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第12章（第1页）

承包人一听这话就知道还有转圜的余地，连声谢谢。

余田拿了手机，作势去旁边打电话。周景元给了指导价不假，却全然不如余田谈判时所言，他的权限不低，完全有自己决定的空间。只是生意场上，都是道行不浅的买卖人，虚虚实实、来来回回，真作假时假亦真。

他去而复返，添了点又报出一个数来。

承包人没有立刻开口，显然没有到他最满意的价位，但这个数字绝不是毫无诚意的低价。

他在思考，余田预备给他添把火：“实话跟您说了吧，这已经到顶了，您要觉得合适，咱们现在就签合同。”

“真不能再往上抬一抬了？”

余田笑了，起身道：“我们已经把诚意摆在台面了，您如果还有顾虑，可以再考虑考虑。”

世上没有绝对完美的事，有人雪中送炭，炭不多也不少，将将够，如果不要的话，恐怕就要冻死了。承包人深知“过了这村没这店”的道理，但他还有一个疑问：“什么时候能付款？”

“现在签合同，立刻付30%的定金，手续一办妥，尾款到账。”余田出入周家，耳濡目染最多的不是生意场上的来往技巧，而是做事先做人的道理——坦诚洒脱，不拖泥带水。

一个比上不足比下有余的价位，但足够快、足够真诚的支付方式，承包人不再纠结，痛快点了头。

签合同、盖章，即付定金，承包人将各项资料、证照找出来，一并交给余田。余田收好，跟人“再见”，大步离开。

走到果园出口，几个工人傍在门边，看着他，欲言又止。

余田停下脚步，看他们：“有事？”

“老板，你把果园包下来了吗？”有人开了口。

余田瞧着他们，没答话，问：“你们是在这里做工的？”

几个人有的捏着手套，有的拿着修枝剪，有的系着围裙戴着袖套，异口同声答“是”。

“我们一直在这里料理果园。”最先开口那位中年男子指指园子，又看看余田，问，“老板，你是继续做果园还是改做别的？”

余田模棱两可：“还没定。”

“不管做什么，只要你需要人手，我们都能做。”中年男子极力推荐自己和身边的人，“这么大的园子，总要人打理的，我们几个都是熟手，绝对帮你做好。”

余田弄懂了他们等在这里的原因，做生不如做熟，工人们都明白的道理，他自然也清楚。他走近些，问他们：“你们现在在这儿都干些什么？”

工人一个一个答，他一面听着，一面给周景元发消息汇报情况。过了会儿，收到回复，他揣好手机，又问：“还能做什么？”

“嗯……”几个人面面相觑，不知道他的用意。

“会开车吗？”

“我会。”中年男子举手。

“会做饭吗？”

“会。”两位大姐举手示意。

余田点点头：“都留下吧。”

工人们面露喜色，笑呵呵地问他需要做什么。

“往常做什么，就先接着做。”余田看他们定下心来，没有之前的愁容，笑了笑，往外走。

“那个，老板……”中年男子把他叫住，不好意思地挠挠头发，“工资的话……怎么算？”

余田想了想：“先照旧，等我们正式接管了再涨。”

照旧已经是最好的结果了，没想到还有机会再涨，几个工人高兴得拍手，朝余田道：“谢谢老板！谢谢老板！”

余田似乎被那群工人感染了，开车回家具厂的路上心情很好，一路开着音响放着音乐，连生长生活了二十多年的崇新此刻在他眼里都漂亮了不少。

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