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第15章(第1页)

第15章

沈晗脸上笑容消失,起身就向外走去。

“李厂长,你今天损失的可是数千个顾客。”

“等等。”

李天成挤出一个笑容,拦住了沈晗。

“年轻人,不要急,我对你说的合作很感兴趣,给我详细说说怎么样?”

沈晗笑了,只要这李厂长好奇,这生意就成功百分之五十了。

“李厂长,我是江大的学生,我的创业项目就是在校园推广小雨伞,而且已经取得了不错的效果。”

“但是我的货源并不是很稳定,这生意的可持续性上,时间长了会出现问题,所以来这里,就是想和李厂长建立长期合作。”

沈晗非常干脆,直接把话题挑明了。

李天成越听眉头皱的越深,摇头道:“把小雨伞卖到大学,这些还都是学生,购买力本来就不高,我还不如卖给周围的旅馆,他们的拿货量更稳定。”

沈晗也不着急,这些问题他早就想到了。

“李厂长,你说的没错,你把小雨伞分散到各个小旅馆,确实比较稳定,但是销量却不会太好吧,现在的学生都比较害羞,在旅馆中买小雨伞,人应该不会太多。”

李天成没有说话,示意沈晗继续。

“你的这种销售模式,完全是自己在销售,需要人去跑这些小的零售点,人力物力消耗大不说,也不会有太大的收益。”

“而我就不同,我是在宿舍内部销售,没有了中间商赚差价,还能送货上门,大大降低了学生的抵触心里。”

“你想想,江大就有几千学生,不出一个月的时间,我就能将江大的市场完全垄断,而且那里是大学城,可不只是江大一所高校,加在一起有数万人。”

“不单单是有对象的,没有对象的,也是一个潜在的巨大客户群,而且对于没有对象的,所销售的产品,可能就不单单是小雨伞了......”

在沈晗一番大饼之下,李天成听的一愣一愣的,也被这宏伟蓝图吸引了。

如果这小子真的能把自己厂产品覆盖大学城的话,这可是一本万利的,他的心中也痒痒了。

“年轻人,不管你说的天花乱坠,也得做到才有用,不然我就是在浪费时间。”

“我可以给你货,两元一个,你可以卖到三元,百分之三十的利润,不低了,不过需要现金结算。”

沈晗心中郁闷,这老狐狸,果然是不好糊弄,自己画这么大饼,一个是为了价格,另一个就是想让他铺货。

“李厂长,如果你非要现金结算,也不是不行,但是你价格必须再让一元。”

李天成脸瞬间沉了下来,皱眉道:“一元?不可能,那些旅馆来批货,都是两元一个的,这是底线。”

沈晗邪魅一笑,“不不不,底线,就是用来打破的。”

“说实话,两元价格不算高,我也可以赚,但是我的价格和其他旅馆价格都一样,长期的话,竞争力就不明显了。”

“那最后只能和那些小旅馆一样,只能占据一小块市场,也别想打开其他高校市场.......”

“这样,我们可以签一个协议,一个月之内,我完成一万个的销量,如果完成了,我的拿货价就是一元,要是完不成,这一万个,都算两元的拿货价怎么样?”

最终,李厂长被说动了,不管沈晗卖光还是卖不光,对于他来说,都没有什么损失。

沈晗是被工厂的车送回学校的,同时车上还有一大箱的小雨伞。

刚刚沈晗和李厂长签订了合同,沈晗先交两千订金,同时工厂发出两千个小雨伞的货,第二天中午,剩下的货就会送到学校,交货的同时交尾款。

摸着已经一毛不剩的口袋,沈晗开始为明天的八千犯起愁来。

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