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第38章 融资（第2页）

服务员确认道：“一杯加糖，一杯无糖？”

“是的。”

袁之梁点头，然后问何家辉：“何叔，没想到你还喜欢吃糖呢。”

“我都这把年纪了，还能吃几年糖？能吃的时候多吃点。”

“......”

没过多久，奶茶便上来了。

袁之梁喝了一口，感到一股清凉直入骨髓。

他问道：“何叔，假如说，我马上就开始融资，需要做些什么？”

何家辉笑道：“你小子这么功利？就请我喝一杯奶茶，我都还没开喝，你就迫不及待地问问题了？”

“嘿嘿......”袁之梁不好意思地笑道：“这不是怕耽误何叔的宝贵时间嘛。”

何家辉用吸管嘬了两口奶茶，不紧不慢地说：“我其实也不是融资的行家，不过呢，这点三脚猫经验告诉你肯定是够用的。”

“嗯嗯，请讲。”

“首先，你要准备好商业计划书，也就是俗称的BP。”

“BP里面要包含哪些内容呢？”

何家辉仿佛看外星人一样看着袁之梁。

“你小子连BP要写点什么都不知道，就敢出来创业？还敢直接造飞机？你可比你老豆要莽撞多了！”

“我造的不是飞机，是飞行汽车。”

“反正你老豆告诉我是造飞机。”

“......”

袁之梁心想，估计父亲觉得告诉别人说自己儿子造飞机，比造汽车听上去更酷吧......

“既然你什么都不懂，那就更要提前准备融资了。打磨BP是个很耗时耗力的过程，你需要用短短十几页材料告诉投资人几个关键信息：第一，你做的事情有创新性；第二，有壁垒，技术壁垒或者其它形态的壁垒；第三，有足够大的市场空间和上限；第四，天时地利人和都具备......总而言之，就是告诉他们一个完整的故事，故事的逻辑便是：投资我吧，你能赚到钱。”

袁之梁皱了皱眉：“就是吹牛？”

“不是吹牛，是讲故事。它们是不一样的。”

“好吧......BP做好了之后呢？还需要干什么？”

“就是找投资人路演了，说得更直白一点，就是把你的BP去给投资人做介绍，说服，或者打动他们，让他们愿意为你投资。”

“这倒很好理解，可是，到哪儿去找投资人呢？有没有什么网站或者平台？”

“我认识几家，到时候可以介绍给你......”

“太感谢何叔啦！”

袁之梁兴奋地打断了何家辉。

“......我还没说完呢。见投资人就是一个玄学，有可能你见了这几家，就敲定了意向，也有可能，见了几十家都没能撮合成功。所以，只见几家肯定是不行的。如果是这样，我就帮不了了，毕竟，我也只认识几家而已。”

“那怎么办呢？”

“专门有一类企业，叫财务顾问，或者FA，是中介方，给像你们那样的新企业和投资人牵线搭桥的，可以跟FA合作，这样一来，就能见很多投资人了。只不过，最终如果融资成功，需要支付给FA中介费。”

袁之梁又喝了一口奶茶，眼珠一转，便理解了这个商业模式。

“嗯，就跟房产中介类似吧......”

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