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第3章 chapter 03（第1页）

骆静语不觉得自己幽默，从小到大，幽默这个词儿就没和他挂上过钩，并不知道自己在深夜真情实感打出两个字，会让一个陌生女孩笑上老半天。

相反，此时他心情欠佳，又一次打开和方旭聊天对话框。

【好大一头鱼】：为什么我报4000，你要报客户6000了？

【方旭】：你先别急，听我解释，哪有人一开始就报实价呀！肯定是要让客户讨价还价嘛。

【好大一头鱼】：那么客户还价吗？

【方旭】：没有，后来就没回了。[郁闷]

骆静语坐在工作台边，无力地撑住额头。

【好大一头鱼】：不是第一次了，4000包括你分成，我计算了。

【方旭】：我知道！这是底价，底价你懂吗？鱼啊，你不是做生意料，一点儿不懂谈判技巧。对了，人家为什么会找上你啊？从哪儿找你？你在q站自己发了视频？

在方旭主打营业q站，骆静语确没发过视频，不仅如此，在所有用户众多短视频和社交平台，他都没有发过视频，这是方旭要求。

他说骆静语书面沟通有问题，怕他把生意谈砸，让他专心做产品即可。

被客户找到p站上账号还是三年前注册，要不是今天突然弹出私信，骆静语都快忘了这款app。

方旭还在不依不饶地追问。

【方旭】：说好了你幕后我台前啊，你要是在别站发布内容，不合规矩鱼哥！

【好大一头鱼】：p站三年前将尸号了，我会删除掉。

【方旭】：行吧，客户要是再找你，你就说你换站了，让他来找我就行，自己人抢自己人生意，说不过去。

骆静语没回，方旭那边一直在输入中，没多久就跳出好大一段。

【方旭】：鱼啊，这种客户我见多了，他可能去别处询价了，也可能只是问问，有时候过几天又会回来问，真心想做人跑不了。我给他留足还价空间，最后4000多甚至5000成交他就会很高兴，我再送他几个配饰，他还会很感激，生意就是这样做。再说了，这种水平烫花要做得和图片很像，本来就没几个人能做到，你要对自己有信心啊。

【好大一头鱼】：我知道了。

方旭没有再发过来，骆静语也没再继续聊。

他和方旭合伙经营这块业务已经三年多，小众手工作品，方旭负责剪辑、制作视频，运营推广，他负责拍摄视频和照片，制作成品，约好三七分成，他拿七，方旭拿三。

骆静语知道方旭会给客户报高价，也有冤大头会买单，多出来差价自然都进了方旭腰包，骆静语也没计较。

他在意是，更多人直接被虚高价格给吓跑了，毕竟几千块钱烫花摆件或其他大件烫花作品，再喜欢人也不会随意下手，材料成本其实不高，真正值钱是他付出时间和精力。

他说不过方旭，不管是当面聊还是网聊都说不过。

事实上，他说不过任何人，很多话梗在脑子里，就算打字都没法表达清楚。姐姐骆晓梅一直劝他要多练阅读和写作，多和普通人交流，那么大个人了写东西还颠三倒四，错字漏字，主谓宾不分，但骆静语对这件事向来持逃避态度。

说来也很奇妙，和【糖氽蛋】交流，是这几年来他第一次在网络上直面客户，打出去那些话有没有语病，骆静语自己不知道，倒是后知后觉地感到一阵小激动。

好像……和客户沟通，也没想象中那么困难。

工作台上工具和材料还摊着，骆静语背脊靠在椅背上发了会儿呆，伸手捏捏鼻梁，起身去厨房，从冰箱里拿出两个鸡蛋和几颗红枣，准备炖一碗糖氽蛋。

好久没吃糖氽蛋了，看到那个客户id，大晚上居然把他给看馋了。

点上火先煮红枣，骆静语走去阳台，拉开玻璃窗透口气。

初冬夜晚，11点多，高层阳台实在不算透气好地方，扑面而来冷风跟刀子似刮在他脸上。

阳台上摆着十几个花盆，多是不畏严寒花卉和绿植，其他对于温度环境有要求盆栽，骆静语早已将它们移进室内。

他喜欢养花草，浇水施肥、剪枝除虫都亲力亲为，他喜欢鲜花盛开、绿意盎然场景，喜欢微风吹拂后，沁入呼吸间那一抹芳香。

或者说，他喜欢一切美丽又安静事物。

他自幼生活在无声世界，静语——是父亲为他取名，新生命诞生喜悦还没来得及体会，父母已经用一个名字说出了对他歉意和一抹无奈。

骆静语在藤椅上坐下，乌黑发丝被夜风吹起，植物们在他身边摇摇曳曳，他看着眼前闪烁城市夜景，出神许久。

——

大多数家庭清晨都是忙碌，上班上班，上学上学，占杰家也不例外。

占凯威捧着馄饨碗吃得磨磨蹭蹭，秦菲在化妆，占杰蹲厕所，占喜已经穿上羽绒服、戴上口罩准备出门。

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