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第10章 初战告捷（第1页）

尤可为给周杨通了电话，“周处啊，现在老弟有了自己的地盘，您抽空过来看看，喝茶，鑫隆大厦801。”“盈春那边怎么样？”周杨问。“授权拿到了，目前只授权了丕州，我努力做，争取短期内再拿几个城市的授权。”“我手上有几家资源，你派人过去看看，就说我推荐的。”周杨说。“目前公司招了几个人，得推着他们把业务拿起来，实在谈不成，我再出面。”“对，没人不行，虽然有我这推荐，主要还得展示你的实力，这样才能谈成。”周杨说。尤可为派沈梦真、朱允文去拜访周杨提供的客户，“这一段话术都培训过了，产品也都知道怎么回事了，展示最好的姿态，不卑不亢，不管成不成，说话一定要客气，做不成朋友，绝对不做敌人。”两个年轻人感觉尤可为有点鸡婆，但仍认真听着。“现场根据谈的情况，随机应变，实在谈不拢就撤，回头再约或者再想其他办法，总之不能谈崩了。加油！”直到尤可为察觉到自己确实有点啰嗦才住了口。这是公司搬入写字楼第一个客户，第一仗打赢了一顺百顺，第一仗输了，无论对尤可为还是两个年轻人都是一个打击，这叫出师不利。一上午尤可为坐立不安，从自己办公室到工位区，又从工位到自己的房间，来来回回不知走了多少遍，刘重重无事可做，装模作样地摆弄着电脑，“软件实施都熟悉了吗？”下雨天打孩子，闲着也闲着，尤可为冲刘重重来了。“尤总，这个软件实施不难，一些插件都是盈春方面提供的，在采集端装一下，调一下协议，汇总端再用插件从那边采集过来数据，这边就能看了，展示界面需要根据现场客户要求再定。”还算靠谱，尤可为想。“再熟悉几遍，到了现场实施一定要显出专业，专业。”尤可为教训刘重重。“好的，老板。”年轻人是不是把自己当啰嗦的老头子，尤可为盯着刘重重，刘重重也不看他，低着头继续摆弄电脑。到了中午，沈梦真和朱允文也没有回来，尤可为耐着性子也没打电话询问，下午三点俩人回来了。“老板，中午请客户负责人吃了个便饭，得报销呀。”沈梦真一进门就把发票放到尤可为老板桌上。“怎么样？”尤可为急切地问。“人家早就想上这个软件，只是没有找到合适的供应商，一听咱们的价格，立马就定了，只是呢对咱们软件的技术不放心，需要先给装完软件，运行一个月再付款，付款条件写合同里了，这个没有汇报，我俩就作主了，没问题吧？”“没问题，只要客户让装软件，要钱是另外的事。”尤可为知道有这种生产数据库软件需求的公司规模小不了，不会赖这点钱。“合同额是按您给的价格签的，您再审审。”朱允文面试时口才也不错，可是在沈梦真面前就显得插不上话，也好，朱允文小帅哥，站到客户面前，不讲话也能彰显公司实力。尤可为从盈春智控的拿货价跟谁也没有透露，这三个人只知道销售价，里边有多少利润空间不能让他们掌握，这一单利润接近25万，尤可为顿时感觉卖奇异软件有点可怜，卖到猴年马月才能有这25万的利润？这是工业企业高层管理者的通病，各企业重视管理，却不重视管理软件，花钱肉疼。但是对于生产管理软件的态度就完全不同，这种软件事关安全、节能、降耗、环保等等内容，所以软件贵点大家都能接受，甚至报价低了，还会造成不相信软件水平的情况。尤可为想到这一层，嘴角浮起一丝笑意。：（）尤可为创业史

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