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第82章（第1页）

而距离还钱的最后期限，仅仅还剩三个月……罗月止胸口沉得发疼。只有他真的担起了东家的责任，上面再没人帮他分担风雨了，才终于体会到罗邦贤当时顶着的压力有多重。之前罗邦贤能任一个毫无经商经历的儿子，对书坊生意下手创新，这其中的魄力，其实并不想罗月止想象的那样简单。罗月止深深呼吸。照目前形势，光靠罗氏书坊的营收根本无法填补亏空。罗月止压力巨大，当即拍板，要立刻把广告生意做起来。他熬了两天两夜，将略有雏形的计划规制完毕，又上门去拜访钱员外和邱十五，将广告这门生意，分别同他们做了一次演讲。所谓“广而告之”，要做的事情就是给前来签单的商户出谋划策，通过印制宣传册、宣传页、设计品牌、升级品牌、举办营销活动等方式，为他们解决经营上的问题。无论是想提高声量、增加客人、推广新品、提高竞争力还是提高商誉，都可以让广告人帮他们出主意。而广告人贩卖点子和服务，从中获取酬金。简单来说，就像罗月止之前帮助钱员外和邱十五做的那样。钱员外在经商一道颇有建树，从没见过这样专门运作起来卖“点子”的生意，一开始没琢磨明白，后来听罗月止细细解释，竟咂摸出一丝非凡前景来。不由暗自心道：后生可畏。罗月止将广告生意分为了策划、文案、美术、运营四个部分。他说明来意，想与钱员外达成美术方面的合作，与邱十五达成活动运营方面的合作。而罗月止主攻策划和文案部分，并根据工作不同，在客单中给予他们相应的利润。罗家、松风画店和宴金坊共同施力，把这一门生意给运作起来！钱员外听说了罗邦贤生病的事，本就不会对罗月止袖手旁观。再加上他觉得这门生意极其有新意，颇具搞头，当即拍板，这单生意他做下了。而邱十五这边，罗月止承诺，如果宴金坊与罗家达成合作，但凡之后广告坊的顾客需要举办活动，一定会优先交给宴金坊来做。邱十五正是需要大量客源的阶段，对这合作自然没什么不同意的，还主动提出给罗月止让利。罗月止推拒了。他说，情谊是情谊，生意是生意，我们日后还要共同进退，齐心协力，不必在乎刚开始这几分小利。邱十五被他说得感动，忍不住对未来也有了几分期待。罗月止借罗氏书坊的名气，暂时对外宣称服务为“罗氏广告务”，并不分裂在罗氏书坊外单独经营，也没有开辟一个新门脸的打算。他亲自排版，重新刊印宣传页，将挂名在罗氏书坊的新生意，借由松风画店和宴金坊的渠道分散出去，和各行各业的商人们接触。而罗月止，他换上了一身书坊商人常穿的儒衫，端坐在书坊中静待开张。--------------------作者有话要说：扛起家庭责任，阿止从今天起变为罗坊主！首位来客五月仲夏，天气日趋炎热，书坊内外都洋溢着一股纸张浸透暑气之后的湿热味道。尤其是刚过晌午，刊印书册的长工们无不挥汗如雨，根本提不起力气工作。幸亏罗月止及时从走街串巷的卖冰人那里下了订单，每隔两天便购入一批冰，供书坊和家里使用。宋代没有冰箱也没有空调，但时人为了解暑，早就研制出了藏冰的冰室和冰鉴，冬季采冰贮藏，夏季凿出来驱暑纳凉。皇室还专门开设了一个叫做“冰井务”的部门负责管理冰窖，团队拢共有百八十人，在夏季要负责冰块贮藏和分发的工作。宋代官府贮冰量之大，不仅可以足供宗室贵族与达官显贵使用，富裕出来的全都投入市场，百姓都可以到指定的店铺买冰，价格也不是很贵。就算不买窖冰，也能自己做冰块。唐末时期“硝石制冰”的技术已经被记录下来了，只要有硝石原料就可以在酷暑中造出冰块。具体方法是找一只大盆放入足量硝石，再将一只小碗放进硝石水中，硝石吸收热量急速降温，会让小碗中的水快速结冰。更厉害的是，过一段时间之后，大盆中的硝石水会再次凝固成硝石结晶，下一次制冰不用另购新的硝石，是个可以循环使用的绝妙方法。唯一的缺点就是制冰量没有那么大。与之相反，窖冰虽然量大，但大多是冬季开凿自天然河水，杀菌不行，放在房间里解暑可以，若用来制作冷饮很容易拉肚子。所以民间很多人，总之自己也用不了太多冰，还是会选择用硝石来做冰块，有富余的就走街串巷卖掉，能在夏天美美挣上一笔小钱。

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