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第62章 个人财富62万元竞争升级与对策（第1页）

不出所料。人间烟火火锅店恢复原价后，顾客数量再次出现了大幅下降。直接腰斩！一天下来，开台数量只有13桌！店内显得异常冷静。可怜巴巴！然而，令人欣慰的是，恢复原价后，单价涨起来后，毛利率大涨！虽然当天营业额只有1500元，但毛利却有900元左右，勉强维持了收支平衡。看到这个情况，郝强是挺满意的。毕竟，目前火锅店尚未进行大规模的宣传推广。从顾客的积极反馈中，可以明显感受到他家火锅味道很不错，这些顾客有可能是回头客。回头客再次光顾，肯定要隔一段时间。同行看到人间烟火的生意一落千丈，议论纷纷。“不知道能维持多长时间，弄不好一个月就关门咯！”有人断言。“哎，餐饮生意哪有这么好做的，这年轻人的几十万要打水漂了。”有人摇头叹息。“哈哈，说不定人家不差钱呢，就当是锻炼一下。”也有人幸灾乐祸地笑着猜测。众人百态，各自为安。有些议论虽然刺耳，但也反映了餐饮行业的残酷竞争现实。慕香园老板张富和一品锅老板刘归看到人间烟火生意不怎么样，庆幸不会对自家生意造成太大冲击。为了打压新店开张，他们也推出了为期三天的打折活动。尽管客流量有所增加，但实际营收却不如平时不打折时理想。他们最担心的是，这位年轻老板背后有家庭雄厚的资金支持。若是对方不在乎盈利，一味搞恶性价格竞争，极有可能将他们踢出市场，这种可能性并不是没有。郝强这边，见店员已逐渐适应各自的岗位职责，打算在两天后启动第二阶段营销策略。通过这几天运营，他大致摸清了价格对消费者的影响。许多客人听到价格时，不管味道如何，觉得不划算，根本不会踏进门店，就像听到嗨底捞的高单价时，也不会去尝试消费一样。毕竟他开的火锅店不在高消费区域，只是针对性挑选客源。从顾客的整体反馈来看，如果人间烟火火锅味道评分为100分的话，慕香园只能打80分，一品锅75分，其他廉价火锅店打五六十分。可见，人间烟火在味道上的优势还是非常明显的。郝强也深知，单纯的价格战略并非长久之计，关键在于在品质、口味、服务等方面全面超越竞争对手，打情怀战略，以差异化优势赢得消费者的认可，进而巩固市场地位，提高盈利水平。如今，他有些期待后天的第二阶段营销策略，看看能不能拉下客源。周三，是人间烟火恢复原价的第二天。中午生意比昨天略佳，有一桌是朋友推荐过来的。顾客群中，情侣占了三分之一比例。这天下午，郝强邀请工商、卫生两部门的领导过来聚餐，一共有4人参加。两个部门的领导愿意赏光，主要还是郝强会来事，想尽办法给他们家人送上火锅店的消费券，免费吃两顿火锅不是问题，又避免了给领导们带来任何麻烦。另外，郝强是中大的优秀学子，自主创业也为他赢得了不少尊重，他们也不敢小觑，觉得郝强毕业后，哪怕不做生意，发展前景未来比他们差。郝强也表露了他的下一步想法，打算办厂，说不定未来会让他们帮忙。这不就是招商引资嘛，这些领导也乐意啊。对于这些领导来说，能够提前与有潜力、有抱负的年轻人建立联系，无疑是一件乐事。酒席上，郝强准备好烟好酒，言辞恳切，态度恭敬，他的热情好客和周到安排赢得了在场领导的一致赞扬。聚餐结束后，领导们带着满意的笑容离开了人间烟火。郝强站在店门口，目送着他们远去的背影，内心有些复杂。说到底，还是看人下菜。若是一般餐饮老板，他们未必乐意参加酒宴。走回店里，郝强靠在沙发上休息一会儿，他喝了六七两白酒，有些微醺，厨师长给他弄了一碗醒酒汤。回想那两个部门领导说话滴水不漏，都是人精。郝强不求他们能帮上自己忙，只求麻烦不上身就行。酒醒之后，郝强回租房洗澡，继续码字。他知道，要想实现自己的梦想，除了维护好人际关系外，更需要不断地提升自己的硬实力。晚上十点钟时，店长杨秋红准时向他汇报当天的营业额。1760元！郝强感觉挺不错的，慢慢来吧，又不是搞违法生意，哪有一夜暴富的。在听取了店长的汇报后，他向店长下了明天开始宣传的任务，开始执行第二个营销策略：【1校内外发传单，提高知名度；2增加情侣套餐，生日主题；3第一次消费后送优惠券，下一次消费95折，每多一次减01折，最低88折；小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！4根据人均消费金额的不同，提供不同的折扣优惠，以刺激顾客的消费欲望。人均消费满60元，打95折；人均满100元，打9折。】为了执行这个营销策略，郝强已经提前准备好了传单和优惠券等活动资料。搞完第二阶段的策略，如果效果不佳，还有第三个阶段。如今，郝强和店长对第二个策略的效果都充满期待。此外，门店正常营业后，郝强恢复正常上课和刷经验的生活，只有下午放学和晚上打烊时，他才到店里看看情况。目前，他的写字系统离升6级还差60万字。【写字系统】【5级：440500万】（已写字升级所需字数）系统lv5：每写1万字＝奖励2000元可提现金额：元【财富：元（包括未提现、股票未套现按照买入价值计算）】【记忆力：20】（上上）【思维力：17】（中上）【颜值：16】（中上）【体质：11】（中等）【四维属性：64】……打开网站看下茅台酒股价，目前已经涨到了62块钱。目前，他一共持有115手茅台股票，购入总成本为5523万元，目前账面价值为723万元。如果卖掉的话，的确能赚十几万元。火锅店总投资，将近35万元。秋雨晴借给他三十万元，郝强再从金手指提现几万块钱，刚好凑够投资所需，并没有卖股票。娱乐公司那边，想拿到钱还要等一段时间。他写字赚到的钱，仅留一部分，大部分都扔进股市里。写字等级升到6级时，他将拿到6点自由属性点，可以提升3点四维属性值。目前四维属性已经在64点，就只差1点，那就凑够65点，开启2级技术商店。他有些期待和好奇，2级技术商店将有什么技术。：（）重生2004：我写字能赚钱

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