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采花捉（第1页）

十一月初一，江承海跟宋明晖返乡。

早饭后收拾行装，来时大包小包，走时轻装上路。京中特产都不拿。商队往来多，他们什么都不缺。两个小宝年长一岁，又上了学堂，知道离别的意思。

他们心里舍不得，嘴上懂事，说着贴心的话。

他们说:“等宝宝长大，就回去看你们。

把江承海跟宋明晖听得心口酸

进入十一月，江知与接了常夫人的请柬，去常家拜会，接手常家的两间商铺代为管理

他当天就去了铺子里，清点存货，看账本，找来掌柜和小管事，从目营业额到进货渠道，从销售方式到主要顾客群体，他一样样了解。想要在年底时，想法子做出成绩来。到了年底。各家各户都会采买，这时接手。有点合促，也是机会

常夫人说了，两间铺面交给他，再支出一千两银子给他。还未结算的货款、账目，都不再交给常家。

她只过目账本，不插手经营，也不会从中拿钱。不论江知与怎么经营，她等两年再看结果

一间铺面是个成衣铺子，一间是牲畜行。

成衣铺子的销量过得去，不算太好，也算不上坏。月月有盈余，算不得大买卖

牲畜行的收入还不错，不过养殖成本在那里。总体来说，也不算大买卖

成衣铺子能说是生意，牲畜行交给江知与手里，目的就很直白。常家想要个兽医入驻，也想扩大规模。因此江知与确认过，看常家对地址有没有要求

这一块儿的事务，都是常夫人跟江知与谈

暂时不用到常家的庄子上，可以跟江家的庄子合作。省一些精力

江知与是官家夫郎，常如玉肯定了他们夫夫俩的才干，不好把江知与当白工用

跟江家的庄子合作，也是给江知与的报酬。

这样说来，江知与就有主意了。

牲畜行今年没法子操作，他清点过牲畜数目，另外去铁匠铺问过犁的价位，计算一番，让伙计现在就去附近村里做宣传。开春后，牲畜行的牛、驴、骡子，都能出租给农户使用。第一年开展新业务，单免费，第一百单免费犁地一天，收费十二文，比一个壮劳力的工钱低，但效率更高。省下的力气，可以去播种，也能省点口粮牲畜数目有限，春耕要抢日子，有需要的乡亲们尽早下定。

-文钱登记，不需要随时来退款。牲畜到田间，再结算尾款

牲畜行平日就有租赁生意

驴子、骡子租用的较多，很多人在城内短程赶路，会租个牲畜代步

江知与算了笔帐，开了个激励活动

租十次驴子，可以免费租用一回。以此爱加。

租用一百次，可以参与抽奖一回。有机会免费把驴子牵回家，免单次数五次以上

这种活动，能在一定程度上刺激消费

同时，这类活动，在丰州县已经成熟。江知与能直接套用模式，他可以放消息，让某些积累到八次、九次的人，将活动卡借给别人用，便宜一两文钱，换一次积累，然后得免费用一回的机会。

他还会培养一批“黄牛”出来。

这是谢星珩提过的名词，他会培养一批黄牛，让他们以优惠价出去找客人。

只差一两次租用，就能兑换到免费租用机会的，只能是普通租客

黄牛们不适用这种方式。十次下来就是二十文钱，把免费机会折扣卖出都回不了几个铜板，不值当。黄牛们是卖的“免费机会”，

说白了，就是内部低价，

他们低价拿到租用券，再倒卖租用券

牲畜行还要派人去农家收购驴子、牛、骡子

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