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武秘书果然?没让余思?雅久等，三天后就?给了?答复，市里同意了?，不过要先?签协议，给养猪合作社的成员一个保障。

余思?雅听到这个要求，假意为难，犹豫了?一会儿就?同意了?。

武秘书他们不敢将步子迈得太大，不就?是怕没人兜这个底吗？他们来兜这个底就?是，宁丰市能?养多少猪，他们就?收购多少。白纸黑字落下来，大家?都放心，以后要是有矛盾纠纷也有个依据，对彼此都是一件好事。

周末，余思?雅就?带张剑英亲自去了?一趟丰宁市，就?各种细节做了?详细的商讨和确认，争执了?大半天总算将协议给签了?下来。

武秘书亲自送余思?雅出去：“余总，以后我们的养猪合作社就?多多关?照了?。”

余思?雅的脸皮还是有些紧绷：“武秘书言重了?，车子来了?，就?送到这儿吧，再见。”

武秘书无奈地?笑了?笑，点?头目送她们上车。

今天把余总给得罪了?，但好在?协议已经落实，不管余总心里怎么想，只要他们做到了?协议上的要求，这火腿肠加工厂就?要建在?他们宁丰市。

笑了?笑，他转身大步往回走。

同一时间，上了?车落座的余思?雅心情大好地?勾起了?唇。

张剑英看到这一幕，诧异地?望着她：“余总，你，我以为你会很?生气的。”

余思?雅把张剑英带在?身边就?没想过只让她做一个端茶倒水的打杂小妹。要想让张剑英将来能?独当一面，平日里自然?要培养。

所以她浅笑着解释道：“生气？生什么气？如?果我刚才在?里面什么都不争，答应得太痛快，武秘书他们不就?知道我占便宜了?？这个协议约束了?我们，也同样约束了?武秘书，等他们先?将生猪数量提到二十万头再说?吧，这个目标可不容易达成。而在?此之前，宁丰市就?是咱们的原料产地?，回去通知林厂长，让她安排一批车子到宁丰市收购生猪。”

张剑英愣了?愣，这才明白余思?雅刚才那副生气的样子都是装的。她从小就?被人说?聪明，她也一直觉得自

己有几分聪明，可跟这些领导干部对上，她这点?小聪明完全不够看，还有得学。

“好，我知道了?。”

接下来的事，余思?雅也没管，完全交给了?林红旗和张剑英，她们也该锻炼锻炼了?。

好在?两个年轻姑娘虽然?没有丰富的经验，但做事细致，考虑周全，一步一步来，倒是没出什么岔子。林红旗亲自带着职工奔赴宁丰市顺利将25个养猪合作社的猪给收购了?，运到省城肉联厂宰杀，猪肉送到了?厂子，其余部分留给了?肉联厂卖。

就?这一次收购，清河火腿肠加工厂一下子多了?三百多吨猪肉，大大缓解了?原料不足的问题。到了?七八月，厂子也热火朝天地?加工生产，机器就?没停过，一箱箱的火腿肠从火车站送往全省各大城市。没火车的城市则由汽车运送。

经过多次添购汽车，目前清河鸭集团的运输队已经拥有了?五十多辆货车，一百多名职工。除了?司机，还成立了?运输队检修部门，定期排查检修车子的性能?故障。

在?清河鸭业绩蒸蒸日上的时候，暑假来了?。

同时，一则影响巨大的消息从省城传来。

1980年8月，省城工商局成立，标志着个体户得到了?正式的认可，纳入了?政府的管理体系。

工商局成立后，干部们陆续找到了?省城比较出名的摊贩，说?可以办理个体户营业执照，允许个人经商了?，让他们有空带着相?关?证件去工商局申请。

余思?雅回到家?就?听到沈建东提起了?这事。

“嫂子，工商局的干部找到我，让我申请个体户营业执照，你说?我要不要申请啊？”

余思?雅笑着说?：“当然?要，这是好事啊。虽然?去年省里就?允许个体户摆摊卖东西，但还是做了?很?多限制，也存在?很?多变数。如?今正式的通知下来，办理了?营业执照，你就?可以租赁或者买店铺正式经营你的香香瓜子了?。你也不想香香瓜子一直这么走街串巷，偷偷摸摸的吧？这可是个很?好的机会，我建议你在?人流量比较大的地?方买一家?商铺，开一家?香香瓜子批发部，争取将瓜子卖出省城，走向其他省市！”

“就?像你们清河鸭门市部那样吗？”沈建东问道。

余思?雅点?头，笑着跟他分析：“如?果你想将香香瓜子做成一个品牌，一个全国人民都喜爱的食品，成立品牌门店非常有必要。自营的门市部除了?赚钱，还担负着宣传，形象展示的功能?。成立了?门店也不能?再走小作坊模式了?，你可以考虑开厂这件事，等规模扩大后，再找稳定的销售渠道。如?果香香瓜子能?进入列车，那销量的问题就?不愁了?。”

“列车？嫂子，你是说?像清河鸭食品那样在?火车上贩卖吗？”沈建东眼睛蹭亮地?盯着她。

余思?雅含笑点?头：“对啊。”

瓜子也是漫长的旅途中一种打发时间的好消遣，其受欢迎程度不下去鸭脖子、火腿肠之类的小零食。主要是现在?的绿皮火车速度慢，经常晚点?，在?火车上又没什么娱乐，瓜子便宜又廉价，几毛钱的瓜子能?磕半天，再划算不过。

沈建东摩拳擦掌：“那我试试，要是我们的香香瓜子能?卖到全国就?好了?。”

余思?雅笑了?笑说?：“这也不是不可能?，你可以先?做个详细的发展计划书。”

她没有大包大揽。沈建东只要做得还行，去找上铁路局的干部，大家?知道他跟她的关?系，那边估计也是愿意卖他个人情的，毕竟嘛，几毛钱一袋的瓜子而已。却不知小瓜子，大生意，这也是个赚钱的买卖。

除了?沈建东，城里其他一些比较活跃的个体户也先?后被工商局的干部找上门。

宋敏丽也是最早被找上的一批小贩。

她尝到了?摆摊的甜头，最早响应工商局的号召，很?快就?将自己的资料交了?上去，申请营业执照，并在?街上盘了?一家?店，专门摆摊卖各种小商品。

到了?九月，省城陆续有小摊贩领到了?个体户营业执照，正大光明地?在?街上开了?店铺。街头上的小店像雨后春笋那样，一下子冒了?出来。

余思?雅每天走在?街上，都能?感觉到新的变化和蓬勃的生机。

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