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第38章 风来自是顺势扶摇直上3更（第1页）

，，，！

计真会让许多微博大v之类的博主疯狂。”

温良这次只是笑了笑，没再接话。

一如李泽所说，今天羊城这风刮得恰到好处，所有的数据都表明，小橙书正被卷着奋勇向上。

先说‘娅七’。

第一单商业广告合作合同条款有温良从旁压阵敲定。

跟目前小橙书平台自营广告统一以cpc方式结算不同。

是一种多赢模式，在事实上最大化了平台、梁娅萌个人、广告主这三方的利益。

用了一个比较复杂的方法来计算广告费用。

约等于cp＋cpa。

首先谈的是5元cp。

这个价不高，1000千次展示即100万次展示也才5千元，如果没有舆论因素的影响，现在的2000千次已经接近了‘娅七’这个账号既往动态的平均展示阈值了。

稍有不同的是，两个广告主都需要分别支付这笔广告展示费用，一人一份。

不过，为了展现诚意，也为了三方友好合作，按cp收费额外约束了动态上线后24小时的时间周期；且24小时以后3个月内，‘娅七’不能删除这条广告动态。

如果单按照这个条款签，哪怕这条广告动态能极尽展示，24小时顶天顶天也只会500万次展示量，税前广告费只有25万x2＝5万元。

因此，温良特地针对性提出了补充条款。

即：分成。

商品销售本来有利润。

批量购买本来有优惠。

于是，李泽以这样的理由说服了广告主，签订了相关补充条款。

约定24小时销量超过500件，‘娅七’从每件商品拿额定分成，按广告主对批量采购者的定价来核定分成金额。

谈下来的眼镜批量采购单价是94元，即：每件有15元归属‘娅七’。

谈下来的西服批量采购单价是193元，即：每件有25元归属‘娅七’。

所以这次的广告收入是两部分。

24小时内的（5元cp＋商品销售数量＞500件后，每件分成x总销件数）x13。

后面的x13是将广告上线24小时后的全部费用计作24小时内的13倍。

整体类似于后世带货主播的坑位费＋商品销量分成这样的模式。

这个方案可以说皆大欢喜，也可以说相爱相杀。

合作嘛，温良清楚，都是找相互之间的平衡点。

根据现在的数据，算下来‘娅七’这条分享几张图片配文的带货动态广告费用大概在税前10万的样子。

别小看10万元！

现在还是2011年，这可比很多微博大v、大博主的单次商业推广合同单要高得多得多！

要知道现在有些三四线明星的代言费都到不了百万，那可是一签一两三年的整体广告费，还要配合拍摄宣传视频、平面广告等等等等的。

如果梁娅萌选择涸泽而渔，两天接一条这类广告，可能比一线明星的代言都挣钱——因为能请得起一线明星做广告的厂商，连那些有推广需求的中小企业总量的十万分之一甚至百万分之一都没有。

当然，难平忙了这么老些天，肯定会抽走一定比例的分成，跟梁娅萌磋商的是15。

显然也就梁娅萌等少数几人可以单人单合同，合作专区推出后，大量用户都只能拿统一比例的分成合同。

这个合作专区也是小橙书在广告盈利方面的另一种模式：

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