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第31章（第1页）

为了与其他的布庄区别开，自家布庄主打的便是蕾丝织品。蕾丝手套当然是必不可少的，还有蕾丝的护额，带有蕾丝边的裙子，上面绣有蕾丝的鞋子蕾丝能做的东西可多着呢。可是，开店已经一会儿了，店里还是没能成交什么生意。当然，过来的客人很多，她们对店里新奇的蕾丝饰品也很感兴趣，但是“什么？这么点布料就要五百钱？哼，我才不会买呢。”“就是，这是什么店啊，这么轻的布料这么贵”“老板，一百钱就有一尺麻布，你看你做手套的这点布料就要五百钱，也太贵了吧，要是一百钱我就买”女人果然不能抗拒蕾丝，大多数女客人看到那些蕾丝饰品后就挪不开脚了，但她们也不愿意就这样买下来。“洛洛，你说我们的价格要不要降降啊，”沈青把洛洛拉到一边，这蕾丝的法子是洛洛捣鼓出来的，甚至连这铺子也是洛洛出主意装饰的，沈青知道洛洛于商道很有天赋，于是这种时候她便问向了洛洛，“大家都只看不买，要是再这么下去，我们这铺子就开不下去了。”虽然这铺子不用铺租也不用另外请小工，但这些布料还有装饰都是需要钱的，如果成品卖不出去，这个冬天洛洛家就会很难熬。“不，娘，”洛洛咬咬牙，“我们再等等吧，”洛洛看着那些女客眼中欢喜的神情，“大家都很喜欢我们的镂空织物，只是这镂空织物是新鲜的东西，大家还不能确定它的价钱罢。”蕾丝一词难懂，洛洛便把这蕾丝形象地称呼为镂空，简单易懂。现代里制作蕾丝是用机器，但在这个时代也就只能用人工，期间耗费的时间精力就不用说了。物以希为贵，如果蕾丝在刚上市就降价，那就显得物贱了。可是即便洛洛的心再稳，在开张几天还没能有一单买卖成功的情况下，她的脸也不禁浮现出忧愁。宁家布庄还是那么热闹，但那些客人似乎只把这里当作是看新鲜的地方，大家都在观望。而沈青都急得嘴上长泡了。“瞧瞧，不是说离了我们大通布庄也行吗？看你们开张这么久，有赚到一文钱么？”大通布庄就在斜对面，那个掌柜倒是时不时就过来说风凉话。“老板，降价吧，一百文我就买”“就是，我看你们都做不成生意了”客人也在等着降价。现在过来店铺看的客人多是那些家里有点小钱，但又不是很有钱的人，真正有钱的客人都只会去固定那几间铺子。洛洛人还小，沈青并不让她去招待客人，但她看着自家铺子的情况，心里也十分忐忑。自家的货物既精美又稀有，也十分受客人欢迎，而自家铺子的人流量也是有的。买卖就是买方和卖房的拉锯战，现在自己铺子只需要一个突破口，这个突破口洛洛已经找到了，现在只需要等待。终于，在期盼下，自家铺子终于迎来洛洛一直以来等待着的那个客人了!“给县太爷夫人请安，”沈青看到县太爷夫人过来，也十分惊喜，“夫人您快看，这是我们新出的花样，您看看这镂空护额多精致”沈青使出了浑身解数，看到县太爷夫人过来，她的沮丧一扫而空，她现在是有着十二万分热情。“夫人您再看看这张镂空的面纱，这面纱与寻常的面纱不同，戴上去若隐若现，有种特别的朦胧美呢，”洛洛知道县太爷夫人还年轻，护额她怕是不会很感兴趣，就急忙上前推荐了蕾丝面纱。“戴上这个面纱，在一举一动中不经意露出细腻白皙的肌肤，在一颦一笑间不经意露出热烈的红唇，”洛洛继续推销着，“而且这花纹是绝对独一无二的，如果县夫人您买下这面纱，以后这种花纹我们就只供给夫人您。”独一无二的花纹！县太爷夫人听到洛洛的话，也来兴趣了。之前的蕾丝手套可为县太爷夫妇二人增添了不少情趣，而这次的面纱似乎就更有趣了。“你就是沈逸所说的妹妹吧？”县太爷夫人看到洛洛，便十分喜爱。县太爷夫妇二人还没有小孩，但县太爷夫人又是个十分喜爱小孩的，看到可爱又机灵的洛洛，她当即就有几分亲近。“上次的手套很好，”她笑着对洛洛说，因为洛洛人小，县太爷夫人甚至还弯下腰跟她说话，“我之前就很期待你们出新品，所以当我看到你们送来的蕾丝织物后，就过来了。”县太爷夫人摸了摸洛洛的头发，“你做得很好哦，真是个好孩子，”县太爷夫人温柔地说，“我以后也会经常过来的。”“谢谢夫人，能认识夫人真好。”洛洛这是真心实意地说，县太爷夫人真的好温柔啊。

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