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第12章（第2页）

“赵总，这是按照之前你们51的股权出售意愿做的交易核心方案，初稿。我们也打印了几份，给各位一起看看。”

阮一言给每人递上一份打印好的资料。

梁青看了眼夏挽澜，示意她的任务就完成到这了。夏挽澜笑着朝她点了下头。

接下来是她和赵霁赫之间的博弈了。

“赵总，这个交易的pe值我们拟设了一个区间，按照市场类似标的成交的pe值，再结合纪幸多的实际情况估的，9到11倍之间，暂时是个不定数，也想听听您的想法。”夏挽澜评估了集团内部能接受的上限是13，先抛出一个低于这个数的区间，有个谈价空间。她给自己设定拿下来的目标值是11，不能超过12。

“夏总，不大对吧，最近市场成交的那几单，平均pe值都去到11点多，和我们类似的标的，有13的成交数据，而且我们的各项指标比他们优质。”张权提出了质疑，他也做了市场功课。11是赵纪伟写给他的一个底线，目标是13，昨天他一来也和赵霁赫交流过，请赵霁赫按13表态。

张权这么一说，夏挽澜自然就明白了他们的底线和目标值。

“张总，收购市场本身有波动性，资本市场也一样，我们统计的是去年加上今年这两个月的平均数据，而且，按13成交的那个标的，他们设置的支付条款在业内是最严苛的，相匹配的业绩对赌，有大概率实现不了风险，不具备可参考性。”

pe值多一个点和少一个点，对成交金额的影响可就大了。最终的并购交易额是年净利润乘以这个pe值，再乘以出售的股权比例。“纪幸多”的净利润可不低。

“你们这个业绩对赌设的数也很高啊！”张权看着手上的纸。

“市场中等水平，设太低，团队也没有冲业绩的驱动力。小阮，你把收集的一些市场数据拿出来给赵总和张总看看。”

小阮又飞快地给每人发起资料。

赵霁赫架起腿，这会面无表情地喝他的茶，不看资料，也不做声，好像这事和他无关。

“赵总，这收购对价，您表个态吧。”张权提醒他。

他把手上的茶喝了，轻飘飘一句：“全收呢？你们考不考虑全收？”

张权下意识扶了下眼镜，脸上顿时浮现出尴尬表情。这哪叫谈判，主动问人全收，这不非常被动了嘛，而且全卖的话，赵良伟肯定接受不了。

夏挽澜笑笑，她不是没做这个准备，全收方案她其实备好了，但全收风险性太大，她不想马上把方案抛出来，这种重大变化，她想留些余地考虑，而且赵霁赫主动提出来，她还不得抓住机会收紧价。

“赵总，我和老赵总接触那么久，知道他做起这个企业不简单，我们的合作初心就不是一锤子买卖，大家都想基于信任共同赋能，一起发展。51收购的话，我们团队评估出11的pe值，是对双方老板得利益都公平考虑到的，我们还得上集团决策委员会争取。如果100收购，意味着我们收后的风险更大，我回去要征询决策委员会意见，当然，对价也相应会调低……”

“11倍吧，全收购11倍。往下调就不谈了。”没等夏挽澜说完，他一声干脆，表明态度。

这个pe值是夏挽澜他们能接受的。张权就觉得是底线了，没有达到目标值。

“全收购的话，这收购核心条款就得做大调整了，支付时间，支付条件我们重调一版。”关旻插上话。

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