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陈夕拎着公文包来到科创中心,理理衬衫,走进咖啡厅。
“哟,陈经理越来越帅了。”孙兴顺在咖啡店犄角旮旯的座椅招呼陈夕,之前的高姿态一扫而光,现在他就是只等待投喂的笑面虎,被养得膘肥体壮。
“孙哥也是容光焕发啊,哈哈。”陈夕笑着入座儿,心底呕出口老血:你油我也油,我命油我不油天。
二人闲聊几句家长里短,陈夕摊开数据象征性问问有没有需要提升的点,孙兴顺象征性予以回复后,终于切入正题。
威武霸气的自来也手办盒子放在桌儿上,盒子包装有拆开的痕迹,孙兴顺晃两下盒子,清楚听见一摞东西咔哒响。
回扣给的都是现金,因为转账会有痕迹。
笑面虎笑得眼尾都是褶,只提手办不提钱:“兄弟从哪儿弄到的自来也,我之前想买没买到!”
“我有个朋友喜欢搜集手办,本来想讨套柱间,但是他也没有,等什么时候有了,我在给哥送过来,哈哈。”柱间太贵,你这预算不够,弄个自来也将就玩吧。
“哈哈,那怎么好意思!兄弟这太破费。”
一个手办结下的兄弟情恐怕还没手办结实,共同的利益才能维系关系。
二人兄弟来兄弟去,你来我往句,陈夕语峰微转:“兄弟我近期差点儿业绩,孙哥能不能帮帮忙?”
咖啡厅人来人往,二人气氛凝滞且焦灼。陈夕突然想起之前与林奕然喝咖啡,那时他说句话小心翼翼,现在却是无话不说。
忙碌的工作充斥生活,虽然这些天没怎么联系,但每当见到与林奕然有关联的事物,都会不由自主地想起他。咖啡厅、西服、公文包、acbook……几乎所有工作场景都会存在这些,陈夕会分几秒给他那不受宠且没名分的力工男友。
孙兴顺收了手办没拆盒,拿人手短语气委婉:“兄弟差业绩,闪耀可以在季度末多增加些广告预算,给你冲消费。”签框架就会被澜海套牢,怪不得送礼,原来是在给我挖坑。
陈夕语重心长,说的话听起来完全是替闪耀考虑:“孙哥你这话说的真够意思,但是咱硬冲消费没返点也不合适啊,还不如签个框架呢。”不签框架我就没回款,拿不到激励,而且有随时外逃的风险,现在账户效果不错,就该趁热打铁,直接套牢。
孙兴顺不好驳陈夕面子,暂用缓兵之计,喝了口咖啡道:“这事儿我考虑考虑。”
陈夕笑:“闪耀投放快俩月了,账户基本稳定,孙哥有话不妨直说,不签框架是不是有其他顾虑?”
先攻情再攻利,送礼情义送到位,现在只差利。
陈夕俩月前就是吃了急于求成的亏,这次相较于之前的沉不住气,谈判时多了些沉稳。谈返点就是双方制衡博弈的过程,孙兴顺是笑面虎是贪食蛇,陈夕随意说个数字,他肯定觉着不够。陈夕用客情吊着孙兴顺,就是让他自己说。
孙兴顺低头喝咖啡,一直不吭声。当甲方不说话时,乙方就要开口。
成功经验可以复制,陈夕上周怎么搞定徐东旭,这周就怎么搞定孙兴顺:“认识一年多,我从来没亏待过闪耀,刚你说帮我冲业绩,我真挺感动的,咱兄弟感情在这儿,孙哥不妨指条明路,闪耀有没有机会签年框?”
陈夕说完这段之后,将ipad收进公文包,又用餐巾纸擦擦溢出的咖啡,做了很多闲杂的动作,就是不说话。
随着时间的推移,孙兴顺有些绷不住,想了会儿,终于交实底:“有机会签,不过政策要给到位,不然我没法跟老板交代。”
陈夕继续追问:“多少算到位?”
“其他渠道给的点肯定比你们高,澜海的优势就是账户稳定。我上午刚跟陈斌碰数据,你们现在不给返点的线本要比其他渠道低,所以有优势。但是框架肯定不能签一年,因为我们现在都说不准账户是否会有变动。”
陈夕笑:“孙哥说得在理,咱们合作的前提条件是知根知底,这些日子非常感谢孙哥的支持,您放心,无论签不签框架,都不会影响我们之间的感情,影响您的那部分。”
客情固然重要,但甲方无利不商,我跟你有个几把感情,你关注的只有“你那部分”,我就用“你那部分”来与你制衡。
孙兴顺被戳中脊梁骨,笑面虎收了笑,靠近陈夕低声道:“如果你想签框架可以做全年合同,按照季度返点结算,设置阶梯框架1000w返10,800w返8,500w返5。我可以用这个政策与老板商讨,但就像你说的,合作前提是,我们的‘感情’不能变。”
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