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第52章（第1页）

小初跟着点点头，反问：「我们是要加人吗？」

「暂时还没这个计划。」说罢夏溪眠自己先摇了摇头，「以后再说吧，等品牌创立好后我们就换一个大一点的地方。」

知竹问：「眠哥，我们什么时候就有自己的品牌了啊？」

夏溪眠想了想后开口：「预计年底吧。我对於平价品牌没什么考究，还需要多去了解一下。」

「其实我有个主意。」知竹不太好意思地解释着：「因为我还在上学嘛，所以我对平价服装接触的还挺多的，而且我先前在一个服装厂实习过，所有有点自己的感悟。」

夏溪眠偏头，嘴角勾起浅浅的弧度：「说说看。」

「好。」知竹站起身来，走到一旁的画板前拿起一根白板笔将自己早就设想好的想法说了出来：「现在是网际网路时代，人们对於衣服的购买渠道更多的是通过网络，比如说淘宝或者一些小程序，还有一些个人号的方式来买。」

夏溪眠问：「个人号？是什么？」

小初抢先回答：「这个我知道，就是个人微信。有些自己设计的品牌，或者代购就会通过微信去卖衣服。优点就是方便，不用去开店铺也不需要成本保证金这些。但是作为卖家来说，这样的方式容易被骗而且售后也差。」

夏溪眠点点头，那这个方法不行。

「你继续说。」

「小初姐说的对，所以我如果站在买家的角度上来说，还是通过正规渠道购买最方便。我们如果要做品牌就可以在网上售卖。如果要开线下店的话，以我们刚开始创业起步，开连锁肯定是不可能啦，开加盟也会出现良莠不齐的现象，因为我们都没有这个经验，过程中肯定会出现问题，那么处理起来也会很麻烦。」

「再加上如果做平价品牌，必然每件衣服都不会是手工制作，那我们就需要联繫工厂，去选料打板，严格保证品控，这也是个大工程。我们这里主要的作用就变成了一个工作室，主要负责的就是输出设计，然后转化为成果。」

夏溪眠听着频频点头，光是听就能够感觉到知竹的这个方法已经想了很久，是在大脑中早就形成了一套完整的方案。

看夏溪眠的神情，知竹心里更加有了底气：「在前期做好这些之后，那么重点来了。」

「什么？」小初问。

「营销！营销的方式有很多中，我觉得眠哥肯定也了解。根据我们现在的情况可以有以下几个方法，」知竹边说边在画板上写着重点：「第一个，明星效应。眠哥认识的明星多，靠着关係让他们带带货肯定能宣传起来我们的品牌。至於这个带货方法，其实也不用明星去专门拍视频或者发微博宣传，这样反而会引起一些负面评论，我们完全可以把做好的衣服寄过去，只要让他们穿着露个脸就好了。」

小初听明白了知竹的话，「你的意思就是让他们穿着，然后利用扒明星穿搭这个方法去间接的宣传我们的品牌。」

知竹点头：「对！就是这样。眠哥你觉得呢？」

夏溪眠表示认同：「可以。」

知竹继续说：「第二个方法，利用大眾宣传。这个就更简单啦，通过一些社交媒体，找体验管。免费寄送，让他们成为第一批体验者，让大眾打响品牌。这个过程中也可以看到他们的一些意见，从而为我们正式售卖规避问题。还有第三个——」

知竹话说一半被夏溪眠的手机铃声打断。

「等下。」夏溪眠原本不想接这个电话，但又怕有什么事情，犹豫过后还是去了另一间屋子接电话。

「什么——」

「夏溪眠，你疯了吗？」

夏溪眠刚开口的话就被孔繁锦给顶了回去，孔繁锦的语气很冲，明显地在生气。

夏溪眠有些好笑地反问：「我怎么了？」

「夏溪眠，你故意和我作对是不是？你爸给你灌了迷魂汤吗？让你这么气我！」

夏溪眠沉了口气，冷然道：「没事就掛了。」

「你敢。夏溪眠，你到底怎么回事儿，啊？」孔繁锦那边有些吵，隔着听筒夏溪眠能听到有播报的声音，像是在机场，最近的夏溪眠格外的让她头疼，软的硬的她都用过了，但是夏溪眠就是油盐不进。

「你到底想要干什么！」孔繁锦的声音没有太高，可能是碍於在公共场合，「你偷偷回国，我没有多去干预。你去设计那个什么破队服，我也就忍了。你选在那么个地方做工作室，我也对你一再忍让，你还要我怎么样？你现在居然说你要创立什么平价品牌！你到底要做什么！」

夏溪眠勾起一丝讥笑，反问着孔繁锦：「这话我就听不懂了。我做什么，为什么要你忍让？我做的哪一件事情是和你有关係的呢？与你无关的事，你又凭什么去干预。」

「夏溪眠。你难道不知道现在是我和你爸离婚的关键期吗？你在这个时候宣布你要创建平价品牌，你什么意思你自己不懂吗？」

夏溪眠还真不懂，「不懂。」

「你现在做这些，等到我和你爸离婚的时候外界怎么看我？我孔繁锦的儿子因为父母离婚居然落魄到了要做平价品牌！你这是在打我的脸！」

「你有被害妄想症吗？」夏溪眠从心里觉得好笑，孔繁锦开口闭口都是在为自己着想，所有的事情都要代入到自己的身上。

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