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第188章 确定蔬菜销售规则（第1页）

樟木大队办公室里，两位主要负责人在商量事情，上次刘正茂提了一嘴，想申请宅基地建房，从知青点搬出来单住。这事被罗迈记在心里，他心里认定了樟木留住刘正茂，就是留住了个财神，能源源不断的给大队带来财源。

这段时间，罗迈每天清早就到大队部，只为看各单位的车来大队拉菜，每拉走一车菜，大队就能进一笔现金。

从三月底以来，大队发生了翻天地覆的变化，养殖场和饲料厂从无到投产；无名泉和溪水被刘正茂一折腾，变成漂亮的景观水库和精致的涓涓溪流。

三台拖拉机在大队进进出出，显示了樟木大队的繁忙，每天清早，社员们交购蔬菜后的笑脸，是那么的温逸而甜蜜。

在大队当大队长加上支书十几年来，腰杆子从没现在这样硬过，俗话讲：人是英雄钱是胆，古人诚不欺我！所有底气源于大队帐上的资金。

目前所拥有的一切，都是刘正茂下放到这里后开始的，既然他主动提出要宅基地，那预示他将在此地落户，为了拴住刘正茂，罗迈和古大仲商议，在大队范围内，为刘正茂选一块地建房。

而古大仲心里想的是，刘正茂能耐太大，樟木池塘太小，可能要不了多久，就会被调到其他地方去。当然，从樟木利益出发，能把他留在此地，也不是不可。

送走第一趟到江麓厂的菜后，蔬菜组的何志成找到办公室，他着急的问：“大队长，好多菜再不卖真会烂地了。”

不但何志成急，大队两位主要领导心里更急，这都是钱啊，但急有什么用？不能解决问题。古大仲咬牙狠心道：“老何，不会让菜烂在地里，你忘记大队还有饲料厂和养殖场了？卖不出去就砍了做饲料。”

“什么！辛辛苦苦种出来的上好蔬菜拿去喂猪？”何志成大声喊道。

跟在何志成后面进来的吴婶，见何志成太激动，她想到一个主意，马上说：“大队长，能不能把暂时卖不出去的菜作成盐菜，等到冬天时再让刘知青卖出去。”

罗迈：“刘知青讲，他三天内会找人来卖光地里所有成熟的菜，我们再等一天。吴婶讲的这个法子也可行，老古，我们可以先召集会做盐菜的妇女先准备，万一小刘没找到大买主，我们就做盐菜。”

“做盐菜，想法很好，可现在没机会了，明天会有九家大型单位来大队拉菜，现在是大队的菜不够卖。”刘正茂和刘子光坐第一轮送菜的拖拉机返回大队，在门口时，正好听到罗迈讲让妇女做盐菜。

古大仲：“小刘、刘知青，你们回来了。”小刘是叫刘正茂，而刘知青是古大仲称呼刘子光。

“大队长、支书，刘哥太厉害了，昨天请了汽车发动机厂、江南钢厂、船舶厂、江南大学、江南师大、江南工大等九家大型单位后勤处长吃饭，还请江麓厂的张副主任出面坐镇，这些单位答应明天都来大队拉菜。”刘子光兴奋地一口气介绍昨天的事，他很聪明，自动忽略了自行车和手表的事。

但刘子光在不经意间得罪了罗迈，讲话时把支书排在第二位，触了他的逆鳞，罗迈的潜意识里自己就是大队的老大，报大队领导名字时，自己必须排在第一位。

“啊！一次新增九家大型单位拉菜，那我们要提前准备，不能让他们等太久了。”吴婶马上想明天会很乱。

进门还没坐下，古大仲根本不给他喘息时间，问：“小刘，你心里一定有安排了吧？”

“对，还是古队长懂我，以后来大队买菜的单位会越来越多，我们大队一定要做预案，让卖菜的我方和买菜的客户方心里都有个明晰的章法，那交易时，就能有条不紊的开展。”刘正茂笑着讲完自己的想法。

“小刘，要怎么做预案，只有你懂，还是由你来主持制定。”罗迈喜欢刘正茂的原因，是刘正茂平时办公室商量事情时，排序永远是先喊支书、随后才喊大队长，很对罗迈胃口。

“吴婶，你先去发了第二趟菜，等下来大队部，我们一起规范卖菜流程。”刘正茂对吴婶讲。

吴婶跑出办公室，何志成要配合吴婶发菜，也跟着出去。刘正茂让郭之艳在大喇叭里喊冯婷来大队办公室。

在发第二趟菜等吴婶和何志成的时候，刘正茂给罗迈、古大仲详细汇报了昨天通过吴泽林邀请了大型单位后勤处长喝酒的情况，主动讲了是在张鹏武坐镇前提下，自己还动用自行车和手表指标诱惑，哪些单位才同意来拉菜。

而这些处长们还讲了二意话，只有在大队出产的菜让这些单位食堂满意后，才会继续到大队拉菜。

而我们只能在蔬菜品质和收割打理上下功夫，尽量做到对方满意的程度，留住这些大客户。

听刘正茂解释完，罗迈和古大仲才知道刘正茂是动用了人脉，并花费很大的代价才拉来的大客户，古大仲对刘正茂说：“你那点津贴，远远不够昨天的开销，帮大队做事不能让你贴钱，刘子光，你写个条子，我签字，帮小刘报销昨天的费用。”

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罗迈绝对不会错过当老好人机会：“对，这个费用必须报销，小刘，那些指标，大队可没法帮你补上。”

古大仲继续谈公事：“费了九牛二虎之力拉来的大客户，我们决不能做一锤子买卖，明天早上我亲自去菜地督阵，一定要把菜办得漂漂亮亮，让哪些单位来了一次再来二次，吃了樟木的菜还想吃。”

主要是有对比，蔬菜公司供应给各单位的菜，还是卖方市场的观念，菜在地里是什么样子，卖给单位就是什么样，不但没有清除烂菜叶，根部的泥土都粘在上面，单位食堂都是上班的职工，也是怎么方便怎么来。

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