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第28章 有枣没枣打一竿（第1页）

于建学不以为然地说：“这算什么理由？合着这么说，展位只分配给有交易记录的公司，其他公司连参与的机会都没有？凡事总归有第一次的吧。”陈淑娜不耐烦地挥了一下手说：“不可能。我干了这么多年外贸，就没听说过这样的事。出口规模再小，我们也是国字头的公司，还申请不到一个广交会展位了？还是你们没有沟通好。”周宇求救似地看了季总一眼，见季总没有表示，只好歉意地说：“是是是，我们确实是头一次办这种事，跟他们也不是特别熟悉。出了这样的事，我们也挺不好意思的。”于建学不依不饶地说：“现在不是好意思，不好意思的事。货柜已经运出去了，好几个工厂的样品、展品在里面呢，到了那边没有展位算怎么回事？”周宇也不知道该怎么解释了，顺口说道：“其实就损失一个运费，也没多少钱。”于建学用带着质问的口气说：“你知道广交会期间搞到一个从北京站到广州站的铁路货柜有多难吗？”陈淑娜也变了脸色，不高兴地说：“何止损失一个运费的问题。我们从出口工艺品的专业生产厂家拿了最好的货，拿了最好的样品。人家指着我们在广交会这个窗口实现销售，拿订单回来。工厂把东西给了我们，是相信我们有这个能力，人家才没有选择跟其他外贸公司合作。结果我们连展位也没有，实现不了销售，拿不到订单，耽误的可是工厂大半年的生产，我们怎么向工厂交待？”周宇别出心裁地说：“我听说在正式展馆外，还有一些展馆，要不然我们去那些展馆搞一个展位。”于建学不同意地摇着头，他摆着手，耐着性子解释说：“不行。来洽谈业务的外商，只会按照会务指南的介绍去正式展馆。你说的那些所谓的展馆，都是参加广交会的国外客商，吃完了晚饭，没事儿遛弯买个纪念品的地方。去那里参展跟摆地摊没什么区别。哪儿有正经外贸公司去那种地方办展的啊？！”万般无奈的周宇用一种求饶的眼神看着陈淑娜和于建学说：“那可怎么是好？”一直跟周宇一起站着的季总，看了看瘫坐在椅子上生闷气的陈淑娜，她也拉过一把椅子坐下，语气平静地说：“现在不是追究责任的时候，还是要尽快想办法。”季总说：“我去找王总，发动他去托人找关系。周宇，你也别放弃，还是要去积极沟通。”周宇赶紧点头称是。陈淑娜琢磨了一会儿，对周宇说：“你不是说，他们按照去年出口规模分配展位吗？咱们好歹往俄罗斯出口了那么多皮夹克，能不能要回来一个服装展位？”周宇好不容易找到一个台阶下，感激地说：“我马上去沟通。”季总给周宇使着眼色说：“你不是有同学给大领导当秘书的吗？找找他们，让他们帮你也想想办法，疏通疏通关系。”周宇一脸可怜相，看着季总说：“对对对，我马上办。”全员动员找广交会展位的号召在公司里传开了。比较靠谱的有两个人。其中之一是韩健，他通过在外贸部的校友联系了展览公司。展览公司说，这一届广交会的展位需求特别大，已经在协调增加展会面积，新的展位布置图出来以后，想办法挤一个。另一个人是张志强。张志强是个坐不住的人，他的岗位在财务部，可很少能在财务部见到他这个人。他自己说，他是财务部的外勤。以前都是业务部门的同事到财务部门取送单据，张志强来了财务部以后，这个规矩不知不觉地改了。一有单据，张志强就跑着给业务部门送过去。有事没事，他都到业务部门逛荡，主动问人家有没有什么单据要交给财务部。业务部门的同事挺高兴有人上门服务，财务部门的同事也挺高兴少了一个添乱的人。张志强听到信儿以后，来找陈淑娜。他语气神秘地说：“陈经理，我有办法搞到展位。”陈淑娜没当真地笑了笑说：“这届广交会展位特别紧，不那么好搞。”张志强见陈淑娜不信他，倔强地说：“我真能搞到展位。我说话肯定比周宇靠谱。”于建学捋着他不剩几根的头发，闲聊似的问：“你去哪里搞展位呢？”张志强说：“我在广外读书的时候，认识了好多朋友，其中有几个南方大城市领导的孩子，他们上学的时候就开始倒腾广交会展位了。”于建学根本就不当回事儿地说：“我倒是听说，有大学生在校园里卖牛仔裤发财的。我还没听说过，大学生在校园里倒腾广交会展位的。”张志强执拗地说：“您说的都是老黄历了。南方人脑子活，什么挣钱倒腾什么。”于建学还是怀疑校园里半大的孩子没有什么正经，正想说什么，被陈淑娜拦住了。陈淑娜客气地说：“好啊，找你的朋友们试试吧。”张志强兴高采烈地说：“还是陈经理好。如果我要是联系好了广交会展位，能不能带我去广交会？我可以给陈经理介绍几个那边儿的朋友，保准儿对陈经理的业务有帮助。”陈淑娜陪着笑脸说：“没问题。到时候我跟季总申请借调你到我们业务三部。”张志强像芭蕾舞男演员一样，挺着胸，手舞足蹈着走了。于建学不放心地问陈淑娜：“他的话，你也能信吗？”陈淑娜煞有介事地说：“他刚才提到一个人我听说过，是一个市长的儿子。看来，张志强那个朋友圈里还是有人物的。”沉默了片刻，陈淑娜郑重其事地看着于建学，说出了自己的心里话：“这回去广州，参展还在其次。更重要的是，结交各方面的朋友，寻找新的业务机会。像周宇的朋友，张志强的朋友，张志强爸爸的朋友，还有王总、季总的朋友，咱们都要见。甭管有枣没枣，都要打一竿子试试。”：（）职场新人之外贸员

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