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第五十章 谁比谁从容（第1页）

次天一早萧良刚赶到办公室，张斐丽拉着刘薇薇忐忑不安的走进来。两人都有些憔悴，张斐丽化了淡妆，也都盖不住像卧蚕似的眼袋，止不住的直打哈欠，她们是熬夜将昨天的讲话稿整理出来。财务副科长吴启燕是参加工作有十二三年的老财务，昨天也做了笔记，但她们三个人昨天到张斐丽父母家加班到半夜，拼拼凑凑也没整理出两万字来；可能都没有萧良昨天讲话内容的三四分之一，错漏的地方也很多。她们事后回忆起来，萧良昨天讲话，是讲了不少实例，但废话极少，基本上都是干货，现在就整理出这点内容，就有些心虚。“挺好的，”萧良大体翻看了一下她们整理出来的讲话，跟她们说道，“你们复印一下，给大家发下去，是有很多错漏跟不全的地方，让大家有时间根据各自记忆先进行修改。现在不需要讲究太多，我也是初步帮你们梳理一下工作要点，后续我会专门抽时间编写工作流程，到时候少不了麻烦大家都参与进来……”萧良到顾培军办公室碰了一下头，也给大家留点时间处理原有岗位上的工作，九点钟再到会议室将大家召集起来，一气侃到十一点不带歇。这时候顾培军将其他村两委委员都拉过来，召开村两委与果汁厂办公联合会议，讨论生产经营恢复整顿方案。恢复生产经营的第一步，也是最关键的一步，就是由销售科抽调全厂精干力量成立新的销售团队承包库存销售，在限定时间内消化库存、回笼资金；扣除成本价之外的销售回款，都作为奖励，由销售团队自行分配，未完成既定的目标，奖励全部取消。除了刘薇薇、徐晓冬资历最浅，年轻没有经验，徐立桓、吴启燕以及高考落榜后就进厂工作快有三四年的张斐丽等人，在果汁厂都算老资格了。他们就算之前没有做过销售工作，对市场推广销售还是大体有所了解的——特别是萧良今天上午还着重讲了这一块的工作流程。他们对承包库存销售方案大体是认同的，但又都认为短短两个月内，要将这么多的库存消化掉六成才算满足最低的奖励标准，难度太大。“这没有讨价还价的余地，在九月之前，不能把去年拖欠果农的款子结掉，今年的鲜果就不要想能收上来；到时候就算另找厂商收购浓缩果汁进行配制，一方面没有足够的流动资金支撑，另一方面也不可能有什么利润空间……”顾培军不是想给新的销售团队太大的压力，但必须要在时限上做出承诺。也只有附加这样的条件，才能明确对恢复果汁厂生产、确保生存有利，才能叫村两委委员没有意见，才能争取镇上的支持。要是没有这些附加条件，不就完全成了给新的销售团队输送利益吗？他自己心里也迈不出这个坎。“对果汁厂这是背水一战。如果我们两个月不能完成销售目标，果汁厂的生存危机就谈不上解决，我们也没有脸去拿这个奖励，”萧良很淡定的说道，“当然，在我看来两个月期限还是太宽裕了，完全体现不出我们的实力啊！”三名村两委成员只当萧良胡吹，但在场新的销售团队成员，基本上都已经代表果汁厂现有职工的意见。另两名副厂长，还有办公室主任都是肖裕军的嫡系，今天县公安局传回消息，对他们也正式立案侦查了，这时候还有谁会关心他们的意见？就等顾培军请示一下镇里，村两委就要履行对他们的撤职程序。此外，顾培军负责村两委工作，代理厂长，萧良又是代表镇上驻村、驻厂，三名村两委委员此时又怎么会反对？顾雄昨天还特意找他们打过招呼，不看僧面看佛面，在新的阻力出现之前，怎么都要让顾培军他们有机会试一试。十四个人都分别在方案稿上签字，算是形成统一意见，然后由顾培军带着方案稿直接赶到镇上找梁朝斌，看汪兴民下午什么时间有空，好当面跟汪兴民汇报生产经营恢复整顿的筹备情况。中午吃过快餐，先花两个小时继续谈各个环节的流程梳理，然后萧良又带着大家进仓库清点库存，就着果汁厂的仓库管理现状，深入浅出谈及现代企业库存管理的应有水平。下午三点半钟时，梁朝斌一通电话直接打到果汁厂，让萧良到镇上走一趟。萧良没有等公交车，借了一辆自行车就赶到镇上。顾培军下午找汪兴民汇报工作后，正好赶到分管工业的副镇长刘辉有事找过来，汪兴民索性将范春江喊过去，一起讨论果汁厂的生产经营恢复方案，同时让梁朝斌将萧良喊到镇上，从侧面了解一下萧良以及果汁厂内部职工对这一方案的态度。虽说乡镇对村办企业有监管权，南亭村又摊上这样的事，镇上可以更名正言顺的介入果汁厂的经营管理，但果汁厂毕竟是南亭村办企业。因此很多事情只要汪兴民、范春江以及分管副镇长刘辉都没有明确的反对意见，就不需要召开党政联席会议专门讨论。，！“你怎么看这份方案？”梁朝斌拔了一支烟连着打火机扔给萧良，坐办公桌后面问道。“没有选择，只能背水一战，果汁生产出来都是有保质期，而且只有十二个月，再拖三四个月，压根就不会再有经销商会愿意接手这批库存了，毕竟留给他们铺到零售点销售的时间太有限了。顾厂长看得很清楚，所以才下决心将全厂的精干力量都抽出来打这一场硬仗，为了激励士气，鼓励大家拼命，也给出足够的奖励。错过这个时间窗口，南亭果汁厂就是一屁股烂账，库存报废，拖延上千万欠债，拖欠职工半年工资，到时候南亭村肯定没有能力解决这个问题，”萧良点上烟，坐办公桌对面，从容而平静的说道，“当然，事情真要拖到那一步，我们也没有什么责任，都是肖裕军那狗杂碎屁股上没擦干净的屎！到时候镇信用社五百万欠款还好说，甚至拖欠外部供应商的钱款都不会有太大的影响，但果汁厂七十多名职工拖欠半年工资，拖欠云社、溪口、宿城三个乡镇三四百户果农那么多钱，乐子就有点大喽！我们看戏就行……”重生回到九四年，要说他身上有什么是最重要的改变，萧良觉得是从容。前世经历、了解太多错综复杂的事情，现在重新走一遭，无论是他此时有没有能力解决，他心里都不存在畏惧、恐慌，甚至连一点忐忑都没有。他从容地坐在梁朝斌的对面，不介意直接提醒梁朝斌看到果汁厂问题得不到妥善解决的后果有多严重，也不介意提醒他们重点思考一下，不背水一战，果汁厂目前五六百万的库存损失，谁能承受得起。到时候事情闹大了，看县里某些人还如何保范春江？他也不介意梁朝斌知道他此时存有幸灾乐祸、等待看好戏的心情。当然，梁朝斌就算没有陷入他这番话所编织的牢笼，萧良也没有半点忐忑，此路不通再换条路就是……：（）新官路商途

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