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第71章 第 71 章（第2页）

张夫人再次维护了她的婚姻，以胜利者的姿态站在人前。

叶晓鸥这里，两部戏官方声明女主换人，她代言的几个品牌纷纷解约。

沈薇对这些不感兴趣，她感兴趣的是新的订单。

国庆节之前投标的一个项目，要开标，七百多万的机组，老莫让她特批价格，希望能够拿到。沈薇考虑再三，可以在管理成本上让一点，毕竟现在生产还没饱和，管理成本比较高，她已经把价格算到了极致。

开标出来，很意外，他们丢了这个项目。根据公布的价格，一家外企依旧价格高企，是星诺的两倍，按照正常情况比星诺起码高30-50的ce，居然报了个比星诺还低10的价格。

“小沈总，这个也太夸张了，ce的管理成本比我们高多了，而且他们的原料全部是外购的，我们是原料大多是自制这些环节上注定了他们价格比我们高，这种价格，不是开玩笑吗？而且里面两套设备还是他们意大利工厂的货，你们知道只要是欧洲过来的货，价格比我们起码高三倍。而且这个订单，我们还是给了低价的。”老莫这个项目输得不服气，“难道他们真的亏本跟我们打？如果亏本打，这一单他们要亏多少？”

这个围剿还是真金白银地干？老外也跟互联网企业似的，采用烧钱围堵竞争对手？但凡互联网企业玩这一招，多半是想要烧钱圈新客户，他们想干什么？纯粹就是出气？管理层会同意？

沈薇想不明白，接下去一个三百万的单子，也这么丢了。

好在其他地方多点开花，穆茵茵的沟通顺畅，中东的客人过来进行了考察，这个单子价格非常不错，总价算下来一百多万美金。以为李尧那里要很久以后才能开张，没想到连续几个询价之后，来了一张十万美金的小单子，有一就有二，未来肯定能够有更多订单。

沈薇从车间回来进入办公室，透过玻璃看见马工面试结束，打了声招呼：“马工，怎么样？”

“很不错。”马工递过简历给沈薇，沈薇低头一看简历上写着ce技术部。

沈薇跟人力资源的小姑娘说：“让这位先生别走，帮我叫朱工过来一起看看。”

马工一下子着急了：“小沈总，这是我看中的人，老朱的人让他自己去找。”

“不会抢了你的人。”

老朱下来，走到沈薇身边，沈薇指着简历的一个地方：“等下你帮我仔细问问。”

朱工沈薇所指之处，表情凝重说：“好！”

沈薇和朱工一起走进会客室：“吕工，你好！”

那个五短身材，带着一副黑框眼镜的工程师对着两人点头：“您好！”

沈薇开始问一些面试常见的问题，比如为什么要离开上一家公司，对未来的构想，问了十来分钟，她看着简历说：“吕工，st这个产品，我记得是在欧洲生产的，你们产品转移了？能仔细说一下这个产品引进过程中的难点吗？”

这位吕工刚开始说得很流畅，奈何遇见的是这方面算得上是国内顶尖的专家朱工。st这个产品是ce意大利工厂的拳头产品。上世纪六十年代，意大利的这家工厂设计出了一个划时代的产品，从而奠定了在这一块地位。哪怕后来专利保护过期，仿制者天下遍及。论正宗st还是在ce的意大利工厂。

星诺的这个产品也是仿制他们的，在国内，星诺的产品进行改良之后能和ce原产意大利的产品媲美。当然这也是星诺给自己脸上贴金，ce意大利工厂雄厚的研发能力，早就升级换代，哪怕星诺也进行了升级设计，在性能上能够达到ce意大利厂产品的同等功效，不过星诺的使用五年之后，性能就下降了，人家的产品十年还是杠杠的。

好在价格只是对方的三分之一，而且对方态度傲慢，每次检修替换备品备件，没有半年拿不到货，拿到了安装也成问题，时常要请他们意大利的工程师亲自过来，这个费用也是客户负担。

钱少的客户，嫌麻烦的客户，都不会选ce意大利工厂的这款产品，给了星诺很大的机会。

现在st被引入ce国内合资厂，生产和维修全部本地化，那星诺的同类产品以后市场就难说了。

朱工这么多年一直研究st，如数家珍又有很多疑惑之处，刚好趁着这个机会问问看，才不过问了两句，这位吕工就露出马脚，磕磕巴巴。

吕工刚才在马工那里快要拿到这个位子了，星诺现在给出的薪酬在市场上不算低，他现在很想离开那个混乱的工厂。没想到轮到这样一个面试，他涨红了脸说：“st并没有引进国内工厂。”

沈薇皱眉，问他：“那你简历上说的是什么意思？”

已经到这个地步，吕工说：“这是我们中国区的，低价竞争市场的策略。我们找了一家国内企业，他们有类似st的产品，这个产品还不如你们的这个产品的性能，让他们进行代工，然后贴上ce的牌子，送到我们的宁城工厂，我们宁城工厂测试之后，作为我们宁城本地st产品出给客户。”

“什么？你的意思，是你们宁城工厂自己的决定，甚至你们意大利工厂都不知道有这个事？”沈薇知道自己不该惊讶，但是还是被这个方法给惊到了。

吕工点头：“可以这么说，应该是大中华区的决定。”

这就跟品牌专卖店里卖假货一个道理。

市场上绝大部分的产品不是研究了st的产品进行仿制，而是抄星诺的设计，抄作业还不认真，大多性能达不到宣称的那样。

沈薇快速想明白这里的道理，一下子就理解了对方的一举两得之计策。

买比星诺差很多的产品，贴上ce的牌子，冲击星诺的市场，短期内ce可以提升销售业绩，还可能获得比较高的利润，远期？他们不需要考虑远期。

两三年之后问题频出，这位已经高升，或者已经跳槽去其他公司，那些问题就是下一任的了。，

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