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38第 38 章（第4页）

以前国家都是国营厂，东西生产出来都是国家分配，运到各个供销社里去卖。她只不过是一个个体小商户，东西得卖到哪里呢？

宋招娣是这样想的，生产的一部分放在店里卖，剩下的就雇人推销，去大街上，去火车站，去周围的乡镇。没有工资只有抽成，一包咸菜抽成多少的。

这人必须得是熟悉的人，这样她才能放心的把咸菜交给他们。

宋招娣盘算了半夜，最后才慢慢睡去。

十多天后，检验结果出来了，宋招娣的咸菜合格了，她可以做咸菜来卖了。

做咸菜的工人，她也找好了，就是附近的一个妇女，工钱也谈好了，三十五块钱，每天工作八小时，每个星期工作六天，休息一天。

这咸菜可是要吃进嘴里的，宋招娣带她们到医院做了检查，确定没什么传染病，才跟人把事情彻底定下来。

出去推销咸菜的人宋招娣也找好了，是住在附近两个年轻人，都是初中毕业，国家没给安排工作，正为工作的事情发愁呢。

宋招娣给每袋咸菜定价是六分钱，要是卖出去一袋，给一分钱的抽成。除了抽成，每个月还有十五块钱的保底工资，卖出去的越多，赚到的钱就越多。

两个小伙子的父亲都是省城棉纺厂的职工，就等着父亲的厂子里能安排工作，卖咸菜的活是个过渡，可能不会干太久。宋招娣跟他们谈好了，只要他们有了别的工作，立即就可以辞职。

这做好的咸菜在店里放了一部分，只要有人来买咸菜，宋招娣就给人推荐，不过买的人却不算太多。

一包咸菜二两，要六分钱，一斤就是三毛钱，在宋招娣这里买散装的咸菜，一斤才两毛钱，这一斤就差了整整一毛钱啊。

来买咸菜的大部分都是自己家买来吃的，当然是越便宜越好了。

不过也有人买了带包装的咸菜，他们都是买了出门吃的。

只要是卖出一包咸菜，宋招娣就给自己记上一笔，她想，等到卖到一万包咸菜的时候，她咸菜的销路就打开了。

程城十八岁了，去年初中毕业，父亲的厂里今年效益不太好，一个子弟都没安排，他又没考上高中和中专，待在家里没事干，整天跟一帮朋友在大街上游荡。

他爸妈对此上愁的很，可是有什么办法，以前是分配工作，现在除非是上了中专和大学的，其他人都得自己找工作，国家不管了。

有门路的都有地方投奔了，没有门路的，就只能整天待在家里了。

不光是他爸妈愁，他也愁，家里只有父亲一个人有正式的工作，母亲在街道办的厂子里糊火柴盒，一天收入还不到一块钱。他妈替他问过，现在糊火柴盒也不要人了。

他上面有爷奶，下面有好几个弟妹，一家子的生活都过得紧巴巴的，一年到头都吃不上几次白面。

他的同学有去南边闯荡的，他也想去，可父母拦着，说什么也不让他去，说他年纪小，他就只能每天游手好闲了。

那个卖咸菜的宋招娣找到家里来的时候，跟他父母说想请他去卖咸菜，一个月的工资十五块钱，卖一袋咸菜抽成一分钱。

爸妈还没出声，程城就大声说道：“宋姨，我愿意，什么时候能去，我现在就有空的。”

一袋咸菜抽成一分钱，他一个月最少也得卖五六百袋吧，那就是五六块钱钱，加上十五块钱的保底，一个月也有二十块钱的收入了。

反正他现在没工作，在家里闲着也是闲着，现在有活儿找上门了，他当然要去做了。

现在国家开放了，鼓励私营经济，他沿街叫卖咸菜也没人查了，正好练练做买卖的技巧，说不定以后自己也能做生意呢。

程城喊出来“同意”，程父就是说道：“小宋啊，城城以前从来没卖过东西，我也不知道他能不能行，要不让他先去你那里试试，要是能行的话，你再让他长期做。”

虽然卖东西看起来简单，只要会吆喝会算钱就行，可实际上并不简单，因为得抹下脸面开口吆喝，得见人说人话见鬼说鬼话，要是做不到这两点，那这小生意就不能做好。

程母也说道：“是啊，小宋，让他先去你那里试试，他要是有做的不对的，你说他就行。”

儿子能有个活做，她这个做母亲的心里比谁都高兴，整天看着儿子在家里晃来晃去，她心里烦都不能说。儿子没事干心里也不舒服，她这个做娘的要是再说他，孩子心里不知道有多难受呢。

人要是没工作没事干，整天游手好闲就容易出事，有几次儿子晚上回来的晚了，她都心跳的砰砰的，就怕儿子出去打架惹事了。

现在有人找上门来想找儿子做事，这个机会可得抓住了，不管赚钱多少，好歹能有个事做，不整天乱晃荡了啊。

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