猛发展起来。
当然,这要付出部分经济利益。
李福寿对于短期的经济利益并不看重,他看重的是长远规划,大力发展的钢铁产业打通销售短板,必将借助成本和质量优势占领市场。
煤矿是自家的,铁矿也是自家的,发电站更是自家的,成本优势太明显了,这样的市场竞争怎么都不可能输。
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