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第14章 完善前期工作（第1页）

（）“您好，我是四方电讯公司的莉萨，请你们悠游假期的负责人后天早上十点来我公司十五楼会议室商议签约事宜!“，当我接到这个电话的时候，我不知道多高兴，我急忙通知了其他人。

因为加拿大注册公司必须是持有该国国籍的公民，我们请君浩姨妈来当这个法人，用她的身份来注册办理业务，也借用她的场地和人员，因此给了她15的股份，我和君浩各自28，文通25，倩倩4。我们现在的让君浩拿了一份她姨妈的全权委托书过来，让君浩做为法人全权委托代表和电讯公司签订协议。

还好事情很顺利，君浩姨妈帮忙找了位相熟的律师签了一份委托协议。

这样，按约定的时间，我们一行四个人，君浩和文通统一西装革履，我和倩倩则统一白衬衣配包臀裙，一副职场装扮。我们带上相关资料来到坐落在市区最繁华的黄金地段电讯公司大楼。和前台小姐核对过预约情况后，我们穿过富丽堂皇的大厅，乘坐电梯直接来到十五楼。莉萨已经在哪儿等我们了，她带我们先来到会议厅等候。

这次，我们虽然同样在空旷的会议厅里面等待，但心情放松，不同于上一次了。我正透过会议厅的落地玻璃俯瞰整个市区的街景，外面高楼林立，车水马龙一片繁华。这时，总监走了进来，向我们介绍道：“你们好，这位是我们公司副总。”。

我忙回过神来，迎了上去：“您好，我们是悠游假期公司的代表。”。

“上次，我们有见过面的了，这次来，就是和你们讨论一下几个问题。”。

我心里暗暗想：不是都可以了嘛，为什么还有问题要讨论。后来我才发现加拿大人特别有订合同，签协议的天才。他们对自己所重视的每件事，几乎都有一种订一份合同的冲动，而且总是把条款设计得特别周密，无懈可击。小小的一份协议，真是把他们的这个特点表现得淋漓尽致。

这次，他们突然又提出要我们把协议的附加条款稍微改动一下。我觉得他提出的改动听上去也很有道理，又急于签订协议，就想当场照样修改了。但是文通反对，他说的等一下，我们要咨询一下律师。

这一时半会的，去哪找律师咨询，并且找加拿大的律师咨询，费用是很高的。

过来一会儿，文通走了进来，他说他已经和律师沟通过了，可以签了。我大大松了一口气。

事后，文通告诉我，他只是打了个电话，问了一个读法律的朋友，这样也可以让对方觉得我们公司很靠谱，有一定实力。文通办事考虑的真是很周详。

就这样，我们把做好的app上传到较大的手机应用市场进行审核、推广，让用户可以免费下载。开头软件下载量很少，我们还要付给运营商费用，经营一直处于亏损状态。我把我的积蓄都拿了出来了，不但没赚到钱，还亏了不少，真是心急如焚呐！

“慢慢来，万事开头难，流量也从来都不是一下就能累计出来的，靠的是不断推高的人气和热点。”君浩一直安慰我，他总是那么沉稳、那么从容，让我觉得不管多杂乱无序的事情，到他那里都能迎难化解。在他身边，有一种说不出来的安定、祥和的感觉。

为了吸引更多的用户，我们在软件界面上又添加了几种语言界面，主要有简体中文、繁体中文、英文三个版面，这样可以更好地向不同类型的人群推广。还发动大家的力量，向亲戚朋友推荐，将宣传活动一层一层铺开。我让凯馨和环宇帮忙在美西同学群里面推广，李盈则帮忙在国内朋友圈中推送，而我则坚持每天发更新，编写旅游日志，风光照片，用各种美景图片让大家感受一下日落海滩的秀美、冰川湖的梦幻、松鸡山的气势磅礴，这些推送很具有诱惑力，慢慢的下载的用户量逐渐增加了。“

我们前期让君浩姨妈代为申请的旅游牌照也下来了，我们合计着将附近几个比较有名又好玩的景点组合起来，设计出几条较好的短途旅游线路，特别适合年轻人度假放松、野营聚会的两日、三日游项目。

为了进一步把项目费用压到最低，我们寻思着，要找一家可以提供价格最优惠、菜品又不能太寒碜的餐厅。

因此，君浩载着我来到我以前工作过的餐厅。

我一走进餐厅，马姐就亲热的围了上来：“好你个小钰呀，这么久不见，也不想我们嘛？这位是你男朋友吗？今天是特地带男朋友给我们瞧瞧的吧，哎呦耶，眼光还真不错”，说着围着君浩左看右看，让君浩很不好意思。

“不是啦，我可想你们了，是特地来看你们、看马姐的。马姐对我最好了！你看，这不，拿了些北京稻香村的名点，来请大家吃品尝品尝嘛！店长呢，我也给她留了一份。”。

“店长在里面，你去找她，大伙先过来，小钰请我们吃东西呢。”马姐热情的招呼着。

我走到里间，先谢过店长以前对我的照顾，再把来意和她说了一下。

店长说：“我有点权限可以对预定的餐饮价格打个折扣，但折扣不大。如果你们旅行社要和我们餐厅长期合作的化，我可以找老板再商量一下菜品价格。这样想拿到比较实惠的订餐价格，就应该就没问题”。

“拜托你了，来和您商谈就是想和餐厅长期合作，我们希望您可以帮帮忙，给我们最优惠的价格，先谢谢您了！”。

“先别急着谢我，等我和老板谈妥了，再谢不迟。还有我认识一些地区的餐饮商家，如果需要我可以给你们联系联系，让他们也给你们优惠。”。

“真是太谢谢您了！”得到这么大的帮助，我很感动。

回来不久，店长就给我打电话。她说老板同意了，其他店家还在帮忙联系中。

我真的太感谢这些默默帮助我的人了，真是应了那句话：“所有的努力都不会完全白费，你付出多少时间和精力，都是在对未来积累。”。感谢前面的苦和难，让我们可以微笑地面对未来的考验。我相信只要努力最好的总会在最不经意的时候出现。

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