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14014 串串（第2页）

最后，目光落在了她手头的资料上，笑着打趣道：“陆总监很重视这次的见面，还捯饬了不少巨响的资料？”

“嗯，知己知彼，我相信你们也捯饬了不少盛夏的资料。”

林珑咳嗽一声。迅速把人皆有的爱美之心收起来，花痴不可取，她全身心进入了工作状态。

“那我就直接说吧。”秦启文漫不经心道：“我知道你们的工作室经营的不景气。经济上，得不到上级的拨款支援。人力资源上，你们工作室才22个人。作品上，也只有单一的《蔷薇》ip。你们想过没有，这样下去盛夏还能撑多久？”

“撑到年底应该没问题吧。”林珑皮笑肉不笑。

对方这是口头挑拨盛夏和产业园的关系，还说产业园不拨资源给盛夏？忽悠他们呢！

她不甘示弱地反击道：“我也直接说吧。我知道巨响网络是一家怎样的投资公司。一句话概括：在kpi面前，玩家的用户体验一文不值。你们批准项目资金和投资方案，只看一个标准：那就是财务算出的预期盈利。只有盈利方案多的项目，你们才会全身心去投资。”

秦启文愣了愣，没想到林珑概括的这么准确。没错，巨响网络确实是一家以“kpi”（绩效考核）为一切衡量指标的公司。至于用户体验？不，氪金体验至上。

有钱的玩家就是大爷，没钱的穷鬼滚出去，别浪费服务器资源——

这是他们公司内部的口号。

秦启文的道行也不浅，他想了想，便反问道：“陆总监，我相信中国人都听说过一句老话：背靠大树好乘凉。你觉得用户体验至上的模式，还能再维持几个春秋？不找个强硬后台的话，游戏的用户体验再好，也难以在这复杂的市场上生存。”

“这个你放心，顾氏集团现在是我们的后台。产业园的另一位陆经理答应我了，只要盛夏把游戏经营好，拿到的优惠政策不会比巨响少。”林珑说一不二。

秦启文轻轻一笑：“那你凭什么觉得，堂堂首富顾氏集团，会照顾你们盛夏小小一间工作室？就凭……某个经理的一面之词？”

林珑：……我能说这就是我家的生意吗？当然不能。所以她换了种说法：“秦先生，咱们都开门见山吧。你们巨响网络的融资条件好是好，却是以高昂的代价来换取的。”

她先拿出一份资料，这是巨响网络旗下游戏的公开流水成绩：“一来，假如我们答应加盟巨响，你们就会全面改革《蔷薇》的氪金模式。一切以短期盈利为主。所有的游戏产品都是月抛模式。这样一来，盛夏工作室的名声还要不要了？”

第二份资料是巨响的背景：“二来，巨响网络本身是个很复杂的集团利益综合体。我查了下你们的股权结构，40来自国内，60来自国外。一共拥有12位大股东，旗下有36家关联公司。商业上有个很简单的道理：股权结构越是复杂的公司，那么他的日常工作批准流程越繁琐。”

“在你们这种公司框架下，如果我们工作室要进行什么活动，都要经过上级的层层审批。工作效率极其低下，游戏策划的自主权力全盘让位于上级的指令。甚至于，你们口头上说的那些好处……到时候能不能兑现呢？还要经过十二位股东的投票表决。”

最后一份资料，也不能算是资料，而是一份《反垄断法》，她笑眯眯道：“三来，外国资本进入我国，是需要受到我国的市场管理局监督的。有些跨国小动作还是别想得那么美好。你没听说过一句俗语吗？出来混，早晚是要还的。”

“……”

秦启文完全懵了。

他是美国华尔街的精英，纵横国内游戏市场无敌手，却第一次见到如此精明的对手。

林珑犀利到一针见血，她完全知道巨响打的什么算盘，而且把他们的垄断计划看了个明明白白。

秦启文甚至都怀疑人生……中国的女商人，都这么嗅觉敏锐吗？

“……”旁边的杰米和丁经理一听，顿时冷汗直冒：乖乖，这融资方面还有这么大的学问！

本以为投奔巨响网络是一笔好生意，大家都稳赚不赔。可是听林珑这么一分析，这完全是个大坑啊，是巨响网络想让盛夏死在他们手里！

林珑最后淡淡道：“巨响在干什么，你们自个心里也清楚。咱们不打哑谜，收购与垄断是一把双刃剑。小心自己养蛊被反噬。这里是中国，不是国际资本横行霸道的市场。”

啪啪啪——

老丁和杰米差点都鼓起掌来，卧槽，陆总监太杠了有木有！

今儿他们可算是服气了。看看什么叫大局观，什么叫有理有据，陆总监是个人才啊！

而秦启文最终铩羽而归，没有再谈收购的事宜。

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