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第88章（第1页）

周鸿飞：……

脸都快气红了，现在的女的是不是眼睛都瞎了！

——

119食品厂和食味食品厂如今关系微妙，食味已经隐隐上升到金边市第二食品厂的位置，看起来来势汹汹，想要赶超119食品厂。

不过这回打照面，双方没说什么，各自忙碌去。

赵建军和林湘拿上准备好的一箱椰子汁与一沓资料走进顾科长办公室。

顾科长年逾四十，穿着一身中山装，梳着整齐服帖的头发，听闻两位第一次上省粮油公司的是119二厂的人，不禁蹙眉回忆，仔细在脑海中抓出一点和119二厂有关的信息。

印象中的119二厂名声不行，厂子可不怎么样，他们现在竟然拿东西来想卖到别的城市去？

顾科长低眉打量放在桌上的一件纸箱，里头有十来瓶玻璃罐，乳白色的汁液静置其中，模样倒是挺特别。

“顾科长，这是我们119二厂椰子汁最近两个半月在金边市各大百货大楼和供销社售卖的情况。”赵建军说着话，眼神示意林湘将资料递交给顾科长，接着又道，“根据金边市粮油公司的反馈，我们厂的椰子汁卖得很好，都快赶超北冰洋汽水了，另外百货大楼售货员们也反映，老百姓特爱喝，还专门来找。”

顾科长接过统计得一目了然的售卖数据与金边市几大百货大楼开的信件，迅速扫过之余又听赵建军继续说起心中宏图大志。

“顾科长，现在外头到处都是卖橘子汽水梨子汽水荔枝汽水的，老百姓多久没尝到不一样的汽水儿了？我们厂的椰子汁愿意为人民服务，丰富老百姓的汽水口味。”赵建军见人看完资料，适时地起了瓶椰子汁送过去，“你尝尝看味道，金边市老百姓喜欢，相信咱们海宁省全省人民也会喜欢。”

“你们厂以前都是来送海鲜罐头的，没想到这回还送上汽水了。”顾科长并不抱什么期待地接过模样特别的椰子汁，他喝过野生的椰子，味道清清淡淡的，微甜，可是其实不太适合当成汽水来卖，加上119向来是做海鲜罐头闻名的，简直闻所未闻有汽水卖出名堂的。

只是椰子汁入口时，顾科长眼睛瞬间就亮了。

不同于常喝的橘子汽水和梨子味儿、荔枝味儿汽水，椰子汁口感更加醇厚，绵密，是另一种风味，清甜爽口，尤其是那股子甜香不腻，回味无穷。

“你们这椰子汁味道还挺好。”顾科长给出了真实评价。

不过外形包装和味道有了直观感受，产品能不能卖向全省还得看其他表现，他端详着手上资料一一询问具体数据细节：“这椰子汁上了金边市几个百货大楼？”

“每个百货大楼出货量和售卖速度呢？”

“在城里售卖情况不错，那在县城供销社如何？两种地方看起来都是能卖汽水的，可城里和县城对产品的接受度有很多区别，我们要卖的是全体老百姓都喜欢都能接受的东西。”

……

林湘是实打实感受到了省粮油公司的严格，一条条销售数据都问得清清楚楚，期间各种举一反三询问订单细节，语气不急不缓，态度也亲切随和，可就有一种年终考核的隐隐压力。

尤其是顾科长几次三番关心县城供销社里椰子汁的售卖情况，林湘大胆猜测，省粮油公司的考察内容中有一项重要指标便是县城和周边公社村民喜欢不喜欢，接不接受。

“顾科长，我们的椰子汁如今在海宁市六个百货大楼售卖，期间都是所有口味汽水中卖得最好的，至于在十三个县城的三十二个供销社售卖，根据供销社反馈，也很受县城居民和到县城采购的附近村民喜欢，售卖速度甚至不输城里。”

顾科长放下资料看向林湘：“这是为什么？”

林湘笑了笑，指着桌上的椰子汁玻璃瓶道：“我们的椰子汁口感温和，口味清甜馥郁，又和如今所有汽水不一样，对城里居民和农村村民一样是新鲜的，甚至村里老百姓进县城一趟不容易，更愿意花钱尝尝好东西。”

顾科长若有所思，点了点下巴：“倒是有道理。”

林湘听到这话稍稍安心，和赵主任对视一眼，彼此都从对方眼中读出了几分放松下来的情绪。

“不过最近想在全省售卖的产品不少，这一批产品我们得开会讨论讨论，明天再答复你们。”

赵建军自然表示理解，当即留下那一箱椰子汁给省粮油公司的人尝尝，临走时不忘再王婆卖瓜一番：“顾科长，我们这椰子汁什么都没加，就纯正的椰子做的，味道好，模样也好，很适合上全省柜台卖，您和职工们多尝尝味儿，这一箱都是今天早上新鲜产出来的，好喝得很。”

顾科长哪有见过这么能自夸的人，扬着笑容送人的同时说道：“赵主任，你这份口才不去干售货员才是屈才了，行，我就不送你们了，明儿就知道结果了。”

因着要等结果，赵建军和林湘离开省粮油公司后便回了附近的招待所，在招待所饭厅简单吃了点，两人不免期待又担忧明日的结果。

“这省粮油公司的名额有限，听说一个月能上新售卖的新产品不多，不知道我们能不能拿到名额。”就刚刚等待的功夫，赵建军就见着好几家工人的代表来送产品审查，毕竟在自己本地城市售卖和往全省售卖，订单量完全不是一个重量级。

林湘很有信心：“主任，我们的椰子汁肯定没问题！就算大家的东西都好，咱们还占着个独特呢，在一众汽水里不一样。”

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