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陈夕对比两本书的封设,拆开更符合他现在处境的红本子,优先阅读有史以来对美国营销影响最大的观念(1)——定位。
为了不让自己看睡着,陈夕翻开书光脚在地板上边走边看,颇有头悬梁锥刺股的决心。
书中讲到“仅仅满足需求无法赢得用户的原因,以及如何进入用户心智”。赢得用户心智的首要条件,就是树立品牌,树立品牌的先决条件,就是形成记忆点。
比如“今年过年不收礼,收礼只收脑白金”,通过大规模的广告覆盖,让消费者对这两句广告语产生记忆点;然后通过不同媒介,以声音、图文、动画等形式加强消费者认知;最后将品类与过年绑定,让消费者只要过年就会想到脑白金,形成消费者的品牌认知。
广告主先要对自己产品有清晰的认知,找准市场定位,锁定目标群体。然后结合产品及目标受众策划易于传播、有记忆点的广告标语,用差异化的营销理念打开市场,精准触达目标群体,实现营收。
企业如此,人亦如此。
林奕然的外在形象通过数十年的传播已经形成品牌,为了稳固品牌,他饿着自己不吃饭。
他对自己下手真狠啊。
想到林奕然,陈夕顿时没了看书的兴致。
他不想再与林奕然产生交集,但是上班时会不由自主地关注林奕然,与甲方谈判时会想到林奕然,就连看书时都会想到林奕然……
办公室的靠近、电梯间的低语、办山水亭台间的若即若离,喝了半瓶的矿泉水、交握的手、潮湿粘腻的打火机……每次与林奕然接触,陈夕的心跳都会乱了拍,拒绝的同时又夹杂着隐秘的期许,背德的情感像杂乱的野草,疯狂肆意地在心底生长。
他充斥着他的生活。
他要让他滚出他的生活。
林奕然为了维持外在形象可以不吃饭,陈夕为了不陷进去可以给自己洗脑催眠,从某种程度上来说,他们对自己都足够狠。
之前信誓旦旦地承诺林奕然“只要拿到开发权,一定会签约古林”,几乎撇开所有工作在古林泡了大半个月,做了很多装修行业相关功课,却不料徐东旭根本不给机会聊,直接否定所有。
关键客户签不到,与林奕然的关系不清不楚,想离职又没钱,信用卡负了债,事业、感情、生活全部一团糟,想做的事一件没做成……我怎么这么差劲啊!
手机又响,陈夕不想看信息,但又怕客户突然有什么急事,该死的事业心不让他休息片刻。
陈夕认命点开微信,是潘杰——上月签约的卷帘门客户发来的信息。
「潘杰:陈经理,国企采购商在广告平台看到了鑫鑫门业的信息,邀请我们去参加招标。今天刚开标,我们中了!谢谢你!」
陈夕想起那破旧的卷帘门厂,想起站在烈日下做门的老汉,想起潘杰拿出仅有的两万元现金,想起他黝黑的皮肤粗糙的手和闪烁着期许的眼。
此刻无比庆幸那时做的决定,他没辜负甲方的信任,用专业度制定合理的投放计划,最精准的广告投放形式,盘活了一家即将倒闭的门厂。
「晨曦:潘哥不客气,祝鑫鑫门业日进斗金、生意兴隆。」
在喧嚣复杂的社会,利益压迫着生活,人性变得扭曲。
懵懂青春想要飞黄腾达、想要轰轰烈烈。经过岁月的打磨后,不切实际的幻想分崩离析,能不随波逐流已是不幸中的万幸,坚守初心谈何容易?
陈夕不知道明天在哪,未来有多远,这条路有多长,此刻他只知道:我是好的销售,我做了正确的事。
做销售的意义,不是赚了多少钱,也不是谈成了多nb的单,而是为甲方带来价值。
纵使生活百般不顺意,情感千难万坷,但有人看到了他的付出、认可他的价值。
滚烫的泪滴在聊天窗口,陈夕锁屏擦擦手机。
甲方微不足道的感谢,似暗夜星火,化作前行的动力。漂泊的灵魂有了慰藉,心底涌出无限暖意。
很多年后,当陈夕再次回想这段艰难的时光,若不是这句感谢,他可能已经放弃。
作者有话说:
(1)《定位》扉页题字
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