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菱城有两处庙会地点，一处逢二成会，另一处逢七成会，临近年关庙会格外热闹，入口附近就已经有络绎不绝的游人了。

庙会里头是入驻摊贩早就占好的摊位，听说头一天晚上就来了，姚尔玉他们不好也不敢进去抢人家生意，所幸此时城管管理没那么严格，出口附近有小摊小贩卖些零碎东西，路对面就站着一位卖糖葫芦的老大爷。

姚尔玉曾经来逛是走马观花的买家，看上什么掏钱就好了，今天成了卖家总觉得周围有好多目光在打量他们，浑身不自在。

和靳则对视一眼，他也有些涩然，平时被家里娇养的太好，现在么，才知道出外讨生活的艰难，毕竟是从别人兜里掏钱呐。

“哟，你们俩小孩儿干嘛呢？”

“啧小朋友勤工俭学啊？”

明明人家老大娘没有恶意，姚尔玉和靳则还是有点脸红，不断的在心里头加油打气，摆好草把子将冰糖葫芦分门别类的插好。

叫卖……是不敢叫卖的。

对面老大爷一声接一声的冰糖葫芦喊的浑厚悠长，他们哪儿会？

姚尔玉眼珠一转：“则则，你要是敢吆喝，我喊你哥哥。”

靳则轻咳，指指糖葫芦说：“我们不该相信它们的美貌吗？”

这是出门前姚尔玉的大话。

可现在他们俩还没敢抬眼皮看路人，仿佛不抬头自己就不存在了似的。

俩人都觉得这样不行，靳则觑一眼附近的人，多数不想吃冰糖葫芦的只是扫一眼就走了，他们俩得抬头：“尔尔，听我口令，一、二、三、抬头！”

姚尔玉下意识跟着做了，正眼看人后，唔，整个世界都宽阔了。

对视之后，从对方眼睛里看出了互相鼓励的勇气，然后尽量坦然的面对路人，与人对视，微笑。

有个七八岁的小女孩拉着妈妈的手停下了，目光直勾勾的看这鲜红透亮的冰糖葫芦。

“小妹妹要吃冰糖葫芦吗？”

“小朋友要吃冰糖葫芦吗？”

两人异口同声，巨大的进步！

女孩妈妈看清是一对少男少女做生意，不由莞尔，善意的问：“怎么卖？”

姚尔玉飞快地介绍：“普通的是五毛，夹心一块，草莓一块五。”

小女孩目标明确：“妈妈，我要吃草莓！”

女孩妈妈想了想：“一串草莓一串豆沙夹心，两块成吗？”

夹心一串六个，草莓却只有三个，虽然草莓样式新颖漂亮，但还是贵了点。

姚尔玉思索片刻，想起姥姥带她和人砍价时店家故作的为难，犹豫地说：“您是第一位客人，好吧！”

女孩妈妈痛快付钱，姚尔玉接过两块钱的时候勉强没有颤抖，等人走后，对上靳则笑眼，忍不住抬手与他击掌。

初战告捷！

有了一次成功的经验，接下来就是摸着石头过河，看见有意向的客人就轮流问要不要买，姚尔玉后知后觉让靳则拿掉围巾，这么一养眼小帅哥卖糖葫芦不得多看两眼吗？

靳则不傻：“你围巾也拿了。”有福同享有难同当。

“好嘛。”

不得不说，俩人的组合确实新鲜，加上糖葫芦做的整洁漂亮价格也公道，更何况许多家长都怕庙会里面卖太贵，干脆在外面给孩子买了得了。

靳则扶着草把子，姚尔玉负责从泡沫箱里拿蘸好的糖葫芦，熟练了两人配合默契。

客人要求千奇百怪，有砍价有问怎么做的有问他们哪个学校，就连在家演练过的大钞客人也遇到了，幸亏他们准备零钱充分又收了不少，姚尔玉和靳则仔细分辨过真假才敢收。

中午十一点不到，糖葫芦已经卖掉一多半，预备最少的草莓糖葫芦意外的畅销。

靳则挺奇怪的，摸着良心说，并不是特别的好吃。

姚尔玉神秘兮兮的扬起下巴：“你知道哪些人的钱好挣吗？”

“老人，小孩儿，还有什么？”

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