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“今天要不要询价?”吴科学问。他们公司账面上没什么钱,他觉得今天就是过来走个过场,看个热闹。“当然要问清楚价钱。”宋恂交代道,“一定要记清楚他们的展位号,产地和厂家名称,相应的每种设备的价格也要记清楚。一个小时以后,咱们在门口集合。”项小羽问:“宋主任,有没有侧重点呀?这里的机器太多了,我看得头都大了。”她还从没见过这么多的机器呢!会场里又闹哄哄的,还没进去她就已经开始冒汗了。“那你就先问清楚对方产品的用途,再询问他们的产地。如果是外地工厂,就着重记录下来,咱们回头主要看外地厂商的。”宋恂细心地将需要她做的事情在那张纸上一一的记录下来。吴科学不认同地说:“如果买了外地工厂的产品,万一咱们在使用中途出现了什么故障,找对方维修也是个麻烦事。”“没关系,工厂都有售后的。哪怕是咱们船厂的船卖去了外地,要是出现故障也是要给人家维修的。而且一般故障咱们市里的机械厂都能修。”宋恂耐心解释,“今天是展会的最后一天,这些大型设备和生产线的运输成本很高。如果这里有合适的设备,咱们可以试着跟对方谈谈,低价买他们的样品,也能省了他们重新运回去的运输费了。”展厅里的机械设备很多,但是专门生产灌装和包装设备的工厂却没几个。宋恂在自己负责的那条通道中来回扫了两遍,只看到一个省城试剂三厂生产的化学试剂灌装机,主要是提供给药厂或试剂厂灌装500毫升容量液体的。另有一个首都某机械厂研制的全气控液体灌装自动生产线,算是这次展览会中的明星产品,各方面都很好,就是功能过于全面,价格很不美丽。哪怕给他们打个五折,也不是渔业公司的加工小作坊能买得起的。好在吴科学和项小羽那边还是有所收获的。两人看好的都是外地机械厂的设备。“他们厂是上海的,那套设备可以灌装液体或者有小颗粒的酱类。还能进行洗瓶、灌装、拧盖、贴签,除了不能拆蟹,咱们加工厂里需要的功能,它几乎都涵盖了。”说起那套设备时,项小羽满脸梦幻,一副虽然不懂但大受震撼的样子。“就是有一个问题。”项小羽补充,“他们那个负责人说,咱们市里的正阳食品酿造厂有意向购买他们的那台样机。”宋恂问:“他们已经说定了?”“没有,据说正阳厂的厂长还在犹豫,下个月在北京有个日本的什么技术展。他们可能还想去看看那个展会上的产品,再做最后的决定。”项小羽说,“这个机械厂的工程师还挺死心眼的。说是已经跟人家正阳酿造厂约定好了,非得等到酿造厂确定不要了,再跟其他人谈。”“正阳厂交定金了?”“没有呀!要不怎么说他是死心眼呢!”项小羽气鼓鼓地说。吴科学搓了搓大掌,笑道:“那就先别搭理他们了。我找的这家工厂是蜀中的,人家就没这么多事。功能都差不多,就是不能贴签,报价稍微贵一点。但咱们可以谈嘛!”一面说一面就将宋恂推去了他看好的展位前。不过,人家的展位已经开始收拾东西准备撤展了。“哎,胡科长,你们怎么这么早就撤了?”吴科学拉住对方的供销科长问。“我们要坐今晚的火车回厂,得抓紧时间装箱打包!”胡科长敲了敲腕上的手表,“这都快两点了。”吴科学将人拦住,替他引荐了宋恂,“我们单位的情况,我刚才不是跟你说了嘛,这是我们渔业公司的宋主任!”胡科长常年跑供销,哪怕再着急,在客户面前也是稳得住的。这会儿放下手中的活,与宋恂握手寒暄,又极其热情地将他们厂的那套灌装生产线,详略得当地介绍了一遍。话里话外的都是一个意思——买不买设备不要紧,只当交个朋友了。见人家这么爽气,宋恂都不好意思跟人提低价买样品的事了。好在还有个经常逛商店,熟谙买卖套路的项小羽在。“胡科长,你们这套设备好是好,可是上海二厂的设备我们也看了,你们比那边少了一个贴签程序,怎么还比他们贵了几百块呀!”“这个嘛,我们确实是要贵一些的。这也是没办法的事,”胡科长无奈道,“他们是大厂,生产规模大,成本也比我们低,还有几项技术得到了国家补贴,所以定价时,会与其他厂有些出入。”宋恂对于设备原价是多少,并不在意,关键是样品的定价是多少。
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