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第98章 讨价还价（第1页）

“你们来进货？”范厂长不太相信我们，看我们都太年轻吧，衣着也算时髦，不像是倒弄货物的奔波商贩。“当然，你这厂子都黄了，还有货吗？”我挺直胸脯，一副有钱老板任性的姿态。这还是我第一次谈生意，也不知道怎么组织语言，说话直截了当。“还有点库存，进来谈吧！”范厂长这才让我们进屋，还吩咐擦桌子的女孩，给我们上茶。我取出那款指甲刀，递给范厂长，他打量下，便呲着牙洋洋得意道：“没错！这就是我们厂的拳头产品，仿国外大品牌，根本不愁卖。”“那厂子还怎么干不下去了？”付晓雅不客气地问道。“唉，家门不幸！”范厂长一声叹息，解释道：“我老婆是管财务的，带着厂子里所有的资金，跟一个野男人跑没影了，没钱进原材料，也没钱发工资，只能倒闭。”一个巴掌拍不响！这个范厂长也不老实，看似寻花问柳是常态。另外，他的话也真假难辨，难说是其它原因导致工厂倒闭。我不关心这些，追问道：“范厂长，这款指甲刀到底还有多少库存？”范厂长眼珠滴流转，狡猾地反问：“你们想要多少？”买多少，刘芳菲没说。付晓雅也没考虑过，不由看向我。我竖起三根手指，拿主意了：“那就三万件吧！”“不行，必须一次性购买十万件，不能赊欠。另外，还要同时购买别的产品，我们厂虽然不大，但设备先进，产品质量没的说。”卧槽！这就是狮子大开口啊，他觉得我们年轻好骗。付晓雅瞪起眼睛，火气冒了出来。常思思也不高兴，哪有这么卖货的，分明是货物卖不出去，强行摊派。我给她们使了个眼色，稍安勿躁，跷着腿问道：“其它产品都有什么？”范厂长扒拉着胖手指，如数家珍，“挖耳勺、鼻毛剪、修眉刀、去皱滚轮按摩器，都是畅销款，现在就这些了！”都是些小物件，应该价格也不会太高。“你稍等下，我问问部门经理，这些商品有没有市场？”我装出老总的派头，起身出门去了走廊。必须给刘芳菲打个电话，要论商业的敏感度，她可比我强多了。手机打通了，刘芳菲上来就问：“周岩，到地方了吗？”“刚到，这个厂子黄了，但库存还有货。”“哈哈，那太好了，不白跑一趟，指甲刀还有多少？”刘芳菲笑道。“十万！”哈哈！刘芳菲兴奋地笑出声，急急道：“都要了，一定都能卖出去。”“这个厂长很难缠，让我们必须买他的其它产品，否则就不卖。”“他都有什么？”我将范厂长的话复述一遍。刘芳菲认为可以购买一些，也省得商品货架孤零零的只有指甲刀，最好都控制在两万件以内。结束通话，我心里有了底，重新回到了办公室。付晓雅和常思思都是憋着火气的样子。范厂长的眼睛太不老实，总是直勾勾地盯着她们看，嘴角都有口水流出来。“范厂长！”我不满地喊了声。范厂长才从幻想的神游中缓过神来，咧嘴笑问道：“商议的怎么样了？”“我们也不想白来一趟，可以买，报一下数量和价格吧！”我装作不高兴的样子。范厂长难掩一脸兴奋，终于把我们给忽悠了。他从办公桌下拿出纸笔，一边写一边报价。指甲刀，十万件，五毛钱一个。挖耳勺，两万一千个，售价两毛一个。鼻毛剪，一万八，每个也是两毛。修眉刀，两万件，每个售价三毛。去皱滚轮按摩器比较贵，一元钱，现有五千件。合计六万八千八百块钱！看，多吉利的数字，老板发大财啊！范厂长嘘呼着。我不禁一阵皱眉，这次带来七万块钱，加上之前买软卧的花销，岂不是一下子就被掏空了。唰！常思思突然抛出了手术刀，扎在办公桌的桌面上。范厂长吓得不由后仰，擦了把脑门的汗，惊惧地问道：“你们，这是想干什么？”“给鉴定下，我这把手术刀能值多少钱？”常思思冷脸问道。“这，这，这是特种钢材，至少几百起。”范厂长颤声给出答案。这一刻，他像是明白了，我们三人虽然年轻，却并不好惹。“范厂长，你这价格太高了，没诚意。”付晓雅冷着脸，双手交叉握着，指关节发出咔吧的响声。“诸位远道而来，诚意满满，价格好商量。”范厂长连忙陪上笑脸。我最佩服屋内的那名模样普通的女孩，漠然地站在一旁，没什么表情，处乱不惊，却又像是智商不足。“分明都是些货底子，没得挑，只能给你三万块钱。”付晓雅道。，！“太少了，本都不够，你们跟抢也差不多。没法卖啊！”范厂长急得站了起来。“不行拉倒，又不是找不到其他货源。我们走！”付晓雅作势起身，招呼我们离开。常思思拿回了手术刀，还不忘在手里转着圈耍酷。我则非常犹豫，刘芳菲可是等着卖货呢，怎么能空手而归。“三位别急啊，谈生意可不就是你拉我扯的嘛，再商议下，商议下。”范厂长赔着笑。“咱们回去就跟云梦迪董事长说，她介绍的客户不靠谱。”付晓雅竟然把云梦迪给搬了出来。这就过分了……我们跟云梦迪的交情，不过是同住了一晚软卧包厢。再说了，这么个小村小厂，怎么可能认识云梦迪。我想错了！听到云梦迪的名字，范厂长惊得嘴巴张老大，追问道：“可是云河集团的董事长？”“还能是别人吗？”付晓雅翻着白眼。“哎呀，就见过一次面，难得云董能记得我们这个小厂，三生有幸。”范厂长激动拍着大腿，眼含泪水，差点就哭了。“那就三万，就当交个朋友。”范厂长终于吐口了，嘴角却剧烈抽搐，连带着眼皮都在跳。我使劲吞咽下口水，也把想要雀跃欢呼的劲头使劲压下去。这次带着付晓雅就对了！她的社会经验比我强，商业脑瓜也很精明，一次讨价还价，就省了近四万块钱！“好吧，那就说定了。”我佯装勉为其难答应，也唯恐范厂长再变卦。“马上签合同。”范厂长似乎比我们更急，但还是强调道：“三位老板，我这厂子都倒闭了，可不能赊账。”“不赊账，但有个要求。”付晓雅再次提条件。范厂长的脸上都能拧出苦水，强装客气地吐出两个字，“请讲！”：（）我非池中物

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