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第33章 不怕同行生意好 就怕同行有后台（第1页）

“提前说清，挣的钱我们按四四二分，双林你没有出本钱，你少分点。”杨辰觉得既然是生意，还是提前说好，别到时候产生纠纷，反而不美。“我不要，就是给你们帮忙。”段双林一听赶紧拒绝。“不行，以后说不定是个长期生意，总不能一直让你帮忙，我们也不给你打工资了，直接分红，要是赔了，你也不用出，就当白干。”做生意，有赚就有赔，不能光考虑赚钱，虽然杨辰觉得不会赔，但还是提前说好。杨辰这么一说，段双林只好接受，张宏文在那里光笑，似乎在憧憬赚钱后怎么花。两个人都是行动派，第二天就找了个车直奔东平、嘉州，杨辰则负责找位置、找卖货的架子和找关系。南营桥就是过年卖货的集市，沿道经营的摊位得找城管，工商负责收钱，卖鞭炮得跟警察打点好关系，这也是杨辰占四成股份的原因，这些都需要说清。工商肯定不是问题，小姑杨桂兰就是城关工商所的所长，城管跟工商一向是合作关系，杨桂兰打个招呼就摆平了。只有警察那边费工夫，杨辰找了好几个关系，都搞不定，鞭炮都拉回来了，杨辰还没有搞定手续的事。因为本身就是小打小闹的小生意，要说因为这个去送大礼也不值当，但警察那边的胃口一向很大，最终没办法了杨桂兰给他们想了个办法。由她出面找了个大批发部，把生意挂到它名下，就解决了手续的问题。当然了，这个也要出钱，但有杨桂兰在，批发部只是象征性地收了个费用就搞定了。段双林和张宏文两个占了一个三米长的摊子，算是中档的，最长的是五米，但没有那么多货物，要那么长也是浪费。但摊的位置相当好，在南营桥最北头的十字拐角，这是人流量最多的地方，因为平山县的地图形状象一个不规则的纺锤型，东西两头大，南北小，而无论是从东边过来还是从西边过来，都要经过这个十字。“傻子瓜子”、“嘉州花炮”两个硕大的纸板上面用白漆各写了四个大字，放置在摊前。嘉州花炮大家都知道，傻子瓜子可能没什么知名度，但却足够吸引人。开业的第一天生意就极为火爆，跟一般摊上的瓜子相比，傻子瓜子不仅壳粒饱满而且味道极好，从重量一掂就能掂出来明显的区别。杨辰又让他们不要阻止顾客试吃，谁想试吃就给你挖一把，但是不能自己去包里拿。杨辰中午过来替他们两个吃饭，结果一到摊上，自己也走不了了，来买的人太多，虽然说比其它家的瓜子贵两到三角，但看着好吃着也好，买的人还是很多的。第二天，又在批发部弄了点糖果，捎带着一起卖。因为有好多顾客反映，说你们卖瓜子不卖糖，不是给我们找麻烦嘛，还要再找地方买糖，过年了，买瓜子的谁不买糖。杨辰一想也是，就算是不赚钱，也方便顾客不是。卖了三天，采购来的瓜子就少了一大半，鞭炮倒是还有很多，但明显也卖不到过年。杨辰就请了个假亲自出摊，让张宏文去继续采购，特别是瓜子，直接按上次的量五倍采购。为此杨辰又借了张红霞两千块钱，张红霞看到了生意确实火爆，借钱进货那没得说，肯定要支持。张宏文进货回来后，杨辰就开始带上瓜子和鞭炮送礼，反正局里的人也都知道他在街头摆摊。于是董局长双份、边局长双份、张局长一份、王争明一份，劳动局局长一份，杨家每家两份。本来只是个过年的礼节，董局长却安排财务科过来对接，要采购一批为全局发福利用，然后劳动局那边也报来了订单。这下又不够卖了，好在有两个单位的预付款，再进货不用借钱了。但由于生意过于火爆，把同行挤压的不行，于是就有卖瓜子鞭炮的摊也摆出了“傻子瓜子”和“嘉州鞭炮”的两个牌子，试图鱼目混珠、以假乱真。有一就有二，两天的时间，所有卖瓜子鞭炮的摊子都摆上了“傻子瓜子”和“嘉州鞭炮”的招牌，这样一来不仅影响了杨辰他们的生意，还败坏了“傻子瓜子”和“嘉州鞭炮”的名声。一般做生意的遇到这种事，只能是自认倒霉，但杨辰敢这打这样的招牌，自然是有底气的，一个电话，杨桂兰就头戴大盖帽身穿制服领着一帮人来到市场。凡是打“傻子瓜子”和“嘉州鞭炮”招牌的，来，把你的进货单据拿出来，只要是不是从傻子那进的瓜子，不是从嘉州买的鞭炮，统一按假冒商品来处理，没收带罚款。结果就是腊月二十七了，张宏文又跑去东平进了一次货，看到了这边打击假冒的新闻后，傻子瓜子的小年总每斤还又便宜了两毛钱。到二十九下午收摊时，三个人都累的走不动道了，今天的生意太好了，脚下收钱的纸箱都膨胀的要冒出来了，鞭炮全部销售一空，瓜子还剩二百多斤，还不够元宵节前卖一天呢，过了年还得去进货。这次除了瓜子，杨辰准备再进点元宵，捎带着卖一波挣个小钱。二十九晚上，三个人在杨辰的家里开始算帐，段双林负责将钱数好捆成一扎一扎的，杨辰负责记，张宏文负责打算盘，张红霞在一旁笑吟吟地看着。最后刨除成本，净赚一万两千七百五十四元，按照确定好的收益分配方案，段双林到手二千五百五十元，杨辰和张宏文每人五千一百零一。由于杨辰拿了很多货去送礼，所以他最终到手的四千一百五十四，张宏文和段双林一个劲地要帮着分摊这笔钱，因为送礼不仅保住了生意，还争取了年货订单，但被杨辰坚持拒绝了。最终两个人欢天欢喜地拎着钱回去了，别看张宏文家是做生意的，可是石灰窑实际上是个小生意，一年顶足也就挣个一两万块钱，这笔钱已经不少了。：（）从包工头到一方高官

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