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第37章（第1页）

简直是越来越便宜了。好在林苏叶她们家收纸，一般卖啥价就是啥价，也不压价，这才又回到了二十文一摞。累死累活不说，一天还没几个银子。要不是春生媳妇手笨，婆婆眼睛又不好使，两个丫头年岁又太小……春生夏生俩兄弟甚至都动过学刺绣的念头。林苏叶拿出一些薄木片，里面被镂空，只剩下外面一圈框子。她道：“没有更好的替代品了，只能先用这薄木片顶上，到时候可得小心些，可别把这木片给弄断了，到时候上面绣的图案我画好花样子，你们再拿回去绣，一个三文钱吧，每人先做两个，我先看看这”这是上一世很火的刺绣书签，简简单单的图案，外头包一层边，熟练的话一天能做三四个，也有十文钱。到时候上头弄个编绳或是串珠，便能做成书签了。若是能加一些串珠和流苏便能做成挂坠。那些小姐们肯定喜欢这些东西。至于压轴的，是她娘亲做的双面绣，像这种简单的书签，对罗月桂来说并不难，一天最少也能做俩，可以放入一等奖。也不拿出去卖，就只能靠抽的，而且花样子还不重复，每一枚都是独一无二的。若是遇上个收集癖……那场面简直不敢想。当然，最最最独特的一枚，她准备留到五月份，送给顾长安当书签。村里这些妇人一开始还担心做多了林苏叶亏本，都在劝说她。林苏叶却很坚持：“婶子，你们放心吧，肯定能赚。”要是赚不了，直接放入抽奖池当三等奖吧。反正这次活动肯定是赚的。……也就五天的功夫，林苏叶便将一切都准备好了。村里的小饭馆时不时的就有人过来，林庚生走不开，还要照顾杂货摊的买卖，偶尔也会有别村人过来小批量的买一些皂豆和酱油。这回去的便是林苏叶和罗氏，还有林春生夫妇俩，他们正好去县城买些东西回来，蹭她家的骡车，顺便帮忙看着生意。吃过早食后，快到中午的时候他们才到松阳县。先前与马老爷打过一声招呼，多次合作的关系，马老爷便帮着留意了一个比较好的摊位，正好在十字路口，来来往往的人也多。来时她们已经从绣庄掌柜那儿得知，就在前两日，那位小姐出嫁，双面绣屏风可是小火了一把。林苏叶也放开了声音吆喝：“草纸、豆腐乳、豆瓣酱，咱家东西价美物廉，买了就能抽双面绣！”原本，她们这摊位位置不错，可东西杂不说包装也不怎么好看。那些个刺绣放在一堆粗瓷罐子里头，乍一看过去，就觉得平平无奇。等她吆喝“双面绣”的时候，便有人围了过来。这时候就有人问了：“你们这双面绣，可以看看么？”林苏叶便将一个双面绣团扇拿到他们面前，一面绣的是春日落花图，另一面则是秋风图。配色很舒服，那一小片的叶子看着也很是精致。有人还想上手摸，被林苏叶给拒绝了。万一给碰坏了，这可是她娘亲绣了两天才绣出来的。“小姑娘，这多少银子卖啊？”林苏叶道：“不卖，只给抽。”另外一个姑娘道：“我记得上回去绣庄，有个小姐要买双面绣团扇，掌柜的开价五十两。”“这，这么贵？”罗月桂便说：“那团扇花样子复杂，像这把，估计二十两就能买到。”这时候便有那些头脑灵活的，乐呵呵的说：“你家这买五十文的东西抽一次，岂不是买十五两的就能抽到？”林苏叶笑着说：“对，今儿个是头一回，可不得弄得容易一些？下回可不一定有这么精致的团扇了。”她又指着那公布概率和奖品的木板道：“这双面绣团扇只是头等奖，除此之外，还有几枚双面绣书签，各个都做工精致。”一旁的罗月桂也说：“咱家这酱油和豆腐乳，别看包装不好，味道那是没的说，还有洗衣皂，不是先前那种皂豆，做了一些四四方方上面还有花纹的肥皂，若是喜欢也可以瞧瞧，拿回去自己用，或者是送人，都倍有面儿。”一时间，生意好得不行。对于现成的一般人来说，五十文也算是一笔不小的数目。甚至还有人商量着一起买，抽出来的东西对半分。林苏叶对此只是睁一只眼闭一只眼。这回准备这么些东西，卖十五两银子，扣除利润，再扣除赠品，可能真赚不了太多。不过做买卖嘛，一开始不赔还能赚已经是很不错了。下次再来，可就要逐渐的加大难度了。

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