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厂区规模很大，比清河鸭饲料厂更宽敞整洁，各个区域划分明确，工人们的精神面貌也?不错。

余思?雅转了一圈之后，赞许地说：“王厂长辛苦了，分厂很不错。”

王厂长笑?呵呵地说：“余总过奖了，再去办公室坐坐，看会儿咱们今年的成绩吧？”

“好啊。”余思?雅欣然同意。

到?了办公室，王厂长让人抱了一堆资料过来，放到?余思?雅面前：“余总，这是厂子今年正式开工后的账目，你请过目。我简单地跟你说一下大致情况。”

余思?雅点头：“好。”

王厂长介绍起来：“目前，我们的饲料已经?进驻全省73家养猪场，日生产饲料由最初的15吨发展到?现在的70吨左右。此外，我们也?在跟全省的供销社谈判，以期将饲料卖到?……”

饲料厂目前的业务很简单，主要销售客户就是各大养猪场，余思?雅很快就翻完了，也?听王厂长介绍了大致的情况。

她合上账目说：“王厂长，供销社那边不好谈，这件事暂时搁下。”

王厂长不解地看着她：“余总，这是……为什么？”

余思?雅冷静地跟他分析：“现在很多农民还用不起饲料，舍不得花钱买饲料喂猪。供销社的售货员也?不会大力推销，给农民科普我们的饲料效果，打通这个渠

道?也?没太大的用。”

两个省的情况不同，c省那边，余思?雅要拿下供销社，最重要的也?是为了服装和清河鸭食品的销售问题。饲料只是顺带的而已。

而且清河鸭在c省知名度高，群众基础好，大家更容易接受，所以饲料还有一定?的销路。可换到?宜市这边，就没这个优势了。至于打广告，这个效果也?不好，农村有电视的人家少得可怜，报纸也?就公社才?有，短期内，目前的广告市场对农村的影响力非常弱。

王厂长把?余思?雅的解释听了进去，有些发愁：“那咱们厂子岂不是没法扩张了？”

兄弟单位搞得红红火火，日新月异，每天都有新的变化，可他们厂子却只能保持现有的规模。不进步，就意味着退步，会被其他分厂给甩在最后面。

余思?雅笑?了：“怎么会？我这次来就是跟王厂长你讨论饲料分厂下一步的发展目标。清河饲料厂已经?打通了省内的渠道?，下一步就是往省外发展，宜市分厂的下一步目标也?是这个，往周边扩散，去往更大的市场。”

余思?雅将这次走?访临近几个省的计划书拿出来给王厂长，然后讲了一下她的思?路。两个厂子各自往东西?两个方向扩张，争取拿下附近几个省的国营养猪场。

王厂长看完了计划书后激动?地说：“余总这办法可行靠谱！不过余总，清河饲料总厂那边引进了先?进的机器，生产效率比咱们这边高多了，我们这边什么时候也?能引进些先?进的机器啊？听说他们日产饲料一百多吨了，咱们落后太多了。”

“机器太贵了，维护保养成本也?不低。要想两个厂子都换上这种机器，只有一个办法，那就是该机器国产化。王厂长，你不要着急，省机械厂的田主任带领团队在攻克这个技术难关，等他们厂子生产出来后，咱们两个饲料厂都换上新机器，不然这么远，田主任也?没法对机器进行维护和保养。”余思?雅笑?着安抚他。

王厂长有点失望，但也?表示理解，毕竟清河鸭的大本营在c省，肯定?要先?紧着本部?。

“好，那咱们就等余总你的好消息了。”

余思?雅笑?着点头：“

不着急，这次我过来，还有一件事要跟王厂长谈。目前我们清河鸭食品、猪肉火腿肠和衣服在咱们省的销量都不错。而且目前市面上出现了许多小贩个体户，所以我有个想法，在宜市筹建一个清河鸭食品、猪肉火腿肠和低价服装批发处！这项工作，交给王厂长你来管理，可以吗？”

能够有新的业务，王厂长当然愿意，忙高兴地说：“好，余总，交给我你就放心吧！”

“那你这两天就把?选址定?下来，这样回头我们打广告的时候好留地址，方便外地的个体户来进货。”余思?雅又给了王厂长一个冲击。

王厂长震惊地看着余思?雅：“余总，咱们要打广告吗？这得花不少钱吧？”

余思?雅微笑?着点头：“对，不打广告，谁知道?咱们有好东西?。我这次出门就是为了办这个事。咱们集团准备在c省相邻的五个省台打广告，重点宣传清河鸭食品、猪肉火腿肠！以后省城和宜市将会是我们的批发部?，所以你这边的批发部?非常重要，必须得及早建立起来，人员也?要靠你去招聘，还是那句话，不管是不是关系户，一定?要能干，踏踏实实工作的。”

其实余思?雅还想过去央视打广告的。但考虑到?有线电视还没普及，很多电视台也?收不到?央视，加上c省距京城挺远的，产品也?还没辐射到?京津地区，所以暂时打消了这个念头。

还是先?在附近几个省把?名气?打出来。都是相邻的省份，距离不是很远，运输管理都要方便很多。而且地方台打广告也?要便宜很多。

王厂长意识到?了事情的重要性，当即答应下来。

第二天就出去找地方。

余思?雅的要求很简单，主要就一个，交通便捷。

因为宜市并没有清河鸭食品、猪肉火腿肠和服装分厂，这些货都要从省城那边运送过来，走?铁路无疑是最便宜最安全的。而且外地客商过来批发货物?，大多也?会走?铁路，回去的时候，带着货坐火车也?比较方便。

综合考量，批发部?建在火车站附近最合适。

宜市分厂的饲料也?经?常走?铁路，运输到?铁路沿线的城市，以减少运输成本。所以王

厂长对这一块儿也?比较熟，一天时间就找到?了合适的房子，一个已经?关门了的瓷器厂，地方大，而且门口的马路也?宽阔，非常方便。

余思?雅也?一眼就相中了。

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