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王爽心想:怪不得张元吉说话那么冲,原来是人脉大拿啊,名副其实的“关系户”,纯纯靠关系吃饭的,底气足。
“孟海离职的事儿不是针对你,他上个月就与我说了,客户基本也交接完毕,流程你帮他走下就行。”林奕然抿了口茶,心想:俩王八蛋一天就会挑事儿,还得我给你俩往回圆。
“领导,这都小事儿,我没往心里去。”王爽因为这事儿憋了大半天,无非就是想听两句安慰。
“这茶好啊!”王爽抿了口茶,决定相逢一笑泯恩仇。她虽不懂茶,但看林奕然忙活大半天,下意识觉着这茶就应该是好的。
林奕然笑而不语,心想:日后的路还长着呢,这帮犊子有你受的。
“呃,领导,陈夕要离职的事儿也跟您说了吧?”
“他要离职?”林奕然霎时笑不出来。他没想到昨天那事儿对陈夕触动这么大,直接给人弄得要离职。
ka就你最不省心,你比那群犊子加起来还不省心!
王爽说:“是啊,他说让您尽快审批。”
澜海与大多数公司一样,员工离职递交辞呈即可,但销售离职涉及业绩提成,需要领导逐层审批。
林奕然收了茶杯,面色依旧波澜不惊,故作淡定道:“你批完了?”
你要是批了,我就不好搞了。他要是离职,你这季度别想好了。
“还没。”
“驳回吧。”林奕然松了口气,心想:你总算做了件好事。
“啊?”王爽有点儿懵,斟酌道,“那我怎么跟他说?”
林奕然粲然一笑,笑得温和有礼落落大方:“你刚上任,他就申请离职,显然是对你意见颇深啊。”
火药桶
陈夕打开台式,依旧是熟悉的5分钟开机速度,击败了全国99的电脑。
往常陈夕都是ka第一个到岗开机的,今天上午没碰电脑,下午才慢悠悠地开始整理客户资料。
月初要做季度述职,总结上个季度的完成情况、年度达成情况、关键客户推进进度、本季度规划、本月重点工作等内容。澜海不允许工作时间写述职报告,林奕然对这事儿睁一只眼闭一只眼,ka便心照不宣地在工位不声不响地写述职,毕竟谁都不想回家“写作业”。
正常季度初季度末都是最忙的时段,ka键盘敲的噼里啪啦响,陈夕边听歌边整理客户名单。他要把这几年积累的客户都列成表,将所有的资源都带走。
现在看来,在商务干两年还没有ka一年积累的关键客户数量多,但若以ka的标准来评判,他的“关键客户”都是不达标的。
关键客户指的不完全是上市名企、世界500强,央企国企等有实力的客户。而是指能为澜海创造价值的、可以持续深入合作的、常年有广告预算的品牌企业或常年依赖于广告存活的某些行业客户。
例如:国家电网与中国移动,两家公司都是国企,但是国家电网是保供行业不需要宣传,而中国移动需要有品牌营销认知,所以国家电网没有广告预算,而中国移动每年的广告预算超千万。
向一个没有预算的企业要广告预算是不可能成功的,所以澜海开发的关键客户,前提是甲方有预算。
甲方的预算量级越高,分给不同媒体的金额就会越高,ka拿到的销售金额也会高,反之亦然。所以预算量级越高的甲方,媒介对预算的抢夺越激烈,ka的开发难度也会越大。
商务的中小客户只要加强覆盖,做好基础工作,勤奋努力就能签约,但ka不一样。ka客户常年在公交、地铁、电视等媒介刊登广告,几乎所有人广告公司的销售都知道这些客户,所以ka难在破冰公关、难在与竞媒抢夺预算、难在持续维系合作。
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