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第61章 全城广告（第1页）

东城区苏伊士快餐店，苏易看着早上店内的人群。和预估的差不多，门店位处大商场一层。早上一般人比较少，特别是商场才九点开门虽然附近有很多居民区，但毕竟刚开业，影响力还是不够大。当时与何华分工，他主动选择来东城区坐镇。在很多人看来，东城区的门店位置比龙山区好，流量肯定没问题。毕竟依托市中心大型商场，但他内心还是有点担心，倒不是担心人流量，而是担心凌燕。从三个开门店的店长上报给他的营销活动费用和方案，凌燕是要求的营销资源最少的。对比王佳的营销思路，他还挺惊讶的，之前的确有点小看王佳，没想到还有一股子拼劲。王佳三天把商业街上百家商铺合作都谈了一遍，虽然赠送套餐的营销成本稍微多点，但这个模式的确让他眼前一亮。龙山区门店实际是三个店位置最不好的。所属城区经济在市内也排最后，依靠的商业街还是去年开的。店面更是位于马路斜对面，很多年轻人或带孩子的人，大多不会主动过去。如何把商业街的流量吸引过去，才是龙山区门店最重要的。苏易可以想象到，现在龙山区的商业街，每个商铺门口整齐的摆放着苏伊士快餐的宣传易拉宝。这个场景还是很震撼的，这简直是对逛商业街的人，强势频繁的洗脑输出，有点类似脑白金的线下版本。黄丽在乌市，他既担心又不担心的。担心是苏伊士快餐第一次走出康城，不担心是黄丽的方案是和她过的最细的。乌市店铺位处于八月刚开的乌市步行街路口侧边，距离路口20-30米左右，位置还不错。虽然不如康城西城区步行街的路口，但在侧边，最少有一半人流量需要路过门店。乌市门店的营销思路如实执行下去，业绩不会差。希望黄丽顶住内心的压力，只要挺住走过去，以后苏伊士开疆拓土的指挥大旗就可以交给她手上了。看着店里忙碌的凌燕，他有点摸不准。申请相当多的宣传单，随宣传单赠送的可乐，小鸡块的低成本小零食。这么多宣传单，店员不上班都出去发，也发不完。不过东城区的门店依托大商场，人流量问题不大，业绩还是应该有点保障的。凌燕没有主动说所以他也没问，主要是苏易感觉她也是憋着一股劲，想看看有没有惊喜。话分两头。张开利早上六点送完妻子凌燕到店里，给他的几个好哥们电话过去又叮嘱了一遍。因为性格开朗，之前学过修车，又喜欢帮忙，他在车队人缘不错，好哥们也不少。要不然上次医院做手术，缺不少钱，同事们也都是帮忙凑。前几天妻子说要当店长，新店琢磨怎么搞搞宣传。总是想不出好办法，每天晚上彻夜难眠的，他也跟着难受。在单位和好哥们闲聊说起来，想问问有没有什么好办法。有个哥们脑子很灵活，听完直接就说：“这还不好办，咱们是干什么的，出租车啊。每天全城到处跑，就在我们车上放点宣传单。看到东城区的年轻人和带小孩的，就顺嘴多介绍一下。这宣传不就到位了么。谁比我们出租车司机接触的人多啊。”张开利一听，还真是这么回事。别的事情帮不到，这个事情肯定帮上妻子。回家和妻子一商量，妻子也觉得是个好办法，花费少，而且能影响的人群也多。看到妻子高兴的样子，张开利想着无论如何都要把妻子这个事情搞定。抽了一天晚上专程请车队的十来个好哥们吃了顿宵夜，把事情的想法和重要性给哥们说了说。哥们都非常热情的支持，于是前几天他就把妻子准备的宣传单给好哥们，找各自的圈子的去散发出去。这几天哥们都陆续的给他反馈，现在家住东城区的司机基本都拿到宣传单了。还有很多喜欢跑东城的同事，也都拿到宣传单，交代清楚了。临近上午十点多，店内的人群还不是很多。苏易看着焦虑的凌燕，他内心稍微镇定了一下。如果他都一副焦虑的样子，作为下属凌燕肯定也会受到感染。大约过了一个小时，人流量肉眼可见的明显多了很多。很多明显不是奔着逛商场来的客户，手里都拿着之前凌燕申请印刷的宣传单领小吃。苏易还是很疑惑，这宣传单他是怎么分发出去的，凌燕也没有申请费用请人发啊。随着拿宣传单进来的人越来越多，不少带着孩子的和年轻人。很多孩子吃完送的零食都会继续消费。他观察了一下，拿宣传单进来的顾客，九成以上会选择继续购买，六成以上会选择办卡，这个转化率还是相当的高。苏伊士快餐的东西对年轻和儿童群体还是很有吸引力的。，！到下午的时候，店内的人流量有点像步行街门店开业的迹象，店内顾客摩肩接踵的。店内的顾客越多，外面进出逛商场的人更容易吸引进店。华夏人对买东西凑热闹，真是有刻在骨子里的基因的，而且越难买，就越想买。苏易下午又重新体会了一下步行街门店开业的情况。一直站到晚上，腰酸背疼的，直至晚上九点多以后，店内的人流量才逐渐开始减少。带着满脸疑惑的找到凌燕，问今天宣传单的事情。看着凌燕今天虽然也累的够呛，但她样子就像吃了蜜一样开心。“凌燕，这些传单效果很好，用户很精准，我很好奇你是通过什么方式发出去的。”“苏总，这事情主要是我丈夫他们帮忙。”于是凌燕把丈夫出租车公司的车友们帮忙，一五一十的给苏易说了一下。苏易听完，很惊讶这个巧合，也很惊讶这个创意。这个时代宣传，出租车真是好资源。乌市宣传方案有出租车玻璃贴，但没有制定司机的方案。主要考虑出租车司机自由性很高，放个宣传单简单，让他们主动去宣传，就算你和出租车公司谈好也没用。凌燕的方案从司机层突破，反而无巧不成书的找到最适合切入点。这真是全城出租车广告啊，不过这么好的资源，凌燕夫妻使用的不够充分。苏易整理了一下思路，带指导的教导凌燕说：“你这个办法真是很好，对我也有很大启发。”“之前我最担心你这个店，现在我反而又担心龙山区门店。”“不过你这个方法很多地方，你考虑的不全面，资源利用有些浪费。”“你考虑过没有，这个方法不只是给我们店吸引顾客。”“这些顾客既然来我们店消费，是不是会顺便去逛里面的商城。”“利用这点可以和商场策划部洽谈联合运作。”“我们帮商场引流，商场反过来也给我们引流。”“例如商场内的宣传海报，商场积分兑换苏伊士快餐等等，这个你可以联系商场具体洽谈。”“还有你丈夫的车友那边不能光靠人情帮忙。”“否则2-3天后，热情度消退，车友们也没有那么热情给乘客推荐了。”“这样吧，每个宣传的司机我们免费送两份套餐券。“还有你丈夫请客吃饭的钱，你拿回来报销，这几天还可以多请他兄弟们吃吃饭，把这股热情的劲保持住。”“还有明天找几个临时工吧，我在你这真是累死了。”大概帮凌燕把方案升级了一下，送出去的兑换券看着多，但能换来人流量就是长远的价值。时间接近晚上十点，按计划这时候张彩应该在公司核算各店收入把。希望三个门店一炮打响。：（）重生2007：财运亨通

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