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第108章 番外三钱塘7（第1页）

小林是个男生，这年二十三岁，大学毕业才三个月，刚入职望金拉链钱塘办事处，成为三部的一名小业务员。

他学的是市场营销，当初填专业时啥也不懂，填得很仓促，毕业季找工作，发现对口的岗位都是营销部、销售部、市场部……小林很烦恼，觉得自己性格偏内向，不适合做销售工作，可他的大学非常普通，别的工作又找不到。

毕业后，小林做过几个月的电话销售，每天要打几百个电话，被人一次次拒绝、挂断，甚至被谩骂，这挫败了他的自信心，一度陷入抑郁。他曾在网上海投简历，就在这时，他接到了望金拉链的面试通知，因为外表斯文俊秀，谈吐颇有条理，稀里糊涂地就入了职。

他的上司叫唐亦宁，是一名三十三岁的女经理，身材苗条，气质温婉，长得很漂亮。三部一共七个人，小林观察了几天，办事处工作气氛还不错，就留了下来，静待十月份的新人培训。

这天下午，唐亦宁喊小林跟她出去跑客户，小林上了她的车，端正地坐在副驾，一句话都不敢说。

唐亦宁把车开出科创城，向市中心驶去，在路上给小林介绍要去的这家客户的基本情况。

“我的一位老客户介绍的，是一家外贸公司，以前从来没和望金合作过。”唐亦宁开着车，对小林说，“一般来说，客户介绍的客户成功率会比较高，没有无缘无故的爱，有人背书，信任度会好很多。”

小林点点头，啥也不敢说。

唐亦宁继续说道：“他们家最近要做一批外销的PU皮衣，想换拉链供应商，今天我们过去看看样衣，再给对方报个价。一会儿我会打听一下国外客人的信息，比如对方的销售端，销售价格和消费群体的定位，还有原来的拉链供应商是谁，这样就能大概地知道我们报价的区间。首次报价不能太高，也不能太低，必须留下讨价还价的空间，还要给客户一种即使我会亏本、都愿意做这笔单子的感觉。你在边上就多听，多想，有问题我们回来再说。”

小林：“好的，唐经理。”

他是个菜鸟，什么都不懂，别说拉链了，对整个服装行业都一窍不通。

唐亦宁带着小林来到那家外贸公司所在的办公大楼，停好车后，两人下车。

天气还没转凉，唐亦宁穿着一条款式简洁的灰绿色短袖连衣裙，腰带勾勒出纤细的腰身，一头黑发散在肩上，发尾微卷，配上雪白的肌肤、得体的妆容，整个人显得知性优雅，又不失女人味。

小林偷偷看她，要不是知道唐经理已婚，有一个四岁的孩子，光从外表真的看不出她的年纪，说是二十八、九岁也能信。

不过，小林看到过她笑起来时眼角的细纹，那是时光的痕迹。唐经理再漂亮，也没有了那种独属于年轻女孩的青春气息，她的美没有攻击性，笑容有一种特别的感染力，能让人感受到她的真诚与坦率，还有一种轻熟女的优雅气质。

唐亦宁领着小林上楼，见到之前联系过的傅经理，对方也是位三十多岁的女性，唐亦宁与她握手寒暄，交换名片，小林乖乖地陪同在一边。

聊过几句后，傅经理拿出几件PU皮衣的样衣，颜色款式皆有不同。唐亦宁拎着衣架仔细看，手里的这件衣服有不止一条拉链，门襟和口袋都有，左袖还有一条装饰拉链，全部是金属材质。她看了拉头，背后没有logo，需要开口问。

她把样衣交给小林，让他也看一下，傅经理介绍起来：“我这个客人是老客，我们原先做的都是他们家的棉服，去年开始增加PU款，希望拓宽客人的产品面。他家衣服整体价位偏中上，对于品质要求是第一位，有一点比较重要，我们所有的开发和大货的时间都是固定的，基本面辅料全部要在十五天内完成。”

“十五天。”唐亦宁点头，“时间上我们没问题，这个时间还算比较宽裕。那客人的主要销售区域是放在卖场还是专卖店？”

傅经理说：“专卖店为主。”

唐亦宁：“傅经理，方便说一下去年他们家PU大概做了多少件吗？”

“三十万件。”傅经理说，“相比棉衣是少很多，官网的棉衣款式基本都是我们打样，我们现在就是要通过PU款告诉客人，我们也可以做这类型的服装，可以上量。”

唐亦宁笑起来：“我们也非常喜欢这种类型的衣服，一件衣服那么多拉链，还是金属的，大生意啊。哎，那客人这类型成衣的销售定价大概在什么范围？”

傅经理说：“一般两百刀左右，售价没有很高，品牌现在的定位跟之前有点区别，以前的消费群体年龄偏高一些，这两年有往年轻化发展，消费层次有改变。以前的衣服都是黑色灰色，现在会有比较多的彩色系列。”

唐亦宁心里有数了，继续了解：“那他们原先用谁家的拉链比较多？”

傅经理报了A省两家拉链品牌的名，实力和望金拉链差不多，唐亦宁说：“从这几件样衣看，似乎客人比较喜欢银白色的拉链牙齿，好几件都是这个品种。”

她还注意到样衣拉链用的齿形都是普通齿，暂时没提。

傅经理认可：“对，客人基本没有花哨的东西，顶多就是拉头变化一下，牙齿这几年都是银白的，没怎么动过。”

唐亦宁拎起一件墨绿色PU皮衣给傅经理看：“这个拉头是哑光的滚镀银白，那件橙色的是闪亮的挂镀银白，客人大货是做滚镀还是挂镀？这两种价格可是不一样的。”

傅经理皱了皱眉：“这个我也不是很清楚，主要看款式吧，我们之前做亮的比较多，跟那件橙色的差不多。”

唐亦宁开始切入正题：“就按亮的这种类型算，客人单款的数量大概有多少件？是放在国内生产还是海外生产？”

傅经理说：“单款基本在一万件以上，多的五六万件也有。生产一般是在缅甸，你们拉链可以自己出口吧？”

“当然可以。”唐亦宁说，“我们有自己的进出口部门，可以安排报关之类的手续，付款是美金还是人民币呀？”

傅经理说：“付款还是人民币，我们总公司财务会安排。你们收款的周期是多长？我们财务有自己的付款流程，要是时间没到，你催我回款，我也没办法哦。”

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