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第三策 指桑骂槐 第八回 折扣（第1页）

赖四海可以不要四海商贸，范守安却舍不得守安居。随着年纪越来越大，精力和体力都已不比当年，盗墓这个行当对于他来说，已经失去了继续做下去的兴趣和勇气。因为盗墓，他曾被判入狱三年，所以更知道这一行干久了不可能会一直平安无事。心气低了，胆量也就小了，担惊受怕的日子自然是不想再过了。退隐江湖、安度晚年的念头在慢慢滋长，古人说，大隐隐于朝、中隐隐于市、小隐隐于野，今生想要隐于朝是痴心妄想，隐于野又心有不甘，思来想去，经营一家古玩店便成了最好的选择，做不成大又不愿为小，那就折中隐于市吧。当范守安提出要开一家古玩店时，赖四海是非常赞成的，但两人的出发点却大相径庭。范守安想要一个养老的所在，而赖四海想的却是自己辛辛苦苦挖出来的古董，却被那些商人一转手就以更高的价格卖了出去，还不承担任何风险，凭什么！难道我赖四海是你们的苦力？因此对这个主意是大加赞赏，称军师简直就是张良在世、诸葛重生，这以后的所有挖出来的东西都放在店里卖，绝不再让那些二道贩子挣一毛钱的差价。范守安苦笑不已，赶紧对赖四海解释，有些东西是不能放到明面上的，否则今天摆出来，明天警察就得上门，这也是为什么这些年办四海签宝会的原因。就算是可以摆出去的东西，也得编出一个让人信服的故事，显得它来历清白、传承有序。赖四海却不以为然，他们卖得了，我就卖不得？军师这条条框框也太多了，但也知道自己想和军师辩论这事儿，百分百赢不了，先开起来再说，于是大手一挥道：这事儿军师就去操办吧，开业后你就当老板！范守安便把这些天来对古玩街考察情况说了一下，眼下正好有一家店铺出兑，位置还行，可以把它盘下来，新店仍以四海为名，就叫四海居。赖四海小感动了一下，范守安称得上是忠心耿耿，这些年一直在幕后，低调不张扬，每次分红时很少拿现金，只在盗来的东西中，挑出几件比较喜欢又不太贵重充数。几年下来，古董虽然攒下了不少，但钱却并没有很多。别叫四海居了，你是老板，叫守安居吧！趁这个机会送他一个贵而不费的人情，也算是对这些年来尽心尽力辅佐自己的补偿。----------等闲变却故人心，却道故人心易变。围绕着湛卢剑所发生的是是非非，让赖四海对范守安的成见日益增大，尽管别人不知细情，两人之间却明白，就如哥窑的开片，裂隙已无法弥合。守安居开业后，赖四海基本上不闻不问，甚至都没来过一次。而店里摆着的大部分古玩，都是范守安这些年自己的收藏，虽然赖四海也派人送过来一些，但大都被范守安放在后面的库房里，没有摆到前面。不是不好，而是那些东西上土腥气还没有褪尽，明眼人一看就是“冥器”。在开业几天后，守安居两大特点吸引了越来越人的目光。其一就是“真”。有些人收集了一辈子的古玩，但到头来在多数都是“瞎货”，究其缘由，一是真货太少想买买不到，二是根本就没看到过真货长什么样。守安居的出现，让很多人喜出望外，虽然可能买不起，但看看不收钱啊，这可是一个绝佳的学习机会。于是一传十、十传百，来守安居的人络绎不绝，反衬得相邻的几家店铺生意冷清。其二就是“贵”，进进出出的人很多，真正掏钱买的却几乎没有，从最便宜的几万到几十万甚至上百万不等的价位，虽然是物有所值，但想捡漏绝无可能。所以大多数人虽然爱不释手，却苦于囊中羞涩，心有余而钱不足，十几天下来空有人气，却无实利。范守安对此不以为意，本来他也没指望靠这个发家致富，古玩行可没有薄利多销的说法，他想在这里养老，本就讲究一个细水长流。两个伙计却被无数次的问价询价搞得焦头烂额，原本他们只是盗墓团伙中的成员，当销售可是破天荒头一遭，俩人一商量，便找到范守安，说干脆咱搞一个明码标价得了，货真价实，童叟无欺。范守安被他们的提议逗笑了，古玩行里可没有人这么干过。不过转念一想，这两个伙计确实不懂什么销售技巧，这些天店里古玩的底价已经被人摸得差不多了，无论价高价低，想买的自然会买，反正自己在这里是为了省心，不如就按这两人说的，直接标出底价，也能少一些口舌。如此一来，引得其他店铺更加的忌恨——你这么搞，让我们怎么玩儿？但有赖四海做后台，也都是敢怒不敢言。明码标价之后，来的人更多了，不为别的，就想看看这些真东西到底值多少钱，可买的人依然很少，或者说没有。然而就在明码标价的第三天，出现了始料不及的情况。这天范守安有点儿不舒服，便回到内室休息，前面由两个伙计照看。，！今天的客人似乎格外的多，依然只看不买。两名伙计也适应了这种场面，无精打采地回答着各种问话，并不对成交抱有任何期待。一个农民打扮的小老头儿走进店内，眼睛里闪着新奇的光芒，每走一步，脚上那双破旧的胶鞋都把泥土撒落一地。这也是你能进来的地方吗？不仅是两名伙计，就连店里的客人都不约而同地产生了同一个想法。小老头儿却丝毫没有注意到众人的目光，边走边看，嘴里还不停地念叨：“这都是啥东西，咋值这么多钱，种上一年地也买不了几件啊。”身边的人纷纷无语，靠种地玩古董？疯了吧。走到一件青花应龙纹盘前，小老头儿忽然惊喜地叫了起来：“哎呀，这个盘子好看，过年时当个鱼盘正好够大。”说罢伸手就要去拿。看着他那颤颤巍巍的双手，吓得两个伙计一起冲过去道：“别动，打碎了你赔不起！”一句“赔不起”让小老头儿脸上有些挂不住，缩回手梗着脖子嘴硬道：“你凭啥瞧不起人，不就是一个破盘子吗？”“破盘子？”伙计有些啼笑皆非，“它可值二十万，估计你种两年地也买不起这一件吧？”小老头儿脸涨得通红，嘴上却依然不服软：“谁说我买不起，我还嫌他便宜呢，要买我就买贵的！”店里的所有人都纷纷摇头，一个只有过年才能吃上鱼的农民，咋就这么能吹牛呢。伙计也被气笑了，反手指向一对梅瓶道：“那对瓶子贵，一百五十多万呢，要不要现在就拿走啊？”这个价格吓得小老头儿缩了缩脖子，再开口时气势明显有些发虚：“能不能便宜点儿，去乡里赶集，人家不管卖啥，还都兴打折呢。”“谁都知道守安居不讲价，”人群里忽然有人笑道，“你买不起就明说，好像人家打折你就能买似的。”“你们家不打折啊，”小老头儿一下子有了底气，“长这么大我就没买过不打折的东西，只要他们今天打折，不管多少钱，我肯定买！”你就嘴硬吧，两个伙计也被勾起了火气，不就耍嘴皮子吗，还治不了你个小老头儿了？换上笑脸，一名伙计开口道：“我们店是从不打折的，今天给你破个例，这对梅瓶打九折，一百三十五万怎么样？”“这是有条件的，”不等小老头儿说话，另一名伙计抢先道，“你还得再买四件同等价位的东西，也打九折！”所有人心里都知道，这明显就是在挤兑人，别说打九折，就是打一折，他也买不起啊。果然小老头儿摇摇头：“才打九折，你们心不诚。”“嫌折扣低是吧，”伙计笑了笑，“我们也不欺负你，第二件八折，第三件七折，第四件六折，第五件五折，怎么样，这个优惠力度够不够大？”众人快速心算了一下，如果都按一百五十万计算的话，打折后也得五百多万啊，估计这小老头儿一辈子都没见过这么多钱吧。小老头儿被挤兑得脸色红一阵白一阵，想了想道：“我就想再问一句，别人是不是也能这么买？”自己买不起，这时候就想拉上别人，伙计实在是被他搞得不厌其烦，当下便寒下一张脸道：“只要你能买走五件，我们也这样卖给别人。”“你们要不卖呢？”小老头儿追问道。“只要能拿出钱，我们要是不卖，守安居关门！”正当大家以为小老头儿会知难而退的时候，却见他转圈向大家拱了拱手，高声喊道：“诸位老少爷们儿，今天请大家给做个见证，今天守安居要是不按这个规矩办，我就是豁出这条老命，也要让他们关门停业！”没等众人反应过来，小老头儿便将一张银行卡拍在收款台上，气势十足地叫道：“给我照一百多万的拿来五件，收钱、装箱！”两名伙计顿时傻了眼，这小老头儿真这么有钱么，难道是在扮猪吃老虎？人群中又有人笑道：“谁知道这张卡里有多少钱啊。”也对啊，没准他是在诈我们呢，两个伙计对视了一眼，一名去搬东西，另一个则计算好价格，拿起银行卡刷了一下。支付成功！伙计茫然地看向四周，知道自己上当了。“这位大爷，”伙计按下心中的恐惧，连连作揖，“我有眼不识泰山，刚才是开玩笑呢，大爷您别见怪啊。”“开玩笑？”小老头儿一声冷笑，“一口唾沫一个钉，如果你们今天敢不卖，那守安居也别想开了！”今天这事儿是自己理亏在先，现在闹事的只有小老头儿一个人，这个时候就算亏点儿，也好过守安居的名声被毁，伙计只好硬着头皮将一对梅瓶、一只五彩观音瓶、一只青花瓷将军罐、一只粉彩百子碗、一对珐琅彩灯笼罐装好箱，交到小老头儿手中。一个彪形大汉来到台前，一张银行卡拍在了台面上：“我也要五件！”伙计正要拒绝，彪形大汉狞笑道：“你们刚说过的话就忘了？想耍赖，信不信我住在守安居不走了！”“要是敢反悔，我们也不走了！”人群里又有好多声音响起。两个伙计想去找范守安，抬头却发现四周已经里三层外三层围满了人，如果这个时候说个不字，这件事怕是没办法善终了。反正这些古玩也没啥成本，就当是少赚点儿换个平安吧。然而，刚处理好第二个，第三张银行卡又出现在面前。----------欲知后事如何，且看下回《会面》：（）檀公策

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