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40 第 40 章 司马防在县廷大（第2页）

“荆州？”韩珏想了想，荆州好像是算是南方，所以这东西是在南方更有市场？

苏元笑着解释说：“原本在北地，香皂无人问津，便想着南方湿热，南人多喜沐浴，便运去荆州一试，结果在荆州大受欢迎！”

把香皂卖到爱洗澡的地方，确实是卖对了地方。不过韩珏考虑的是如果要货太多，一时之间她拿不出来。制作香皂需要猪油，哪里去弄那么多猪油？

所以她按捺住高兴的情绪问道：“那这次苏管事你打算要多少香皂？”

这还用问？苏元理所当然的说道：“当然是多多益善！”

听他这么说，韩珏干脆道出实情，“不瞒你说，制作香皂的材料有限，能制作出来多少我也不确定。”

因为现在的猪大都是膘不肥体不壮，瘦肉多肥肉少，跟后世的那些白皮大肥猪根本没得比。所以想要大批量制作，就不能使用猪油，需要使用植物油。

而植物油的话，目前唯一能想到的油料作物就是大豆，还得榨油，怎么能榨出油还得好好研究研究。

“啊？”苏元感觉突然被泼了盆冷水，他还指望着用香皂大赚一笔呢，并且已经跟荆州的大商贾谈好了价格，结果居然是货不够？

他不死心的问道：“那到底能出多少块呢？其实普通的也行，没必要非添加名贵的香料……”

钱谁不想赚？韩珏也想，可她真的没办法保证，只得说道：“要不先这样，能制出来多少算多少。你先取走，如果后面还有，我派人联系你。”

苏元不太甘心，可没有办法，没货能怎么办？只是苏氏的行商路线是固定时间的，这次取不到货，下次真的就得等很久。如果货太少，不值得单独再跑一趟。

只得说道：“那暂且便如此吧！若是有大批量的香皂，韩郎君可派人去马市找一家名为张氏的马行告知一声。”

韩珏点点头，听他说到马行，接着提出来一个要求，“苏管事，你看这样行吗？以后你们付款，是否可以用马匹来支付？”

她一直想要战马，之前的生意太小，三两匹的搁不住提。但现在随着交易额的增大，可以尝试一下。如果香皂的生意真的好，她打算立刻马上去研究如何榨油。

“用马匹？”苏元看着韩珏，搞不清楚她到底是怎么个结算方法，便主动解释说：“马匹有很多种，宝马、戎马、田马、驽马、种马等等，价格不一。从几千钱到百万钱，不知韩郎君想要的是哪一种？”

韩珏不知道马还有这么多类别，觉得自己想要的至少不能是驽马，至于田马和戎马有什么区别也不清楚，反正宝马肯定是买不起。

但又不好直接开口问田马能不能当战马用，于是便拐了个弯问道：“据你所知，北地胡人所骑为什么马？”

“塞外多良驹，胡人所用几乎皆为戎马。”

苏元实在是不知道她想要什么样的马，不过她既然不明说，他也不好直接问。所以进一步说道：“其实咱们内郡各地，世家公子打猎游玩多选田马，而田马一匹大约四五万钱。”

韩珏又问道：“那戎马呢？”

苏氏贩马多年，极少批量的出售戎马。因为戎马的价格不可能统一，不同的马之间价格差异巨大，都是按匹逐个算的价格。

所以苏元不得不解释道：“戎马价高，具体如何还要视马况而定。”

“宝马也算是戎马中的一种。比如赤兔价值数百万，绝影亦是价百万，还有的卢、乌骓、盗骊等皆百万，而普通一般戎马也要十万钱以上。”

说白了，戎马没有统一批发价，所以不能一概而论。韩珏她想了想说道：“这样结算的时候马匹另外折价，这次不用先付款，到时候直接用马匹结算即可。马匹的话，先只要田马。”

这属于以物易物了，苏元没有什么意见，反正苏氏正好也是贩马的，也方便。

他问道：“是需要将马匹送到雒阳？”

“可以。”韩珏点点头，因为到时候还要交割，送到阳翟也不方便，到时候再直接专门送回牛平那里养着即可。

谈好后苏元离开，韩珏开始着手准备备货。

很快雒阳内外的人这几日发现了一大奇怪的现状，那就是想吃猪肉的时候只能买到瘦肉，肥肉不知道被什么人全都买光了。

可对于韩珏来说，即便如此，还是不够！而且这样集中到处买，直接还抬高了价格，总之是各种不划算。

折腾了大半个月，好不容易制作出来两百来块香皂。打发走苏元，她开始着手研究如何榨油，这是关系到能有多少马的大事。

平日里她没有见过大豆油，也不懂怎么榨油，更不知道这个时代到底有没有榨油法。只是隐约记得前世在电视广告上看过什么古法榨油工艺，具体到底怎么弄也记不太清。

所以，真的很需要工匠啊！，

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