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第23章（第1页）

难不成是因为这个原因，才没有回複群消息的。

不会接下来，宋谙就清楚了，自己闹了个大乌龙。

“除虫？我们家不需要。葡萄没了就没买，反正卖不了几块钱！”，眼前的老人一听到宋谙贺敛是来问葡萄问题的，脸色刷的一下就变了，一脸警惕，不知道的还以为宋谙偷了他们家鸡呢！

“老伯，您不能这麽说啊！我们此行就是给你们解决葡萄滞销问题的，您要相信我们啊！”

“老伯？谁是你老伯？我才35岁！别胡乱攀亲戚！”，此言一出，宋谙就傻眼了，贺敛也是被震惊的一句话说不出口，本来秉持高冷人设的他，也是罕见的出了声。

不过声音不大，也就宋谙能听见“35？！”

也是，宋谙忘记了。农民不都是这样嘛？没有精致昂贵的化妆品，每天日头下的暴晒，怎麽锁住身体的水分，怎麽会有一张青春靓丽的容颜。

脸上的褶子不光是岁月的痕迹，更是对家庭的责任。黑黝黝的肤色满满都写满了他干活的卖力。

以至于三十多岁硬生生活成了五六十岁的模样。

这就是他们的生活。

那大叔也是得理不饶人，“谢谢你，你们这些学生不过是来镀金的，为了那什麽，狗屁学分，别以为我不知道！”，大叔眉毛一沖，马上都要飞到天上去了。

“大叔，你消消气”，宋谙讪讪道，“我们是正儿八经的小队，保管你这次不会出现滞销问题。先不说卖不卖的掉，你们现在葡萄果上面都密密麻麻都是小虫子，这个要是不解决好，自己留下来吃都吃不了！”

大叔这才想到，到时候果子烂在地上，自己也免不了心疼，毕竟自己说到底也是从农民出身，最是看不得粮食浪费。但是那除虫也是自己关起来们，等他们走了再做也行。反正现在气势上是不能输。

虽说这样安慰自己，但是飞起的眉毛，肉眼可见的从大气层外飞进来了。语气也弱了些，“那也是我家果子你管的着吗？”

说着就要关门。

“大叔，你这话说的。我们来的时候是和你们村长签了合同的，要是卖不出去，我们这章他是不盖的，这章不盖，那我们来这一趟不光镀不了金，还会镶上屎。村长为了得到上部认可卯足劲干，我们也为了这章卯足劲干。但最关键的是你们啊，如果这次干成了，我们供赢，如果不成你们还是原先那样，也不亏。也算是给咱门村排除一条错误道路了，以后也没人比你们种这不值钱的道路了！我保证！”，宋谙一只脚抵在门缝里，留出一条空隙来，三指作誓。

学生时代的保证都是最诚实可靠的，因为他们真的会为誓言保证。

他们还没被社会拷打过，还没有泡进大染缸里，还不知道什麽是虚僞与蛇，只知道做了保证就要做到。

看着眼前人早起蓬勃的生气，大叔只能摇摇头，叹气。少年就是这样不撞南墙不回头，就让自己成为他们的一次试错又何妨，不要到了他这个年纪连试错的资本都没有了！

“好吧，那就干吧！”

忍

除了说服果农们耗时较长以外，上手除虫显然快多了。

也许很多人觉得农民笨拙，跟不上时代，用不好手机，在这个智能化的时代显得格格不入。

但是术业有专攻。

在农活这一方面，农民无师自通。更不用提现成的方案摆在面前，果农们几乎很快就上手了。

果农们种植的葡萄本来就个大饱满，除虫之后除了一些果实没有扛过虫害，剩下的果实颗颗色泽诱人，味道鲜甜。

这无疑不增长了我们一群人的信心，个个都充满了干劲。

品质是留住顾客的关键，显然在这一方面，我们稳操胜券。唯一需要解决的是打开知名度。

宋谙他们酱直播间设在了大叔的果园里，在葡萄藤之间开啓了第一次直播。

由于考虑到可持续发展的理论，选择大叔来做主播，他们打下手。毕竟这只是宋谙他们的一次下乡活动，这个知名度必须要有村里的人亲自打开，否则由他们几个干成直播了，以后离开了，很可能面临着客户流失的风险。

宋谙他们这次的标签是，农村，农民，老弱。

这三个标签可以很好的引流，利用大衆的同情心引导下单，再利用高品质的産品留住客户。

随着时代义务教育的普及，大衆文化素质水平的不断攀升，使得人们的同情心被不断养成，完善。

尤其是大学生，这类涉世未深的群体，很容易在同理心的驱使下，下单。

葡萄园里，几只手电筒够建了简易的打光灯，大叔胸前挂着一个牌子，“不会挂公告，自助下单，谢谢家人们的支持”。身前摆着一张桌子，上面摆满了晶莹剔透的葡萄，为了营造新鲜诱人的表象，贺敛甚至在上面喷了一些水。

“大……大家……好，我们是正宗的阳光玫瑰。真的是正宗的！喜欢的可以在……”大叔说着说着挠了挠头，颇为苦恼的笑了笑。

“右下方购物袋里下单。”，发现了大叔的窘迫，我连忙小声提醒的。

“右下方高温带里下蛋？”，大叔一拍脑袋自信地说“右下方高温带里下蛋！家人们！”

“叔叔叔！右下方购物袋里下单！”，我一般急吼吼的又提醒的熬，还是贺敛反应及时，在大叔第二次说错的时候递过去一张纸。

才改正过来，“右下方购物袋里下单，哎嘿嘿，家人们，年纪大了，脑袋不好使，请大家多多包涵。”，说着手一拱，不好意思的一拜。

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