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这个九月，经过一年的努力复读，沈红英也走入了?大学校园，她考上了?省城电力高等专科学校。

而余思?雅也进入了?大四?，课程变得少多了?，同学们现在?讨论的都是工作问题。

这时候大学生的待遇非常好，毕业就?包安排工作，不是进机关?单位就?是去大型的国有厂子。一进去就?是干部，每个月四?五十元的工资，还是单位的重点?培养苗子，以后分房、升职之类的好事都会优先?考虑他们，可以说?是前途无量。

但不同的单位环境不一样，发展和待遇也不一样。对省大的学生来说?，最优的选择肯定是留在?省城这样的大都市，次一些的是去省内其他市，再差的就?要去偏远小县城了?。

所以哪怕距毕业还有八、九个月，同学们也都活跃了?起来，上课之余讨论得最多的就?是这个。还有恋爱的同学，如?今两个人不能?都留在?省城，去谁家?近的城市就?成了?问题。

不过这些都跟余思?雅没有关?系，她的去处已经是板上钉钉子的事了?，完全不会参与到同学们的讨论中，也跟任何人没有竞争关?系。

课业负担轻了?许多，她将更多的精力投入到了?工作中。

随着个体户营业执照的发放，一个新的群体即将形成，并成为未来经济最活跃的部分，那就?是个体小商户。

别看现在?这个群体还能?稚嫩，像刚破土的嫩芽，可他们将会冲击现有的商业体系。以后什么国营商店、供销社通通都是他们的手下败将。

个体小商户将会占据城市和乡镇的每一个角落，遍地?开花，范围涉及人们的衣食住用行。而清河鸭要想进一步扩张，就?离不开这些即将无处不在?的个体小商户。

目前清河鸭集团已经打通了?两省的销售渠道，但这些只占庞大的国内市场很?小的份额。

要想走出去，一一去找各地?国营商场和供销社商谈显然?是下下策。因为距离越远，清河鸭的影响力就?越弱，这些国营单位也很?难轻易答应她。

即便能?行，她就?是什么都不做了?，挨个城市挨个城市去找当地?的有关?部门谈这件事，来回路上消耗的时间加上事情耽搁的时间，一年也拿不下几十个城市的国营商店。

而个体商户就?不一样了

?，全国各地?都有他们的踪迹，只要商品质量好，有知名度，畅销，他们就?会蜂拥而来。

现在?要给商品增加知名度，最直白的办法就?是打广告。

余思?雅决定先?从c省开始，试验一次。

去年沪市电视台播发了?第一支广告，中央电视台广告部成立，各省的电视台也相?继成立了?广告部。

省电视台的广告部也成立了?，不过是虚有其名。因为截至目前为止，还没接到一个广告。广告部也是新的部门，工作人员都是从其他部门调过来的，大家?都是第一次弄这个，没有经验，而且也没有业绩的压力，整天坐在?办公室里等着客户上门。

但全省知道省电视台广告部成立的人都不多。而且省城大部分都是国营单位，统销统购，没有销售的压力，谁愿意花几万块钱去打个不知道有没有用的广告？

所以余思?雅找上门说?要打广告的时候，省电视台广告部主任都惊呆了?。

“余总，你们清河鸭在?咱们省谁不知道啊？你们还用打广告吗？”广告杨主任惊讶地?说?。

余思?雅笑道：“杨主任过誉了?，咱们不是新出了?清河猪肉火腿肠吗？目前主要销售范围在?省城，我想打个广告，试试能?不能?扩大销售范围。”

这会儿因为没有有线电视台，所以电视能?收到的台非常有限，一般就?是本省的电视台，有些还能?收到附近省份的个别电视台。

也就?是说?省台覆盖的范围包括了?c省大部分地?区和跟其他省交界的部分地?方。

送上门来的单子没道理不要。杨主任见余思?雅是真?的想打广告，也不劝了?，笑道：“那你找咱们电视台可是找对了?，乡下电视都能?收到咱们台。余总对广告有什么要求？”

余思?雅想了?想说?：“杨主任，能?看看你们台的收费单吗？”

省台的收费标准参考了?一下其他电视台。不过这会儿还没有黄金时间段的说?法，所以收费单上非常简单，是根据广告的时长和播放时间来收费的。

余思?雅看完单子，手指落到了?前面一排：“杨主任，我们暂时就?先?定三个月，半分钟的广告吧。

这个，咱们单位应该是第一个省内打广告的单位了?，也不知道效果怎么样，是不是该给我们打个折？效果好，我帮你们广告部宣传。”

经过一番讨价还价，最后杨主任同意打个八折，三个月广告费24万元。

接下来几天，余思?雅又就?广告的内容广告部商谈了?许久。这会儿因为技术原因，余思?雅的很?多构想都不能?实现，最后只能?做一个很?简单的广告，就?一个只留着一小撮头发的胖娃娃拿着清河火腿肠咬一口，美滋滋地?喊道“清河火腿肠，85的猪肉，吃火腿肠就?是吃肉，妈妈，我要天天吃火腿肠！”

广告的最后，余思?雅还让人加了?一句话“清河集团诚招个体销售商，欢迎进货”。

广告播出后，余思?雅让张剑英每天都统计一下各店的销售数据，一旦发生变化就?通知她。

前三天，各个店的销量没什么起伏。

但到了?十一，清河火腿肠的销量突然?出现了?井喷式的增长。国庆节放假那天，三个门市部的火腿肠的销量较九月的四?个周日，上涨了?30。

国庆过后，销量虽然?有所回落，但也比九月的工作日上升了?百分之二三十。

张剑英当初看余思?雅眼也不眨地?拿出两万多元去打广告，暗地?里还有些心疼。可这会儿看到了?销售数据的飞速增长，她感觉这两万多花得可真?值。

“余总，这是十月上旬三个门市部的猪肉火腿肠销售数据，跟九月同期相?比，整体销量上涨了?27。”

余思?雅接过销量对比图看了?看，笑道：“不错，广告看来还是有些用处的。就?是不知道百货公司那边的销量有没有增加。”

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