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第五十六章（第3页）

重点处长：“哈哈！方市长的头怕是磕痛了，我跟他参加过几次洽谈，只有呷（吃）的时候，有话可谈，过后，都是弹（谈）琵琶。”

顾同苏：“融资嘛！难免有失误。教训是有，而且还不少。所以，市领导反复强调要稳妥。过去那种百分之一的希望，百分之百的努力不行了。必须是倒过来，真的当做假的搞，不见鬼子不挂弦。”

众笑。

顾同苏：“华宇公司情况如何？朝旭这人怎样？我们是政府官员，他现在是商人，不是一个层次的人。他杀回来干什么？真为建设家乡，鬼才相信他那一套呢，还不是为了捞钱。他以为他轻车熟路，我看是‘还乡团’？要警惕！无商不奸啦！”

重点处长：“还没开始就怀疑人家，连市政府都没分清真假，还引什么资啊！”

路桥处长：“引资引资，成了方市长头痛的。这次他怕又上当，把你们俩个局长推到前台，高招！”

顾同苏：“别乱扯了！楚云的引资还没走出低谷，尤其是交通能源方面的重点工程，长期摆着。据说，朝旭在华宇红得发紫，我们也要让市领导放心，各为其主嘛！”

重点处长：“我总觉得，楚云的招商引资，没章法。”

顾同苏：“怎么说？”

路桥处长：“方市长动不动就说，假的当成真的搞，真的当着假的盘。这就是招商引资的指导思想？匪夷所思啊！”

顾同苏：“太公钓鱼，愿者上钩。楚江大桥对投资方来说，吸引力是大的，回报丰厚嘛！世上绝没有免费的晚餐。朝旭的方案，我这里有个复印件。”将朝旭递给市政府的初步设想，在会上念了一遍。

重点处长：“我觉得这没有什么不妥嘛！既然他们能这样操作，可以商谈，按合同办事，又何必节外生技呢？”

顾同苏：“依我看！他这是个楔子，投资商都是放线钓鱼，先打进来再说，然后步步为营，迫你就范。他再用项目赚的钱搞项目，你还以为他是全额投资啊？”

重点处长：“放线钓鱼也好，项目赚钱也罢，无可非议，投资商不赚钱，他给你尽义务？只要是按合同办，他怎么操作，我们没必要干预。”

顾同苏：“合同，合同，合同顶个屁用，只要一方违约，便是一纸空文，十起合同官司，八起劳命伤财。我见得多了。”

重点处长：“要这么说，永远只能纸上谈兵。”

顾同苏霸道地：“纸上谈兵咋着？他们就是真有钱，也无需一切顺着他们，强龙压不过地头蛇，我就是地头蛇。”

顾同苏说完便把十条指意，发挥自己的意思和大家进行一一研究。有人提出，如果按这个意见和华宇谈，那很难谈得拢，这种做法，与其说是欢迎他们来投资，不如说是赶他们走。顾不屑一顾地说：“太公钓鱼，愿者上钩。楚江大桥对投资方来说，其获利的机会、丰厚的回报，吸引力是大的，但世界上绝没有免费的晚餐。当然，我们在谈的过程中还是要注意策略，所以，今天请大家来，就是认真地围绕我刚才说的几点意见，研究出一个方案，说得明白点，这也是市领导的意思。华宇的方案我这里有个复印件。”

几位处长看到只有顾同苏一人说的，叫他们参会只不过是走走过场，打瞌睡的打瞌睡，看报纸的看服纸，随他怎么着得了。

代表着楚云市政府的谈判方案，在交通局顾副局长的主持下形成了。在中国虽然不长的融资史上，这是一个苛刻得无以复加的“不平等条约”。送审后，竞得到方格明副市长“拟同意，就按这个思路接触。”的批示。

江枫给朝旭的电话说：“你的分析没错，老板意思我，到此止步。下一步，代宇庭，还有交通局副局长顾同苏，具体与你交涉。”

朝旭：“方大市长排除异己，挖墙角啊！堂堂的副省级干部，心胸竞如此狭窄。”

江枫：“不过，你放心，我会支持你到底，只到大功告成。”

朝旭坚定地：“在市政府，老领导是我的主心骨，如果说，此前还讲些客气，是碍于您。现在，我坦率地告诉您，楚云市政府与华宇公司是合作、平等、两个法人主体的关系，没有隶属、主次之分，以后，一切按游戏规则办事。”

江枫：“这我就放心了！你不是独立作战。”

朝旭：“谢谢！我也相信老领导，不会让我孤军深入。”

江枫：“我们没有业务关系更好，免得疑心生暗鬼。”

朝旭：“哈哈！这么多年来，第一次听领导发牢骚哇！哈哈哈！”

江枫：“你算了解我，不过，在内部，我还是蛮谨慎的呀！哈哈哈！”

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