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第96章 艰难的平衡（第2页）

听完孙秦这句话，李翔的情绪也迅速回调。

“嗯，的确如此，刚才有点冲动......不过，缺钱的是我们，而不是投资人，他们是不会为我们着想的，我们只能自救了......”

“我们商量商量。”

“稍等，我点根烟。”

在尼古丁的帮助下，李翔彻底恢复了理智。

他皱了皱眉：“我觉得你可能需要尽快当面跟他们聊聊，主要目的是两个，第一，更好地验证你的判断，第二，让他们看到我们的诚意。”

孙秦很快便理解了李翔了意思：“通过与他们面谈，能够通过他们的表情、肢体语言和语音语调，更好地判断他们的真实意图，也直接传递我们希望合作的意向。如果情况没有我想象中的那么糟糕，那正好往前推动一下，而如果你的判断得到了验证，也可以彻底死心，马上采取备份方案。”

“嗯，就是这样。不过，我们有备份方案吗？”

“......”

从跟张先通完电话到现在才半个小时不到，哪有空去构思备份方案......

“也对，让你为难了，哈哈哈。那我们正好讨论一下。”

“你知道就好，先抽两口烟加持一下，然后我们想想，采取怎样的备份方案。”

“投资人这边一直是你接触，说实话，我对这个方向没有太多经验，我能想到的，就是从目的去倒退手段。我们的目的是什么呢？为了拿到钱，活下去。那要怎样才能拿到钱呢？无非一条路是去借贷，另一个条路就是融资。而我刚才也说了，融资我不擅长，只能靠你了。”

“好吧，那你先说说你有主意的。”

“关于借贷，我觉得，倒是可以试试去找银行授信贷款，我们现在有近两个亿的意向采购合同，又有了1：2缩比验证机实物，算是具备了一定贷款的条件吧，如果能够拿到贷款，那就是一个短期内的解决方案，优点是不用稀释我们的股份，缺点就是需要还利息，而且估计没法撑太久，毕竟，我们可供抵押的资产也不多。”

“嗯......那你来牵头这事儿?”

“没问题啊，我提的方案，当然我牵头。如果银行贷款没搞定，我也想想其它的借钱方式吧。不过，还是刚才说的，借钱的问题在于，总归有一个刚性的还款日期，有或多或少的利息，而且金额估计不会太多，只能帮我们暂时渡过难关。”

孙秦表示认可：“没问题，那我们就这样分工。你去考虑和执行借款的事情，我就继续专注在融资这个方向上。我也同意，如果想稍微活得久一点，恐怕还是得靠股权融资。短期内，我们没有业务收入，而无论是全尺寸样机，还是后续真实产品的研制、试验、生产和适航，都需要大把的钱。”

“除了倍池投资，还有其它投资人对我们感兴趣吗？”

“到目前为止，只有倍池投资给我们发了TS，其它几家虽然并未拒绝我们，但后续也没有特别明确的进展。根据我的经验，这样也基本上等于放弃了。”

“别啊，别总是主观猜测，总归还是去确认一下嘛。”李翔提醒道：“虽然你的判断一直都很准确，但到现在这关头，死马当活马医，凡是没有直接拒绝过的，我觉得都可以去确认确认，哪怕拒绝过的，都还可以再去争取争取，万一情况发生变化了呢？倍池投资可以发了TS，然后反悔，也不排除有拒绝过我们的，又回心转意啊。”

听李翔说完这些，孙秦沉默了几秒钟。

他认同李翔的观点。

“好吧，那从明天开始，我密集地去联系那些已经接触过的投资人，同时，也让FA再推一些新的。”

“嗯，别忘跟倍池的人还是当面聊聊。”

“是的。那我们先聊到这里了，保持联系！”

挂掉电话，孙秦再次给张先编辑了一条微信，希望可以见面聊聊。

“好的，孙总，我明天下午恰好有空，办公室等您。”

这次，张先倒是很快就回复了。

第二天上午，孙秦没有去公司上班，而是在家好好沉淀沉淀心情，将与倍池投资沟通的各种情况做了推演，并做好了充分准备。

自己在家随便弄了一点午饭，吃完后，他便直接来到倍池投资位于南京西路的总部。

连成片的高档商场和酒店，打扮入时的潮男美女，南京西路整条街都散发着一种精英范儿。

孙秦没有心情体验或感受这种氛围，一头扎进写字楼，坐上电梯，来到倍池投资的前台。

整个前台区域装修得精致大气，一尘不染，反而让他感到有些局促。

张先带着职业的笑容接待了他，将他领入自己的办公室。

“孙总请坐，记得您说自己是喝咖啡的，我让人给您磨一杯过来。”

张先特意强调了“磨”字，向孙秦表示，自己这里是有专业咖啡机的。

“谢谢张总。”

孙秦知道，短暂的寒暄之后，免不了会是一番艰难的谈话。

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