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第84章 眼镜佬沈辞上线营业（第1页）

对于沈辞的到来丁悦没有任何意外，她知道这个儿子很孝顺，只要在家就一定会送饭来。到加工室把饭菜摆好，沈辞招呼父母“爸妈，快来趁热吃饭吧，前面我帮你们看着。”“好，马上就来”看店里暂时没客人，丁悦和姜华答应了一声，很快就过来了。“小辞，你不一起吃吗?”“哦，我吃过了，不用管我你们吃吧”姜华和丁悦不疑有他，抓紧时间开始吃了起来。结果这边碗筷刚刚端起来那边就有客人进店了，一对夫妇带着孩子。姜华刚想放下碗筷，沈辞却已经抢先一步迎了上去“欢迎光临，请问有什么需要吗？”“哦，我们孩子说有点看不清，要重新验一下光。”“好，来这边请”沈辞熟练的引导这一家三口进了验光室，开始熟练的操作起来。这让匆匆赶来的姜华和丁悦都有点惊呆了，两人互相对视了一眼，确认都没有教过沈辞验光的事情。电脑验光仪操作不难，但是直觉验光也就是插片验光还是有些难度的。所以当夫妻两人看见沈辞熟练操作的时候是真的惊讶了。“老公，你教过小辞?”“没有啊，我就算想教他哪有时间学?”沈辞验光很仔细，但是也很快，十几分钟就完成了，拿着新的处分和老眼镜对比了一下沈辞不禁摇了摇头“你们家孩子上一次配镜是什么时候?中间有复查过吗？”“去年暑假配的新眼镜，没有复查过，怎么了？加深很多吗？”“很多，左右眼加深了一百多度，所以才看不清。”“啊！这么严重，小伙子你不会骗我们吧？”沈辞微微一笑，把试戴镜和老眼镜递过去给那个小男孩“你们让孩子对比一下就知道了。”小男孩接过试戴镜和老眼镜试了一下，马上就有了直观的感觉，举着试戴镜“妈妈，这一副看得清楚。”“这……怎么会加深这么多，我们平时很注意保护眼睛的啊……”看这对夫妇有些自责，沈辞连忙开始劝慰起来“现在孩子课业重，有时候教室里光线也不好就很容易引起视疲劳，这也是没办法的事情。”“有没有什么办法能……”“从科学依据来说，只能延缓近视加深，没办法根除。”沈辞知道马上开始就有人要把激光手术推广开来了。对于那个非必要不做的手术，沈辞不想做评价，但是他知道那个手术利润极高，很多人靠这个吃饭的。最关键的是，那些整天宣传手术好的专家教授，甚至大领导们都戴着眼镜。包括后来的角膜硬镜，沈辞也是从来不推荐的，风险太大。这种风险从大数据来说可能是1，但是一旦落到一个人头上，那就是100。夫妻两人马上拉着沈辞开始咨询延缓近视加深的方法。沈辞也不藏着掖着，开始给他们科普如何保护眼睛“家里一定要准备护眼灯，保证做作业的时候光线充足，平时注意多休息，少看电脑电视，多吃胡萝卜、蓝莓……”那个妈妈一边听一边点头，还时不时白自家丈夫一眼。看来这个爸平时比较放纵孩子。沈辞说了半天，说得口干舌燥，丁悦及时递了一杯水过来。沈辞感激的看了老妈一眼，一饮而尽。“小伙子，你帮我们推荐一副眼镜吧”沈辞介绍的这么认真，搞得人家不买副眼镜都不好意思了。铺垫了半天终于进入正题了，沈辞开始认真的推荐起来，只见他拿出一本价格表“这款镜片这战车国进口的蔡斯成长乐，卖了十几年的专业儿童防控镜片。”“这个镜片有用吗？”夫妻两人看到价格表上的价格，瞬间就有些犹豫了。“15-20吧，这个只是起缓解视疲劳的辅助作用，你说要绝对不加深是不可能的，重点还是自己保护眼睛。”原本夫妻俩还是抱有戒心的，毕竟他们遇到过太多吹得天花乱坠最后毫无作用的东西。现在见沈辞这么坦诚，反而放心了不少，两人开始嘀嘀咕咕的开始商议起来。沈辞后退几步，给了他们私密的讨论空间，这让夫妻俩感觉更舒服了。旁边的姜华和丁悦对这个儿子更加刮目相看了。如果说前面的验光技术、专业知识和销售技巧可以耳濡目染，这退一步的动作就绝对不是看就能学会的。五分钟后，夫妻两人讨论结束，那个妈妈看向沈辞“小伙子，能打折吗？”沈辞一听这话心中就知道，这一单已经成交了90了“姐姐，这蔡斯镜片都是全国统一零售价，我们拿货也很贵，我最多只能给你这个折扣。”沈辞说着用手比划了一个八字。虽然不知道这个时候的蔡斯镜片拿货成本是多少，但是根据经验，应该是在标价的五折到五五折。，！因此销售的底线就是七折，当然沈辞不可能一开始就把七折的价格抛出去，那样自己就没有了谈判的空间。“哎呀，打八折还要九百多呢，再低点，再低点姐姐我今天就在这里配了，七折怎么样？”被一个年轻小伙子叫姐姐，这个妈妈明显心情不错开始和沈辞讨价还价起来。最后经过一番拉扯，沈辞成功拿下了这一单，镜片还是八折销售，不过送一副迪斯尼品牌的儿童镜架。“姐姐，这个镜片是要定制的，需要七到十天，您看要不要给孩子的老眼镜换副镜片，以后也可以当成备用眼镜”沈辞一边开单，一边尝试二次销售。“太贵了，不用了，不用了。”“不贵，备用眼镜就用一般的国产镜片就行，我给你打五折。”“打五折多少钱？”“99元，如何？保证童叟无欺。”这个时候的国产树脂镜片成本还很高，99元沈辞纯粹是抱着多卖一块是一块的心思。夫妻两人一听才一百不到，也就没有纠结，立刻就答应了。沈辞兴奋的给夫妻两人开单，然后拿着老眼镜钻进了加工室。看着这老式的半自动设备，沈辞感觉十分怀念。看着儿子，熟练的制作模版，上盘，磨片，倒边，装配，夫妻两人再次被震惊了。“老公，我看儿子不比你技术差。”“老婆，你太高看我了，我哪有小辞这速度。”十几分钟以后，沈辞拿着换好镜片的眼镜帮孩子戴好，调整好。能看清楚，这个孩子明显很高兴，这让夫妻两人更加满意了，和沈辞道了谢，留下联系电话就离开了。姜华和丁悦夫妻终于忍不住围了过来“小辞，你怎么这么熟练?一般的老师傅也不上你啊！”沈辞一愣，心中不禁暗道“当然比不上我，他们都是自学成才，我可是系统学习过，拿过非全日制文凭，还实操过多年的老师傅啊。”不过这些肯定不能告诉爸妈，他只能含糊其辞的敷衍道“啊，那个，都是跟在爸妈后面看着学会的，偶尔自己也琢磨一下。”“那你去哪里实操的?”“啊，妈，我还约了人，先走了”沈辞实在编不下去了，只能落荒而逃。：（）重生的眼镜店老板

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