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第53章（第1页）

“行。”“那你等着，我上楼拿。”赵平壤说完回了家属院。姜茂等了二十分钟不见人，闲着无事，索性也上了楼。她先敲了会门，没人应，直接伸手够着钥匙开门，打开就听见卫生间的流水声。她犹豫了会，朝卫生间方向挪了几步，偏了下身子，看见半掩的门里正在冲凉的人。赵平壤上楼找出红酒，顺便也洗了两个高脚杯，拿着刚下楼，想起装货的时候出了汗，又折回楼上洗了个澡。等他洗好拿着红酒去砂锅店，姜茂已经喝了半瓶啤酒，手托着下巴看他。赵平壤坐下道：“身上出汗了，顺便洗了个澡。”“喷香水了？”姜茂问。“沐浴露。”赵平壤否认。姜茂凑近闻了闻，“不是沐浴露。”赵平壤问：“饭还没好？”“沐浴露没这么浓。”姜茂说。赵平壤起身去催饭，胡大爷说是那姑娘不让做，说等你过来再做。赵平壤又坐回来，问她：“你怎么不先吃？”“你用什么牌子的沐浴露？”姜茂继续问。……“好吧，是香水。”赵平壤承认。“香水就香水，说什么沐浴露？我又不会笑你。”姜茂揶揄他。“你就是明知故问。”赵平壤低声回了句。姜茂适可而止，收敛道：“我吃不了一碗，分给你一半。”胡大爷端了一碗酥肉，一碗手工面，一碗凉拌面过来。姜茂诧异，怎么这么多饭。赵平壤挑着一筷头面说：“你都尝尝，剩下都我的。”“你吃得了？”“吃得了。我中午忙过头了没吃饭。”赵平壤边吃边说。姜茂看他吃得香，不自觉地放了筷子看他吃。赵平壤抬头看看她，给她倒了杯红酒，“怎么不吃？”“今天葛洲坝来我们工作室了。我想让她投我。““结果怎么样，她投了么？”“她小姨是做风投的，很厉害。我以前托人找过她，最后没谈成。今天葛洲坝借她小姨说了一番话，也让我看见了自己的局限在哪。”“我从开始做室内设计，蓝图画得就很宏大，定位就是高档住宅，”姜茂说：“我压根就没看上普通住宅。”“后来慢慢发现普通住宅才最具潜力。因为高档住宅楼盘有限，能买起的都是品味成熟的中年人，他们更喜欢传统大气的设计，”姜茂婉转了会，索性直接道：“就是暴发户式的审美。我们设计师出完图，每回都被改得不伦不类。大理石的影视墙他非配一套红木家具。有品位的有钱人又不请我们，他们更相信有实力和成熟的老设计公司。”“意识到这个问题的时候，我就调整了团队和方向，专门请了位审美符合市场的设计师。也想往普通住宅发展一下。”“我们团队的处境比较尴尬，设计的作品受年轻人喜欢，但年轻人大都是普通住宅的。有钱人呢要么看不上我们，要么对我们的设计指手画脚，最后被改得面目全非，”话落，又补充道：“我们设计团队呢，未婚的执着于设计理念，有时候太理想化。已婚的看问题更犀利和实际，客户满意给钱就行了。”“你呢，你是什么想法？”“我曾经是个理想派，后来是骑墙派，但现在放下了。因为设计永远是服务客户的，客户不满意，什么都是虚的。”“目前运营状况怎么样？”赵平壤问。“前期是接了不少单，但很多都是身边的资源。后来做多了就慢慢发现了问题，风格单一化，设计性太强，在有钱人圈子里比较受冷落，”姜茂缓缓地说：“我们口碑还不错，主要材料是货真价实的，我们没乱来。”“其实这些都是常见问题，”赵平壤给她倒了杯红酒，说：“创业的初期就是随着市场不断地去调整和磨合，不断地发现问题和解决问题。等你能游刃有余地处理各种棘手问题时，说明你们团队已经强大和成熟了。而且你已经发现了问题，也学会了灵活变通，就看怎么去选择和解决了。”“你做设计的初衷是什么？”赵平壤又问。“主要是赚钱，其次是我对设计感点兴趣。别的我也不会。”“那就奔着赚钱去，咱们这也不是一线城市，设计上可以入乡随俗，因地制宜些。能雅俗共赏也挺好的，”赵平壤说：“让各个设计师发挥所长，设计风格上多元化就行。”“我也是这想法，但总有点不太甘心。尤其是你精心出了图，客户说这里要改，那里不好看。对方表达的是一个意思，我们理解的又是一个意思，落实下来双方出入很大。我有个同学的姐姐在北京，她非常厉害，她出设计图就要按她的标准来，客户不能指手画脚。”

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