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第64章 三分钟的招标会许情的诚意(第3页)

白锋一边喝茶,一边给刘小庆他们几位讲述了这个道理。

他们几个人也都不傻,很快也都听明白了。

但,还有问题呀。

“锋子,我知道你聪明,可真的会有那么多的厂商对这三分钟……不是,你说了是30秒这么一点点的广告时间感兴趣吗?关键这事儿以前没人干过呀,这样来竞标,是不是风险太大了呢?”

刘小庆眉头一皱,她这个考虑确实有些道理。

白锋却是一笑。

“庆姐,30秒一段,但没说只能买一段呀。”

这个回答……似乎并没有真正的回答刘小庆的问题。

不过,却也让这个女人眼睛一亮。

“嗯,有些道理。”

她这么一说,倒是把旁人给看的不懂。

便是姜汶也有些糊涂,“这30秒一段,买两个的话……”

白锋笑着接了一句,“在我们东北,要是3块钱一个的东西,那么如果你买两个,大概可以讲价到5块。”

这话是什么意思?

一时之间有人还是没懂,可刘小庆却笑了。

“你这么一切开,反而卖的贵了!”

白锋点了点头。

对的,他这是东北卖东西的反向操作。

正常的生意逻辑是,我多买,你应该便宜一些吧?

不,我白锋就是一点点儿的卖,我就要卖贵的,你爱买不买!

但他的这个手法,也直接彰显了一个关键。

“稀缺!”姜汶也算是听明白了。

白锋笑着点点头,“就是这样,当一个资源是稀缺的,那么,我们为什么要发愁没人来竞标呢?”

这是他真正的底气,却也把事情给说明白了。

刘小庆也十分满意的点头。

只是白锋还接着完善了一下,“我手头上有好几家厂子,他们大概应该感兴趣……”

对的,什么雪椛、海儿、步布高,对吧。

雪椛要是这次也竞拍成功的话……白锋这货真的是可这一只羊使劲薅羊毛了。

他这么一说,那大家心里就都有底了。

可这次投的三百万……

“30秒,起拍价就是50万。”

好家伙,白锋这手段够狠的,直接就要把钱给赚回来。

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