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不过你这话说的不无道理,之前通过人脉找你的那么多,但是他们的提案不合格,所以能撬动我们合作的关键因素,是提案。是我结合徐东旭转述你的需求,修改了不下4次的提案。
既然你讲究“道行”“磁场”那我就把宿命感拉满,顺着你说。
二人从道法谈到佛经,从微观谈到宏观,从核聚变谈到核裂变,扯了10多分钟,没一句重点。
徐东旭静静听着他们聊天,端茶倒水一直没说话,面色平静但脸颊肌肉却抑制不住地抽搐。
“现在的年轻人啊,没钱接触上层社会的多半目光短浅,有钱有人脉的大多好高骛远,像你这样能审时度势、有勇有谋的并不多。”王耀华或许是怕勒脖子,唐装盘扣没系到顶,之前皮笑肉不笑时像个端庄的弥勒佛,此刻放声笑叠出好几层下巴,迫不得已又开了个盘扣。
“澜海一月给你多少钱啊,要不要考虑来古林,王哥肯定不亏待你。”
陈夕面上一直挂着笑,但是同身价上亿的企业家说话难免哆嗦,早已出了一手心汗。为了稳气场,陈夕故意放慢语速,彰显符合“八爪鱼”人设的从容不迫。
这胖子从开局到现在一直在做好,但不提合作细节,只聊人生伦理,此刻又提挖我是怎么回事儿?
管他怎么回事儿,谈单的精髓是:与甲方同流合污,王耀华说什么,我跟着油就对了。
“王哥,我谈判水平有限,也就是碰巧认识几个人,所以王哥肯定不是因为我的专业度或者人脉挖我,你该不会是看上我这个人了吧,哈哈!”
一句话甩出来,不仅是王耀华,就连一直当茶童的徐东旭都愣了。
“就认识几个人”,还都是跟古林有关的人,说没人脉谁信?“谈判水平有限”,油嘴滑舌四两拨千斤,说不会谈判谁信?
王耀华哈哈笑道:“我呢,平日散漫惯了,接触的朋友也多,有的人聊得来,聊着聊着就聊出了生意;有的人聊不来,或许就不会有生意。你有谋略又不失真诚,对装修行业又很了解,我很喜欢与你聊天。”
和蔼的面庞,深棕色的瞳孔透着暖意,王耀华饶了半天终于敲定:“建工老李跟我20多年交情,朋友推的人我信得过,再加上我们磁场和,我确实看上了你这个人,所以,古林选择澜海。”
是因为我看上了你这个人,所以古林选择澜海。
是因为我信任你,所以愿意再次合作。
是因为你,我才合作。
王耀华的语速不急不缓,似涓涓细流,滋润陈夕心底饱受苦难的荒地。
销售这条路不好走,荆棘坎坷布满曲折,陈夕脚踩泥泞一步一个脚印,沿途留下清晰痕迹。身陷囹圄时、满身脏污时、被荆棘刺伤时,曾彷徨过、动摇过、迷茫过,他抱怨过命运不公,但受金钱驱使继续向前,此刻无比庆幸因为没钱不得不走完了这段坎坷的路。
天将降大任于斯人也,必先苦其心志劳其筋骨。陈夕一直前行,从未回头,此刻甲方的认可似暗夜星光,照亮所有的路。蓦然回首,沿途脏污的脚印化作奠定成功的基石,曾经受过的苦,在一片荒芜中开出绚烂的花,付出终有回报,每一步都值得。
大型民营企业或国企、上市企业老板在选择供应商时,不会详细过问合作细节,因为能站到他面前的人,多半是品控、营销、策划等部门对接过的,权责明辨各付各责,如果有问题追究对应责任人就好。所以,老板参与决策时,考量的是乙方的项目承接人。
关键客户的老板只会评估:站在我面前的这个人是否值得信赖,能否兑现承诺。
王耀华相信陈夕能够兑现承诺。
激动之情溢于言表,陈夕强忍热泪,起身郑重道:“感谢古林信任,我一定会竭尽全力做到最好,绝对不负所望。”
王耀华与他握手,笑道:“方案修改、合作流程你与小徐碰,我们合作共赢。”
徐东旭见聊得差不多,在本次谈判中心动
陈夕一天坐了3次地铁,先是从丽华到科创中心,再从科创中心到古林,最后从古林到林奕然家,这里或许在未来也会变成他的家。
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