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第18章（第2页）

张平一看对方表情，赶忙一脸郑重道：“那是当然，没事我来给您送烟聊天玩您也不乐意不是。您给指个路，我去找人谈谈订购的事情去！”

门卫大爷还有些疑惑，不过想象对方也的确不会没事来找自己聊天，犹豫一下这才指着里面左手边一排平房道：“第一排第三个房间，那是销售科，订购产品你去找宋科长谈！”

“好那谢谢大爷！”

张平终于能够进门，不过他此刻已经不需要订购什么产品了，他此刻觉得完全可以直接谈购买这个盒子的事情。

以他的眼力，这盒子足够当做包装盒来用，至于外面的包装，那可以做也可以不做。

当然，外包装有是有的报价，没有是没有的报价，就看最终县领导如何选择了！

他已经决定弄出两个包装出来，一种就是裸包，塑料盒子上贴上一张彩页就行，第二种就要更高档一些，自然是要带上硬至外包装。

刚刚走到那个挂着销售科的房间门口，正好一个三十五六岁的圆脸中年男人开门走了出来，看到张平，有些惊愕的问道：“你找谁？”

“同志你好，我找一下销售科的宋科长！”

“哦，我就是宋涛，你是？”对方顿时打量张平，确定不认识之后也是极为疑惑起来。

张平露出一个淡淡的笑容，那一笑，让宋涛感觉很奇怪，明明眼前这个年轻人穿着很普通，可他却感觉对方像是一位大人物一般，有一股威严的气势。

那一种感觉来得快也去的快，他也就只当自己困了，脑袋不清醒。

“宋科长你好，我是河湾村的，听说咱们厂能够定制塑料制品，我特地跑了二十里路来问问情况，不知具体怎么订购！”

一听竟然是来订购产品的，宋科长顿时眼睛放光，圆脸马上就变成了笑脸。

“哎呀，真是不好意思，同志快请里面坐，咱们坐下慢慢细谈！”

张平心里感慨，钱果真是个好东西，还没掏出去就能让对方立刻换上笑脸。

讨价还价

宋涛不愧是做销售的，哪怕这才是80年代初期，他的变脸功夫就已经如此炉火纯青了。

虽然张平衣着极为破旧，宋涛心里也不是太相信，但他依旧表现的十分真诚，张平瞬间就给对方下了一个评定：这是一个真正的生意人。

等到两人坐下，宋涛赶忙取来两个茶缸子又是倒水，又是递烟，好一番客套这才终于说到了正事。

“同志，看你如此年轻竟然就能够单独出来为村里做事了，真是年轻有为啊，还未请教如何称呼！”宋涛的态度让张平很舒服，完全不像这个时代绝大多数人的表现，至少比陈丽娟那个坐邮电局柜台的可是好多了，即便心里很势利，也没立即表现出来。

张平笑笑：“我叫张平，宋科长不必如此客气。我今天来是为了采购一批塑料盒子，听闻咱们厂技术非常不错，能不能拿几种样品看看。

若是有现成可用的我也可以减少一项开模具的钱不是。

艰苦奋斗是我们国家宗旨，也是为国家节约资金是不是？”

张平一开口就让自己站在了道德的制高点，以国家大义确立了自己的位置。

宋涛脸上顿时闪过一丝失落，一开始就不想开模具，他对这笔生意也有些兴致缺缺了。

不过厂里的情况他也很无奈，现在的财务状况很不好，可不仅仅是下半年那个订单被撕毁的事情，还有不少账款根本要不回来，这才是厂里最大的困境，目前也只能希望尽快卖出新的产品，赚些钱回来发工资过年。

“哦，样品倒是很多，那不知张同志有什么要求？”宋涛依旧维持这脸上的笑容。

张平于是简单的讲出自己的要求规格，其实完全就是将宋涛的思维向此前那个塑料盒子上引导。

宋涛听完心里猛然一动，因为他觉得对方要求的规格自己完全可以用仓库里的积压库存顶上。

心里有了惊喜，笑容就再次灿烂起来。

“那张同志你且稍微在这里坐着等等，我这就去仓库中带些样品回来！”

宋涛客气的离开，不到五分钟就再次回来，身后还带着一个人，两人都带着五六和塑料盒子，不大大小小各自不同，正方形的，长方形的，圆形的，还有一些就跟柱子一样的筒子形的。

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